做网红直播带货的团长市面上可以分为两大类：一、正经和商家合作帮忙对接网红带货的，二、打着帮忙对接服务的口号想着办法去骗商家钱的，这类又被称为黑中介。
一、正经和商家合作的团长
内容过多简化些写，敏感的潜规则先不写了。这类正经和商家合作的也可分为两种：1.是入驻了官方平台有官方认证信息的团长，2.是没有入驻的
1.入驻团长
现在市面的团长数量非常多，光是在抖音、快手、淘系等官方平台成功入驻了的团长数量就超过了5万，入驻的团长是指达到官方平台入驻要求后申请入驻成功的团长，但并不代表这类团长提供的合作一定就是非常正规的，下面是抖音团长入驻的要求，这个要求相对于之前降低了很多，快手、淘系也有这对应的入驻要求
入驻的团长有相关认证信息，可以出示给商家看，商家在抖店后台也能查询，这类团长有官方管控可以让商家放心些。
对于团长来说成功入驻的好处是：1.可以让商家放心些合作 2.结算费用这块公正透明，合作成功之前商家可以在团长合作申请的地方按照跟团长沟通好的佣金比例设置好给达人的佣金给团长的服务费（给团长的佣金），等达人播完在除去对应退货的数据后按照之前的佣金比例等结算时间到了平台结算给团长(坑位费一般是另外签合同不走平台）
对于团长来说不好的地方主要是商家一般会选择头部团长合作，商家在平台上只能同时跟一个团长合作，这就导致了很多了解的商家根本不会把产品托管给小团长，小团长基本连汤都喝不到，头部团长和中腰部以及小团长月流水差距非常大
以杭州尽微、三只羊、抖老板、热度星选等头部团长来说月流水过亿，但是中腰部团长绝大部分都是月流水50万左右尾部的团长很多月流水10万、甚至一万都没有，市场超过9成的团长都是在生死边缘徘徊，头部团长很多都是做直播带货的大型MCN、工会顺带成立的，他们团长部门的流水里面一部分是绑定了自己家大主播的数据会有一些水分在。中腰部团长尾部团长因为首先就缺乏资源里面还有很多是不懂市场就加入的所以做的非常差，很多团长是通过自媒体知道的“招商团长”然后决定加入的，这类团长其实也不知道团长的入驻入口，他们入驻都是找代办机构帮忙弄得，现在团长代办机构已经形成一个完整的灰色产业链了
入驻团长如何招商、如何对接达人、头部的优势在哪里
招商：这块头部很少主动招商，很多了解市场的品牌方、厂家会主动联系到他们，市面上的商家会很少看到他们公司商务的身影。其他的团长就会在偶尔打下广告、进各种微信群去联系品牌方，天天往死里在微信群里刷广告、各种APP去打广告，他们因为招商能力差，往往会夸大自己公司实力，说自己公司和某某大主播关系很好，跟品牌方聊得热火朝天，其实主播家选品负责人都不认识他们。对于很多小白品牌方来说不管头部团长或是中腰部的，觉得合作就好合作就成功了一半，其实做的好的品牌方不会靠团长，团长不管大小对接能力都是非常有限的，跟一个大团长合作一个一年半载可能一件货都卖不出去，因为团长手里不会把精力全放在一个产品，很多产品都需要他们放精力，最终合作选择权都在主播手里。
如何对接达人：入驻团长不管大小，他们能对接合作的基本上是中腰部主播、尾部主播为主、团长对接达人想把市场做大现以前还好做，现在团长非常艰难，大主播没几个想和团长合作的，有些是因为自己家成立了团长部门绑定合作是为了打出名气更好的获得招商资源，官方弄一个入驻平台是想到很多中腰部、小主播招商能力和找产品能力有限才会考虑到让团长加入的，但是现在因为加入直播的品牌方越来越多，中腰部主播、尾部主播招商能力变相的变强了。很多主播下面负责对接商家的直属商务个性签名就写的团长、供应链勿扰，很多团长其实怎么和主播的直属商务沟通都没搞清楚，对市场也完全不了解，结果可想而知了
头部团长的优势在哪里：头部团长的主要优势有几点 1.很多头部团长背后是大型MCN机构或者是大型第三方数据平台，例如三只羊背后是小杨哥，招商团长抖老板背后是第三方数据平台抖老板，首先他们知名度因为背景在圈子里面就很响亮，招商能力就会强很多，像三只羊这种背后是超头部主播还要一个好处就是小杨哥可以把账号绑定给三只羊，这样小杨哥的销售额就加到三只羊的团长号， 在抖音上团长排名就很容易一直靠前招商能力更加强2.本身就是供应链有大量资金找厂家低价供货，很多头部团长合作的部分商家是厂家，直接找厂家大量供货因为有名气、背后有大主播做背书可以以很低价格供货，再不行就用资金找厂家大量供货这样就也是非常低的价格，这样给到主播的产品机制就会比较优势3.很多小主播会主动找头部团长合作，当然也不会只找头部团长合作，品牌方给的机制更好他们当然会选择品牌方，少量中腰部主播也是这样，极少的头部主播也是这样。
有带货能力的主播选择和团长合作是想避免掉手底下的人要茶水费，市场上面品牌方给茶水费的现象太普遍了，但是想一刀切掉这个的主播和机构也只占极少数，绝大多数MNC机构、公会、主播都能懂人情世故免不了
2.没有入驻的团长，个人团长
这类团长非常多，简单说下里面正经帮忙对接的，有门槛很多是兼职在做，很多品牌方都兼职帮其他品牌方对接，也有很多离职的主播直属商务在做，里面很多人是觉得能联系到大量的主播就可以做，其实里面很多人连这个行业最基础的知识都不清楚，行业术语都不认识几个。这种很多都活跃在各种群里天天聊，品牌方很容易对接上，很多品牌方对接上了还觉得未来可期，不学正确的直属你就会觉得自己永远是对的，然后就永远错下去。
当然里面有些是做的比较好的品牌方的直播商务BD兼职在做，而且这类一般很少主动联系品牌方，这类有些跟一些MCN机构、大主播下面的选品负责人混的很好，递品容易合作些，他们是属于真真的进入了那个圈子的人，这块说起来有些复杂，而且有些敏感的东西不方便这种形式说
二、黑中介
网红直播带货这块有很多骗子，那个行业体量大、规模大，就容易产生大量骗子、就容易产品各种灰色产业链，他们被统称为“黑中介”，这群黑中介说实在的我比较佩服他们，他们真的很努力，我之前还在品牌方的时候我们一些业类的品牌方就流行一句话，如果你有黑中介那个干劲，下个月一千万就有了，他们里面很多人真的很聪明也狠努力的骗，他们为了骗你可以把你们公司所有能加的人全部加了后，挨个翻朋友圈分析怎么骗，可以天天给你打电话，没次打电话说的话都有很大区别。下面大致介绍下他们的几种业务形式
1、骗样品
大家没看错标题就是骗样品，很多小的不能再小的主播会骗样品，有一些二手机构、团长、小型工会之类的也会骗样品，他们有的骗的样品会在咸鱼等APP上售卖，而且出价可能比原产品高很多，如果你们发现很多样品发出去了后就没有后续了可以去咸鱼上看看。有些二手机构就是让商家先寄样过去放在他们仓库他们帮忙对接主播，其他这些二手机构自己没有签约主播，他们只是想做供应链在商家和主播中间赚点佣金，这些二手机构很多都不会回寄样品，就一直放在他们仓库，也不卖。二手机构就是没有签约主播可以说没有任何资源的中介知道怎么联系主播这样。如果你联系的不是主播直属商务或者一手机构会遇到很多骗样品的。
2、用会员套餐价格去骗商家
这种模式已经形成一个产业链了，他们有的会在抖音、快手、百度等平台花钱打纯佣金带货的广告（有些也是正规的二手机构打的广告），然后商家点开广告可以填写联系方式和产品等信息，然后就会有人联系你说398或者3998等等费用跟你半年之类对接10或者20个主播如果销量好，就对接某某大主播。有人用打广告和在微信群聊天的方式收集商家信息，然后卖给那些想收你398或者3998的骗子，因为不是骗一个商家就会成功的这个玩的是概率问题，所以他们会弄到成千上万商家的联系方式去卖个骗子，持续打广告可不便宜，但是他们很多是一直在打广告，这么高的投入不断持续去投，可以想想这个产业链多么赚。
像这种说收什么会员费的玩法就是首先找一个注册了几年的营业执照变更信息，然后去联系商家让商家交钱，因为钱非常少绝大多数商家被骗后就自认倒霉。有的是真的会给你对接主播不过你不要高兴，他们找的是那种接不到品可以纯佣的小主播，而且他们那个市场有人专门负责搞定主播这个事情，他们答应的是多久的时间帮你对接多少主播，没说主播粉丝量的问题，随便找几个主播播下就完事，这种主播他们自己都知道带不了任何货，搞完了后就说你商品不行或者怎么样之类的用新套路骗你，真有商家反应过来了，因为钱不多商家选择拉黑解决。
3、黑中介说保量合作骗坑位费
他们一般会加很多群在群里发什么某某主播（一般是大主播）底坑、保量合作、绿通等，重点是保量，保量的意思就是保证多少销售额，比如说1:8的保量，就是交一万保证八万的销售额，然后想办法让商家交个20万30万的坑位费，商家觉得贵了他们在谈低点，他们说的很多主播也其实不要坑位费就可以合作。
因为几十万有点多很多品牌方会担心，他们就会跟商家吹嘘保量合作，拿各种不属于他们的数据给商家看，第一次合作主播根本就不会签保量协议（当然市面上也存在一些主播就喜欢骗商家，这种非常少而且活不久，任何行业都有好人和坏人），主播说保量是在跟商家合作过一般几次后觉得商家产品很好卖，就会同意跟商家签订保量协议，不过即使好卖走这种协议的情况也不多。这些黑中介说可以保量只是想让你不用担心交了坑位费后亏本，坑位费这块他们会狠狠的敲商家一笔。
商家如果还不愿意交，他们一般就会继续发各种造假文件，还有他们的网站给商家看，他们的网站上挂着各种大主播，其实都是为了跟好骗商家，如果商家还不愿意交钱，他们有些会邀请商家去他们办公的地方参观，他们办公的地方一般会租一个很豪华的区域而且是很多骗子一起租的，一般这时候很多商家参观了一下经过他们不断吹嘘会交钱
等商家跟黑中介合作了打了款，他们再去对接那个主播这时候不一定对接的上，对接不上黑中介可能会拿着你的钱跑路了，然后找个新的执照继续坑商家。如果对接的到就多赚几十万的坑位费，然后数据不理想的话商家去找他们，他们有的可能会跟你耍无赖，有的可能会跑路。然后重新换营业执照继续搞，这种也形成了完整的产业链，水也非常深，我之前做品牌方打听过这个产业链的信息，打听的信息稍微敏感点他们就装傻。
很多商家想找一些大主播帮忙带货，也愿意出坑位费不到联系方式，有的是找到了后因为对于直播商务BD行业的基本功都不了解和对方沟通不上，最后打听到一些人在说他们想合作的主播招商就去合作然后就被坑了。
提示：前几年黑中介骗品牌方没有现在这么吃力，但是之前的黑中介骗的方式也非常粗糙，黑中介的骗术明显在不断升级，而且后面他们可能会升级的更加厉害。很多小白刚刚加入这个行业，做为负责对接网红达人带货的直播商务BD来说，对于这个职位最为基础的知识不了解，行业术语也不认识几个，相对来说更容易用错误的方式去找达人，但是找到的不一定是达人，遇到“黑中介”后也无法准确的去分辨，容易上当，这还不是最关键的
最关键的是很多小白因为学不到，没法学到正确的知识就会觉得自己一些想法永远是对的，然后就永远错下去。
网红直播带货市场规模已经超过万亿级别了，任何行业市场足够大，水就会深网红直播带货也是一样的，其实那些有带货能力和稍微有些带货能力的主播他们的商务总监、类目负责人（可以简单理解成选品的负责人、选品可以拍板的人）很多互相认识，他们和一小部分品牌方直属商务BD早已在一个圈子里了，这个圈子几年前就形成了。很多小白觉得对接主播带货就是销售工作，其实玩到最后是圈子，但是前面是“基本功”
