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在做销售的过程当中，你是不是经常遇到这样的情况？在成交的最后阶段，客户说再给我优惠500块钱我就定了。这个时候你的回答特别的关键，如果说你一口回绝了，那这一单十有八九成不了。如果说你说行给你降500块钱，这时候客户又反悔了，感觉降的有点低了。这个时候怎么办？来鸿运哥给你支招，其实客户说再便宜多少他就下地，这已经充分说明他对产品很认可了。他只是在找一个台阶，再找一个下单的理由罢了。
这个时候降不降价其实不是最重要的，你只要让客户心理和情绪上达到一个平衡，基本上这单就稳了。你可以这样说：我们的公司都是全国连锁的，价格都是统一的。这样既是对公司的负责，也是对客户的负责。今天我给你优惠500块钱，明天有客户要求优惠800块钱，还有客户要求优惠1000块钱。如果我都满足，姐这样的品牌这样的产品你还敢定吗？
再说了如果产品不好的话，即使再给你优惠1000块钱，可能你也看不上。你之所以选择这个产品，是因为它符合你的品味和眼光，也能提升你的气质。你一看也不是差两千三千的人，你选的是和你对的产品。来姐咱们这边刷卡吧。这一波话术下来，我相信90%的客户都能爽快的成交。那剩下10%犹豫的怎么办？价格不降送礼品就泼下驴，皆大欢喜！
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