当下的消费品牌，是否要入局直播业务已经不再是一个疑问句了，而是必须要入局且品牌要将直播间作为长期持续性营销转化阵地！下面讲透品牌自播不同阶段的运营要点：
启动期直播运营要点规划
找到自己的切入平台，开始带货直播，1-3月完成各项准备工作
人
消费者确定：目标人群定位；年龄段区间；兴趣爱好；启动品牌原始粉丝
货
选货：从品牌热卖款切入；以引流款为主（90%以上）；优势产品线培养
场
直播渠道选择：抖音、视频号、小红书、快手、小程序、微博、淘宝
成长期直播运营要点规划
找到适合的模式，持续涨粉，开始精细化运营
人
主播培养：人设稳定（风格统一）；专业带货技巧；多矩阵主播培养；直播频率、时长稳定
货
货品结构优化：形象款、引流款（低价和低利润两种）、利润款（爆款）、搭配款
场
平台直播：粉丝引流；内容种草；买公域推广；规律性直播
微信直播：引导好友转发；社群搭建、社群裂变
成熟期直播运营要点规划
发展全域，多平台，寻找新增量
人
主播：主播IP化；主播形象创新；复制成熟主播成功经验；培养更多新主播
货
货品升级：直播间专供商品/套装；直播间作为稀缺款上新阵地培养消费者看直播抢购的心智
场
全域经营：直播平台合作、商业合作、开屏资源、平台推流等；除直播外的圈子运营；全域商业化
