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#信息流#
为什么我的广告出价很高却没有流量，展现很多却没有转化成交，素材明明不差但成本却比同行高？今天我们就来聊聊信息流广告投放中的三大常见问题——转化差、成本高、没流量的具体原因和解决方法。
什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告计划搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。
如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化差等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告计划的生命周期。
一般广告计划的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，计划可以持续放量延长至15-30天，所以答案是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化差是在投放优化阶段。
那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。
成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。
一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力差等原因，找到原因了就可以对症下药了，优化也有方向。
如果计划前期零展现零消耗，核心原因可能是：
第一，行业、敏感词被限流；
第二，频控占比较高；
第三，预算低、定向窄；
第四：ECPM竞争力比较差；
对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。
频控的主要原因是素材的同质化严重，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。
如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为计划预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对计划的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。
ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量差、落地页质量差，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。
如果同广告主多账户多计划或者单主要计划掉量，核心原因可能是：
第一，频控，素材定向同质化严重；
第二，计划衰减；
第三，计划ECPM竞争力差。
对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建计划和更新素材，提升其他计划消耗和整体消耗就可以了。
计划衰减的情况可以新建计划把老计划的跑量素材复制到新计划中带新的素材跑量；
ECPM竞争力差，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，重点关注前端的素材和后端落地页的承接。当然，除计划本身，也有可能出现系统流量或者本身推荐异常的情况，这种情况第一时间走排查再做处理即可。
以上就是跟大家分享的全部内容了，希望对大家有所帮助！有任何问题可以在评论区留言哦~
作者：李雷
