对于大部分人而言，讨价还价是再正常不过的事情了。其实客户也经常这么干，即使你的价格已经降到几乎毫无利润可言了，他还要说“你的价格太高了”， 让你哭笑不得。对于这种情况，我分享一些应付客户压价的小技巧，教你快速解决这些问题。
检查自身报价是否正确
客户说你价格高，你首先看一看自己价格是不是真的高了，是不是符合当前的市场行情，如果不合适的话就需要进行更改了，一般比较合适的报价有：
“已经是底价了”：客户砍价的话不会只砍价一次，一般要砍价多次他们才会罢休，所以说要预留15-20%的弹性空间，假如说你一次性到底了，就不好拿出下次谈价的筹码。
“我已经努力了”：最好精确到小数点后，让自己看起来已经做到了最大程度的让利，至少要看上去，这样客户再抬价的概率就会比较少了，毕竟你已经尽力了。
“一分钱一分货”：即使你的价格相对于其他供应商来说是偏高的，你也要说明自己的价格是合理的，比如说你的产品质量比其他供应商的好之类的话。同时要掌握好度，让客户觉得你不是漫天要价。
分析客户压价的原因
假如说自己的价格什么的都是合理的之后，就需要了解分析客户为什么要压价，分析他们压价的原因才好对症下药，下面是常见的几种情况：
“他们价格比你们低”：对于这种情况的话，你就需要从自身的优势和对手的实际情况出发，比如说他们的质量和服务水平不如你们。注意强调自己的优势，主要从质量、可靠性、售后服务上去做文章，让客户明白“一分钱一分货”的道理，但是要注意不要恶意贬低对手，否则会认为你恶意抹黑。
“我预算不够，能便宜点吗”：这种情况也是比较多见的，客户的资金本身也不是很充足，同时也展现出了和你们公司合作的意图，这种情况的话唯一的解决方式就是说你需要降低一些价格，这就需要上面所说的报价需要预留一些空间，否则没有这个筹码的话就不太容易成交。
“价格能不能再低点”：即使客户是有充足的资金预算，为什么还要压价呢？这是绝大部分人的弱点，都喜欢占便宜，即使是对于国外客户也不例外，对于这种情况的话，你可以给他赠送一些东西，让他感觉到自己“赚了”。
如何跟客户谈价格
前面的步骤走完了，就是最后的步骤了，就是和客户确定最终的价格了，首先我们可以确定的是，你想多卖钱。客户肯定是想少花钱。
强调产品潜在价值：客户为啥要压价呢，肯定是性价比的最大化，但是价格这边你又不想让步，怎么办呢，就是强调产品的价值，比如说使用这个产品可以给你带来那些好处，再给他们发一下成功的案例，让他们认可你的产品。
适度降价并给出理由：所有人都喜欢“糖果”，客户也是一样的，给他一些甜头，这样能够让对方觉得自己在谈判过程中占了一些便宜，但是降价的幅度不要太大，要合情合理，否则会认为你的产品是暴利的，认为还有很大的降价空间。
赠送礼品：很多人都喜欢礼物，附赠一些实用性的礼品，这样容易讨取客户的欢心。
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