线下店和传统电商获得用户的方式非常被动，在用户没有主动接触你的店铺时，没有办法触达到他。有了社群不仅可以直接触达用户，还可以给你带来裂变。
什么是裂变？原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长。
用在社群营销上，就是我们原来只有一百个好友，通过一个非常有利的刺激，让他们每个人给你带十个人来，从一百马上变到了一千；每个人再给你新带来人，这样的引流过程，我们称为用户裂变。
前面我们说社群引流需要噱头，有了噱头，又怎么进行裂变呢？我们以美妆为例，这一次设定的噱头，是免费领取一套护肤品的套装小样。我们来看看可以有几种裂变玩法。
第一个方法：转发群和朋友圈。
你要想领到我这个套装，就需要通过你的微信好友来帮我进行一个宣传，帮我转发朋友圈或者是转发到群。
优点：难度比较低，因为转发一下，不需要拉人。很多人愿意去参与，裂变快、效率高。
缺点：1、吸引来的很多人不是你的目标人群，进来的可能很多是来凑热闹的。
2、领完之后他立马删除，就是为了薅羊毛。
3、转发的时候，设定了分组，只有某个人可见或者几米可见。
这样就达不到你想要的宣传的效果。
第二个方法：在转发的基础上再进行一个集赞。
为了避免他可能会立马删掉或者是分组可见，我们可以增加一个要求，必须要多少人可见。比如说你要集三十二个赞，也就意味着你至少要保证你的朋友圈有三十二个人是看过的。保证了推广可见率。
第三个方法：整个群满多少人可得。
比如说这个群现在是四十个人，在群里人数达两百人的时候，我们群里的每一个人都可以得到一份小样。
优点：1、进群的人要比转发朋友圈，转发群吸引来的人精准一些。
2、有些群员自己有很多的人脉，转发点赞限定了他们的发挥，现在拉满多少人，给了他们充分发挥自己人脉的机会。
缺点：增加了裂变的难度，很多时候大家并不希望因为自己的活动打扰到朋友。
第四个方法：拉几个人进群可得。
比如说你只要往这个群里拉五个人，就可以得到这个小样，没有拉够或者是不拉人，就得不到这个奖品。
优点：避免有一些人不参与活动，吃大锅饭，只有付出的人才能够得到。
缺点：1、限定了一些人脉比较多的人发挥的空间。
2、难度较大，会打扰他人。
第五个方法：每拉一个人进群，可得多少额度的东西。
比如说你拉三个人得两样东西，拉五个人可以得四样东西，激励大家不断地去拉更多的人进来。
优点：多劳多得，弥补了前面两种方法各自的缺点。
缺点：只适用于多种赠品或者是券的活动，只有一种的话，对群员的激励度就会打折扣。
第六个方法：拉我进一个XX群，直接送东西？
就是让你把我拉到一个群里，然后我自己去获取用户，其实也就是借群。
我们的设定是做美妆，你拉我进一个比如说女性人数比较多的一个群，比如宝妈群，拉我进群后，就可以直接送你套装小样。
优点：能够迅速地扩大自己的流量场。
缺点：如果说对方没有群，或者不愿意打扰他自己的群成员时，就没有办法参与进来。
这里可以用第五个方法做一个补充方案。
其实以上六种方法归总起来，就是三类：1、转发，2、拉人，3、借群。
私域流量和公域平台还有很多玩裂变的花样，但万变不离其宗，最后都要落在这三种类型上来。具体你要用什么方法，还需要分别去做下测试，根据数据来选择比较适用于自己的一个方法。你最终的裂变率有多少，归根结底还是看你的噱头、你的吸引力有没有足够大，有没有让人参与活动的兴趣。
