作为一个正经的营销顾问，还是要在公众号里分享一些我们的专业技能。难的就不写了，分享一些入门的，相对容易学习的营销策略。
这篇文章本来首发昨天的，昨天晚上跟学员聊写作聊到了夜里一点，时间上不够了，所以就今天发过来了。
大家认真读，会对你有很大的启发。
我之前写过几个长篇的营销相关的文章。作为科普，这里继续讲一下营销是什么。营销主要有两个层面的意识形态，一个是偏战略，一个偏执行。
偏战略我们往往研究这个产品的用户画像和人群，根据真实的市场和客户本人的实际情况，设计出相应的，更好的定位和持续的运作方案。
偏执行一般就是客户对产品的定位非常清晰，我们主要围绕产品来设计更好地营销方案。
举个简单的例子来说，这两年我们经常会为知识付费的客户卖一些1-2万块的产品。但客户其实没有那么大的流量，那怎么办呢？
最简单的方式有三个：做小程序、公开课、引流爆款文章和内容。
做小程序和爆款文章的流程相对更慢，公开课比较快。做公开课其实需要的营销策略很多，比如我们自己设计的公开课到目前为止，几乎全部是卖爆的，这里要结合几个关键要素：
1.客户的品牌是什么，人设是什么，什么公开课卖起来风评会好；
2.这个范围内的公开课，有哪些关键词，通常我们会头脑风暴或者用第三方软件，直接搜索相关的关键词数据进行测试；
3.保证这个课程宣传起来思路清晰，公开课的内容，通俗易懂，大多数人都能听懂；
其实还有一些要素，但最核心的就是这三个。这三个我写在这里很容易，但实际上设计还不算简单，最长的一个公开课，我写了一个礼拜的方案，最后来了好几千人，卖出了100多万销售额。
很多人做课或者做一个销售活动，完全没有相应的策略，甚至没有营销方案，这大概是无法做出很大的销售额的。与之相对的更好的方案就是，要根据用户的实际情况和品牌容量，去设计相应的营销方案。
这就是营销里经常讲的，任何方案，都要追求实事求是，不要盲目追求多华丽的方案，要多关注实际能掌控的数据。
那么在这个框架里，有哪些营销策略是相对更容易学习的呢？
1. 既要结合自己的擅长，更要抓住用户的需求
我在这些年行业里，接触到非常多的技能者。他们有的非常擅长读书，有的擅长写作，有的擅长经营社群，但他们不少人不擅长经营用户的需求。好多人再怎么努力，也没办法像有些人那样，商业如此丝滑和顺畅。他们以为自己不够努力。实际上不是，问题并不复杂，就是你根本不懂得抓住用户的需求。
大家可以来看我们的发展史；
2016年我开始在互联网写作，2017年我签约开始有了收入。2018年因为看到许多人不会互联网写作，于是，我开始经营线上写作社群。
2018年一个偶然的机会，一个学员因为不太想要在社群内学写作，想单独跟我学写作。后来我开发了写作私教。写作私教的价格从一开始的8千半年，涨价至目前1年2.5万。学过的人接近100人。
2019年，我因为发现许多大佬不会经营社群，于是我开展了相关的业务，从收费6万起，一直涨至10万、20万。
就连游学，游学是我2019年开办的活动。因为有学员跟我提示，某大咖在国外做游学，我当时觉得，其实国内，如大理之类的地方，也很有游学的吸引力，于是，到今天为止，游学活动已经开办四期；
各位。我从2018年创业至今，几乎没有按照自己的意愿在做产品，我是一路根据市场上大量人的需求在设计产品。这样的好处是什么？你可以轻松把产品卖出去，而且卖得更多。
拿写作来说。我们当年在小打卡做过两个学习设计，A款2500人参与学习，B款是500人参与学习。除此之外，我们从2018年做付费学习社群至今，接待超过3000位学员和我们学写作，也就是至少有4000人以上，在互联网上跟我学写作。
我可以根据这么多人的真实需求，设计相关的产品。
很多人会说，用户想要的，可是我不熟悉啊？不熟悉可以了解啊。
就像游学，我们也不知道如何做，但就是做了；以前自己做社群，现在帮人做社群，也面临很多问题，不断解决新问题呗。
有人始终有一个观点：认为自己要做最擅长的。
这个点乍一看没毛病，但你可能会忍受很长一段时间的贫穷期。因为你所擅长的，可能不是大众想要学习的，所以很长一段时间，你很难解决温饱乃至富裕的问题。
比如我们自己，发展至今。如果我下半年开展线下写作闭门会，收了学员手机，让大家踏踏实实跟我学一天写作，一天2000收费，我其实可以收入暴增。因为不管是私域，公域，想深入跟我们学商业写作的人，超过了5000人。
但我可以不做这个产品，因为我有了更好地选择。这就是，做需求的一个关键：你养活自己之后，可以有自己的选择。可以做最佳的选择。
但如果你坚守一开始的老想法，只想做自己擅长的，那你有90%的可能性，不会爬出上面的井沿。
没学营销，你可以走一步看一步。看了营销，你是边走边学。
而人生最大的成长，往往就是，一半做自己擅长的，一半做自己不擅长的，这种突破起来，才能真的很快。
2.试图取悦每个人，是你失败的开始。
教大家一个绝招。其实很多厉害的老师，都有自己的“择人”术。我们设计产品，销售产品，如果不确定卖给谁，这是很麻烦的事。
大家有没有想过一些问题，为什么我们卖东西很容易？比如我举几个例子。上上周我在上海讲线下写作课，一场课讲完，我看了一下，我们可以收上来30万元。这还是课程结束后的数据，之后说不定还会增加。
在现场，我没有软广，没有硬广，甚至没有推销任何公司的业务。我反正就是站在那老老实实讲完了5个多小时的课程。
但我知道，给什么样的人群上课，是有价值的，而许多人不知道这一点。
这次游学回来，跟我们去游学的同学，除了一位没有购买1万元以上的产品，剩余所有人，都购买了1万元以上的产品。
这里我再认真强调一下：游学过程中，我没有安利课程，没时间安利课程，就是老老实实跟大家分析案例，分析各自带来的问题。
你不用卖别人会追着你来买。
这到底是怎么样才能做到？其实就一条关键：你把人筛选好。对有价值的人，你怎么付出，你都是赚得，TA一毛钱不消费，你心里也是开心的，你就是觉得，值得。有些人付了钱，我都不想上课，因为知道，根本没意义。
我回来后，给一些人买礼品。我的一位学员，我送了家里种的南瓜，我买了我喜欢看的书给他们。他们可能还不知道的是，我当时都准备给他们买那个褪黑素了，因为我知道他们几个睡得很晚，经常睡不着，偶尔还吃安眠药，所以我都想好了给他们买褪黑素，帮助他们睡觉。
后来觉得对人家太好了一下子不好，就先送了两个东西过去。
说真心话，他们就算不来买我一毛钱的产品，游学结束，我还是会送东西，这个跟买不买课程无关，就是觉得有价值啊。因为他们那样的学员，是值得的，你值得你投资，值得你关心，值得你帮助的，哪怕别人不购买你的任何产品，你帮助他们，你内心都开心。
但很多人不知道这一点，主要是，不知道如何筛选学员和客户。
我们是怎么做的呢？客户我们有自己的筛选标准。我讲讲学员吧。从我2018年做知识付费开始，我就有自己的筛选标准。
比如，加我好友上来问东西莫名其妙的；
比如，买我一个产品需要问很多细节但实际上我文案上描述了；
比如，说话莫名其妙的；
比如，上来就牛气哄哄的；
比如，不尊重人的；
等等，以上。我都是不卖给这类人的。为什么不卖？因为接触过这样的人群，知道在这群人身上投入时间、精力，是毫无意义的。
对这群人来说，TA购买了你的产品，享受你的服务。你对对方来说，就是一个“服务者”。但作为写作顾问，或者营销顾问，我们和学员的真实关系其实是：“合作者”。
就是相互都要投资时间价值。
很多人为什么赚不到钱呢？因为你负责的那个人群，问题太多，你个人太内耗，而且你出新产品，根本没人买单。因为你的人群，人家就是买的你的产品本身，而不是你的产品+你这个人。
我经常跟学员说一句话，做知识付费，如果你和学员的关系，不能保持相互之间的敬畏，这就是一个错误的关系。
更何况，很多人不要说敬畏了，甚至变成了，完全的劳动服务者。这个时候，你的个人价值，就远远被放小了，你只有生存价值，没有生长和投资价值，所以你是很难销售贵的产品，好的产品的。
卖产品，很多时候是要看，产品卖给了谁的。比如我教很多学员，是挑着教的，挑好的，优秀的，相互付出，成就更大。这样虽然损耗了一波流量，即，你开头能收50万，但现实，你只收了10万。
但你收的是投资价值的学员，很多学员越做越好，你可以和对方有长时间段的产品输出。
比如从2019年开始，给我们付费10万的客户，今天还是我们的客户，我这次来北京，就是带着合同来的，我们要和对方续签第三年的合同。这样的生意，才是好做的，成本低的，消耗低的，成就大的。
与其陪伴1000个收到付费的人，不如培养20个有潜力有成长价值的人，你虽然会在前期损耗一部分的收入，但后者你只要愿意等上两年、三年，你的事业就会越做越大，越做越容易。
这是一种，对用户的投资策略。
当然，不是所有的生意，都需要做精，要看产品。最关键的是，一定要知道的是，最适合你这个产品的人，应该是什么人。你的策略，你的营销方案，要专为这群人设计，这才是很牛的营销策略。
策略做对了，你不需要耍任何心眼，人家也能懂你。
写了两条，发现文章太长了，那这一篇先写到这里，若有需求，我会继续写这个系列。
