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职场中做销售，相信大部分销售人员都遇到过客户频繁杀价的问题。
如果你一着不慎，陷入了为了杀价而杀价的麻烦中，那么很不幸，你已经犯了一个严重的错误，你被买家误导了。
那么客户为什么会频繁杀价呢？仔细想来，不外乎以下几种情况：
1、客户认为你的价格高了；
2、客户通过与同行的对比，发现你的价格是真高了；
3、客户有其他心思，发现你并没注意，就故意杀价来提醒你；
4、客户把你当作磨刀石，反复杀你的价，目的是为了逼迫他的合作厂家降价。
分析来分析去，频繁杀价不外乎这四种情况。
在销售行业有句话是这样说的：
关系不到，价格不报；如果要报，也要高报。
其实做销售，开单=人情做透+利益驱动，你跟客户的关系到位了吗？所以，关系不到，价格不报，这是商业的基本规律。
另外如果客户无意买你的产品，你价格报的高，客户从此干掉你，你价格报的低了，自己没什么利润还被客户认为“便宜无好货”。
总之，草率报价是一件很低级的事情，只有新手才会冒险去报。
关系如果没到位的情况下，我建议你拒绝报价，或者拒绝杀价。为那个万分之一飘渺的成交机会，把自己的时间精力浪费，难道不是罪过？
关系如果到位，也有把握客户会买你的，但是客户就是不采购你的，反而总是让你频繁降价，OK，到了这一步，其实很清楚：
客户心里有猫腻，只是你没判定出他的欲望，你没满足他的欲望，所以觉得和你就这样签订合同，他吃亏了，所以他通过让你频繁降价，总是不签订合同，这样的方式来敲打你。。
所以，这个时候，你电话过去许诺下回扣，一般问题就解决了。
但是有的买家，要面子，所以一次电话可能还不够，需要再度打个电话确认。。他才觉得下了台阶有了面子。
总之：
客户频繁让你降价，其实是客户对你发出的一种异议，一种信号！
如何解读这个信号，是你根据你的工作具体情况而定
如果信号解读正确，你开单不远，
如果信号解读错误，可能丢单或者可能会被继续折腾
我是黑猫，十五年职场经验，愿与您一起交流，共同成长。
