小红书，又有大动作了。

押注直播电商后，小红书在商业化上迈出新的一步——招募到店餐饮商家及服务商。

有媒体曝料，其招募的部分商家正在入驻参与内测，此后平台将推出团购功能，打通本地餐饮从内容种草到交易的闭环，用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费。

一系列动作意味着，小红书正式踏入了本地生活战局。

本地生活服务为啥香

“内容+交易”闭环，是拥有流量的平台无法舍弃的变现方式。

如今美食内容的增长，让各平台开始觊觎线下市场。

2020年2月疫情期间，美食类消费日活一度超过美妆，成为小红书社区第一大垂直品类。

作为刚需领域，餐饮行业可挖掘的空间巨大。

艾媒咨询数据显示，2020年中国餐饮商家数量较2019年下降15%，但仍有941.4万家，尤其是一些头部企业例如海底捞，在2020年新开店的数量反而超过往年。

对小红书来说，布局生活服务的愿望已经相当迫切。

一方面，用户增长的难题早就摆在面前。截至目前，其官方公布的月活用户超过1亿，女性用户占比70%，本地生活服务可以帮助其吸引更多用户群体。

另一方面，小红书需要形成交易闭环，否则平台终将只是“导流”。

早在2019年，平台就上线门店POI详情界面，显示门店的地址、人均消费和联系电话等。小红书也一度想要对标大众点评，内部曾测试类似于“黑珍珠餐厅”这样的榜单项目，但没有成功上线。

有一说一，无论是直播电商还是本地生活，都是移动互联网所剩不多的蓝海市场，尤其是本地生活。

艾瑞咨询曾预测，到2025年，中国本地生活市场规模将达到35.3万亿元，届时本地生活的行业线上渗透率，也将提升到30.8%。

而2021年，中国到餐行业的线上渗透率只有10%~15%，到综业务甚至低于10%。

不过，小红书选择在当下切入本地生活领域，挑战也很巨大，首当其冲的，就是来自其他巨头的竞争。

外界强敌环伺

作为以用户分享内容为主的平台，小红书似乎是离“本地生活”最近的。但相比起其他平台雄心勃勃、不断开拓的势头，小红书在这一项目上的态度显得有点“佛系”。

反之，抖音、快手早早就开启本地生活赛道的布局。

早在2018年，抖音开始搭建本地生活项目团队，包括组建阵容豪华的POI团队，为部分商家的“企业号”开通团购功能等。

快手也在2020年就开始自己在这一领域的探索，并于2021年4月正式宣布，将本地生活作为未来的主要发力方向之一。之后，同城、本地生活榜单等类目相继上线，平台在流量上的扶持也日渐增加。

小红书连抖音、快手的脚步都跟不上，更别提本地生活还有美团这座大山了。

小红书凭啥抢蛋糕

从当前来看，小红书入局有不少优势，那就是“种草”。

这来源于小红书过去多年深耕带来的良好的社区建设，也来源于小红书始终坚持双列内容分发形态带来的产品“实用性”。

也就是说，受益于较高的用户黏性、用户真实分享带来的种草心智，未来小红书推出团购业务后，理论上拔草的转化率会更高，其引流价值，将被充分放大。

再者，小红书的特性决定在做本地生活时，具备完整的评价机制——用户的主动评价、分享行为，利于商家口碑的二次传播。

目前，用户打开小红书的第一动机仍然是搜索，但他们无目的的闲逛行为占比在持续提升，这同样是有利于小红书开拓商业空间的。

但是对比之下，它的劣势也很明显。

比如，小红书的推荐机制对于本地生活商家可能不友好。

其特性需要商家细水长流式的经营，在推荐技术和推荐规模上，还难以达到抖音的水平。

同时，小红书创作者和抖快创作者存在变现观念差异。

小红书的图文基因，让站内的创作者们的变现门槛要远低于抖快，对创作者而言，比探店或团购更简单易操作的变现方式有很多。

再加上小红书缺乏如抖音“团购达人”计划这样的、专门针对本地生活业务的工具政策，造成现在站内小博主拿不到相关资源、大博主却有更好选择的局面。

另外，小红书的“工具属性”较其他平台而言更明显一些，用户在使用时的目的性极强。这就导致了创作者的内容很难吸引到那些原本没有兴趣的用户，达不到商家拓宽用户面的目标。

可以说，对晚入场的小红书而言，无论是前期的庞大的团队建设，还是后续的低价竞争，都意味着庞大的成本开支。

更大的挑战在于，小红书很可能在接下来的一段时间里，陷入到营收增长不及开支增长的局面。

对小红书而言，如今切入本地生活服务赛道，真正的挑战才刚刚开始。