广告的作用是让产品的信息成功侵入潜在客户的大脑，并占用其记忆板块的一部分空间。如果这两点都做到了，那么你的产品信息在客户头脑中将不断出现，最终会引发客户对产品的思考。
人们往往记住的都是第一名，比如世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，登上月球的第一人是美国宇航员阿姆斯特朗，奥运冠军等。如果你当不了第一，就得选择其他方式来提高客户的关注度。
自己鱼塘的潜在客户有限，以网络营销为例，要扩大影响力，就需要利用别人的鱼塘，而文字链接或竞价排名广告等，不失为一种很好的方式。
无论采取什么方式展开营销，最终目的是让潜在客户采取行动，而客户最基本的行动是点击，只有点击之后顾客才能看到你的广告，了解你的产品。
所以你的链接必须要做到两点：让顾客看到，让顾客点击。成功的广告应该是客户在点击以后，一步步强化他的好奇心，引起他的兴趣，然后刺激他的欲望，让他采取行动。所以，一个好的广告内容得先吸引潜在客户的注意力，然后让他们对你所要说的话感兴趣，最后引导他们采取行动。
有效广告有7个标准：第一，以客户利益为重心。广告开场句是吸引客户继续阅读下去的重要步骤。要让你写的每一个字都对客户有意义，广告开始就要开始谈论客户本身、他们的思虑、需要和渴望，这些才能让你的营销更受欢迎。
第二，简洁。人们通常认为只有足够多的文字才能突出产品的优势和特色，所以广告变得无比冗长。人们大脑记忆的最大容量是7个单位左右，板块越少越容易被记住，比如“排毒养颜胶囊”就很容易让客户过目不忘，既简介，又明确。
第三，符合客户的习惯。广告代表你的销售建议，针对不同的客户，要有不同的表达方式。不同客户群体适用的表达方式，要提前进行测试。测试的结果会告诉你广告应该如何改进。
第四，情境性。人类天生喜欢听故事，如果你能设法把故事编织到广告内容中，并且感人至深，相信你的客户绝对无法抗拒。
第五，用问题激活客户的大脑。问题是激活客户大脑中对产品好奇心、兴趣的最好方式，因为问题能与客户进行最深入的互动。
第六，拉近关系。关系是人们在拥有共同喜好、信任、了解与分享对方想法后形成的一种感觉。这种感觉促使人们保持情感联系，进行友善交往。
第七，创新。若想在塞满客户头脑的各种营销信息里一枝独秀，你需要为他们提供一些新鲜、刺激性的东西。比如难以捉摸的字眼、词句或概念，让它们如芒刺一般刺中客户的心。
