揭秘主播疯狂微商青汁销售的秘密:高达50%的佣金、口袋里的一分钱和智商税务纠纷。智商税争议中的金钱分配
制作者|鞭牛人
作者|林小白
最近主播的几个直播间掀起了一股“绿色”热潮。
大麦青汁是近年来微商圈的热门产品,最近在大型直播间再次走红。
当今主播强烈认为“好”的绿汁有什么区别?主播为何聚在一起带货青汁?绿汁真的能减肥吗?绿汁是智商税产品吗?
牛鞭人对此做了一些研究,希望能帮助大家更好地理解这款爆品背后的逻辑。
大主播疯了:疯狂安利青汁
“天然、健康、营养,富含膳食纤维,不爱吃蔬菜、久坐、经常熬夜的人,应该喝这种青汁。”直播间里,主播正在努力制作带货青汁。
今年以来,青汁产品广泛出现在抖音主播直播间,成为必备的带货产品。
在拥有百万粉丝的抖音网红朵朵和毛毛姐近一个月的直播中,几乎每次直播都会提到青汁产品,而且都是常规品牌。
三眼查数据显示,7月12日鱼鱼和毛毛杰直播期间,青汁产品成为他们的带货产品之首,单品销量达到65万。
此外,青汁也定期出现在《疯狂小杨哥》、《广东夫妇》、《打假主播辛继飞》、《爸爸的评价》等直播区。
8月3日,广东夫妇回归首播的青汁专场,《本》最终销量达到9134万的成交额,让这对在一起40多天的消失夫妇广东,在当天的达人直播中再次获得第一名带货。
不过,BenX翻新是一个成立还不到一个月的新品牌。它成立的时候正值广东夫妇停播的时候。引发猜测。
之前的618期间,广东夫妇也有多种品牌的青汁带货,而且都取得了不错的成绩。销量最低的过百万,最高的也有25到5000万。
广东夫妇的数十个短视频帖子宣传青汁。这只是带货合作吗?
在主播的推动下,与青汁有关的话题也变得热闹起来。
社交平台上,“青汁是智商负担吗”、“青汁和羽衣甘蓝粉的区别”、“青汁的功效”、“哪个牌子的青汁好”等相关话题吸引了很多人关注。注意力。。
此外,有关青汁评论、记录饮用青汁变化的帖子也获得了很多点赞。新瓶装旧酒:微信商货从朋友圈转移到直播空间
青汁是由大麦嫩叶、红薯嫩叶和卷心菜嫩叶制成的饮料。目前流行的青稞汁一般是指在大麦苗长到8~12寸时将其打成汁或干燥成粉末,然后冲泡饮用。
事实上,大麦青汁并不是什么新鲜事。
在庆智的带货视频下,有网友直言:“这些都是很多年前微商卖的,无法想象制作过程。”“清知五六年前就开始流行了,我也辟谣过,不明白为什么这么多人在卖?”
可见,大麦青汁一度成为2016年小微企业的热门产品。在偏方的推广下,大麦青汁成为万能产品,具有防病治病、减肥美容等一系列神奇功效。
当时,木樨集团推出的蚂蚁农场大麦叶青汁一度占据国内青汁零售市场90%的份额。
曾经红遍朋友圈的大麦青汁为何通过直播再次火起来带货?
有业内人士认为,一方面,随着近年来国民健康意识的提高,保健品已成为趋势;另一方面,监管的标准产品毛利润较低,但青汁等非标准产品的毛利润却只有很高,这也是大品牌选择此类产品的原因之一带货。
我们注意到,目前在售的大麦青汁品牌均对其成分进行了升级。比如有的强调添加益生菌、维生素等,有的强调添加益生元,但仍然使用大麦胚芽粉。是主要成分,含量超过一半。
然而,一位从事小微企业的资深人士透露,一杯青汁的成本大约在7-8毛钱,量大的可能只有5-6毛钱,一杯也就几毛钱。
“总共180件加上杯子,厂家的出厂成本在20元左右。”该人士称。
另外,抖音上售价99元、149元、168元的青汁,在1688上一般售价不超过5元一盒,而且批发量越大,价格越便宜。
在1688上,有很多带有OEM和小订单定制字样的产品,价格也很便宜。一张显示60件商品售价19.5元,目前销量10万+。
同时,直播平台上的带货青汁佣金也非常诱人。
业内人士透露,现在抖音上很火的某青汁品牌,收取坑费/专享费外加50%的佣金,这比大多数服装、食品、化妆品——等品类都要高。
“假设每个顾客的单价是100元,那么销售一件商品,专家能分享到的利润就是50元。显然,利润空间是非常大的。这也是主要原因。”大公司发现很难销售品牌。”
在抖音精选联盟(连接产品和专家的协作平台)上可以看到,各大青汁品牌公布的各自产品的折扣一般不低于45%,有的品牌甚至更高。
“标准产品价格透明,毛利空间较小,这引起了很多争议,但毛利很高,目前监管还没有跟上非标准产品带货。”有熟悉直播的人带货透露:“这也是直播带货太内向造成的,不赚钱,直播空间就维持不下去,现在就只剩下一个了。”-关了,其他人都在卖它。为什么你不能卖它?
争议:绿汁是智商税吗?
值得注意的是,不同主播带货品牌的青汁品牌虽然不同,但用词却十分相似。
“2个青汁等于300克蔬菜,加2个柠檬和5个枣”
“如果你上厕所有困难并且正在节食,请在饭前喝一杯。”
“85岁以下,3岁以下都可以喝”
青汁最初是由日本人创造的,作为一种方便且易于储存的替代品,以满足一些居民绿色蔬菜摄入不足的问题。
因此,不少网友提出疑问:如果我国不缺青菜,还有必要喝青汁吗?绿汁真能像主播介绍的那样,帮助控制体形、促进排便吗?
不可否认,大麦青汁具有一定的营养价值;主要成分就是主播所说的膳食纤维,其次是一定量的叶酸和少量的钾离子。(但如果它说它富含蛋白质和钙,这一定是误导的。)
有专家解读,膳食纤维减脂是有一定理论依据的:膳食纤维分为可溶性和不可溶性,但这种纤维素不能被我们肠道吸收,但肠道菌群却可以利用膳食纤维来减脂。这使得它能够有效地繁殖,减少我们肠道的脂肪吸收。
最后的结论是,如果膳食纤维摄入充足,可以减少食物中脂肪的消化和吸收。
根据我国人群膳食参考值,膳食纤维每日推荐摄入量为30克左右。据目前市场上的某青汁产品介绍,一袋重3.5克,每100克含膳食纤维70克。按照推荐每天2包7克计算,膳食纤维含量仅为4.9克,远远达不到身体所需。要求的标准。
这种含量存在于我们平时吃的蔬菜中,如芹菜、毛豆、莲藕等。
一些互联网用户为特定品牌的青汁创建了营养换算表。不难看出,2袋青汁中的各种营养素远低于每日推荐量。
对于喝青汁是否有效,网友们也有不同的反馈。
虽然有网友声称喝青汁有排便作用,但不少网友反映喝了之后便秘变得更严重。
例如,有网友表示:“我喝了样品包,效果很好。喝了小样包后,喝了几天都没有效果,连便秘又严重了。”
也有网友表示,喝青汁不但没有帮助减肥,反而还有助于增肥。
由此可见,不同的人体质不同,效果也不同。并不是像主播说的:“三岁以上的人都可以喝”。
尽管主播夫妇在直播间里夸奖,但青汁还是那个青汁。减肥的关键是“管住嘴,迈开腿”。更重要的是,网友们要有判断力。
为什么之前你想都没想就可以打造微商产品,却在直播间被主播强奸了?
不要错过减肥又羞辱智商的机会。这是最可悲的事。
惠珀曼将持续关注青汁背后的利益链,敬请关注。
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