1，不管是在微信群，还是任何平台，不要老是想着去打广告，去破坏平台的规则
你应该遵守平台的规则，正常输出价值，当你正常输出价值之后，肯定能吸引到用户关注你，认可你的…
其实引流就是这么简单，按照平台的规则去玩，帮助别人解决问题，不仅平台喜欢你，用户也会喜欢你，这样一来引流就是水到渠成的事情了！
2，客户为什么不买你的产品，主要原因就是：客户没有感受到你 ，产品的真正价值能够给他带来所想要的结果，也就是实现他的梦想 ，所以你要做的是:把你产品的20个价值关键点写出来发给客户， 这让客户判断价值特别重要 ！
3，做引流一定要有测试思维，很多人听别人说视频号不错，就去做视频号，改天看朋友做知乎引流效果不错，又去做知乎
结果自己去做，几个月下来，发现好像没有他们说得那么好啊，引流结果也不理想
正确的做法是先测试，测试分为2个部分：1，测试引流渠道，2，测试引流内容
任何一个大的流量平台都有很多人做出了引流结果，关键要看适合不适合你，适合不适合你的产品项目去上面引流？
怎么知道适合不适合，核心就是测试，用结果和数据说话…
比如你喜欢做图文内容，你就连续一个月，用同样的内容发布到知乎，头条，小红书 等等平台，之后分析数据，看哪个平台数据更好，引流效果更好，然后重点聚焦效果好的平台，其它平台砍掉！
做内容也是一样，有些人发了上百个视频才几百个粉丝，也不静下心来分析下原因，多去研究借鉴同行火的内容，不断去测试，形成自己的内容风格，不要蛮干！
4，你要想你的短视频点赞更多，你得去看看同行的爆款视频，这样你就能发现很多不错的选题，而这些选题你就可以借鉴过来，然后你也可以去拍类似的视频，就比较容易火…
因为这些选题你的同行已经验证过了，之所以你的同行通过这些选题做出了很多高赞视频，那是因为这些选题符合客户群体的痛点，或者符合客户群体的需求…
所以，让你去看很多同行的高赞视频，是为了让你找到好的选题！
当你找出了50个这样的选题，你不就有了50个客户很感兴趣的话题方向了，你再来拍视频，自然效果要好很多倍。
5，流量是干出来的，需要有强大的执行力，很多人要么干脆不学，只顾蛮干，要么只学不干！建议，花80%的时间去干，花20%的时间去学习，向做出引流结果的人请教，不断的打磨细节，总结优化，这样引流效果才会越来越好！
6，在引流方面，有一个思维也很重要：放大到极限…
比如：你已经有一个渠道流量不错，那你不要三心二意又去贪更多渠道。
你不如先把这个已经roi正的流量渠道通过横向叠加+纵向叠加来放到最大！
纵向叠加，就是深挖这个流量渠道，看怎么放大，横向叠加的意思，就是看一下同类渠道，因为这个渠道有效，那么同类渠道也很可能有效…
为什么要这样去做？因为你做新的方式，不一定马上有效果，而现在你已经有效果的渠道，你去放大，更容易看到效果。
7，你想要成交客户，你得弄懂成交收钱的背后逻辑，背后逻辑是什么？你想客户付钱购买你的产品和服务，前提是什么？
客户要付钱给你的3个前提就是：需求、信任、购买力。
如果你想要客户付钱，你就得让客户对你的产品有需求，对你有信任，才行啊！
在互联网上有很多的沟通方式，你得在客户有注意力的地方多下功夫来影响客户！
来刺激客户需求、来建立信任！
那客户目前对短视频、对直播、对私域，这3块是有注意力的。还有一块就是线下
那么这4块地方你就得全力以赴去做好啊
比如短视频、直播，抖音和视频号，你的同行都在上面花了很多时间，而你还无动于衷，这样肯定不行。
你也得在上面多花时间，才能获得客户更多的注意力，影响更多客户…
从而让更多客户对你产品有需求、对你更信任，这样才会有更多的订单出现呢！
8，刚加到你的粉丝客户，在开始的3天内，注意力是非常强的，你得抓住这3天来跟客户沟通交流
很多人，新粉丝客户加过来，前面3天不注意，也就简单聊一次，后面就不管客户，那其实成交率就很低
但如果你前面3天能密集去跟进对方、去跟对方聊，去问出对方的需求，然后想办法去按照流程成交客户！
那你做好这3天，也是【趁热打铁清单】最火热的3天时间，其实能出许多单
你看你很多成交的客户，也是趁热打铁清单里的客户，说白了就是最近几天很有意向的客户…
所以新客户粉丝加到你，或者新的意向客户产生，接下来的3天，你一定要集中火力，密集跟进…
但千万注意，密集跟进不是重复发低能广告骚扰，而是要有方法，按照7步成交，以及7次跟进的流程来！
这点做好的话，你的私聊成交率可以提升1倍甚至更多倍！
9，客户花钱是为了得到他想要的结果，如果跟客户1对1私聊的过程中，能经常出现各种客户想要的结果（比如客户案例和客户反馈），那客户才会被抓住注意力，进而愿意跟你深入沟通…
10，你怎么说才能击中客户？让客户更想要购买？你要学会使用“描绘蓝图技术”
就是客户在购买你的产品后，或者加入你的团队后，真正可以实现什么样的梦想？
这个梦想的细节是怎么样？你的细节的描述能不能激发出客户的情绪和冲动？
为什么一走进售楼中心的样板房，很多女人就感觉非常的兴奋、各种各样未来生活的场景在头脑中迅速闪现。
因为售楼中心的样板房装修的实在太好了，每一个细节都给你弄的很像你未来的生活（壁画、地摊、桌椅等），让你一看就好像进入了你的理想花园...
11，你希望客户能听你讲话？客户更认同你？甚至愿意优先购买你的产品？
那有一个前提，就是你要能影响客户…
你怎么才能获得影响客户的权利呢？对方为什么愿意被你影响？
有2个要素：1，对方要认可你，你要有他想要的结果；2，你要让对方觉得，你跟她是同一类人。这2个要素缺一不可。
举例：你是卖减肥产品的
如果你自己都是160斤，没有瘦下来，请问你分享减肥，对方会听吗？
再举例：你虽然很瘦，比如你只有100斤，但是你是天生就很瘦，你从来没有胖过，那对方会听你分享减肥吗？
很明显也不会！除非你跟她一样，曾经也是160斤的胖子，然后一步步蜕变，经历了许多痛苦，终于找到了减肥瘦身的方法，然后减到了100斤！
这样对方才会想要听你说怎么减肥，才会优先考虑购买你的减肥产品…
12，当你有一个需求，然后商家多次跟进你，其实你不会烦，只要对方跟进得当，你反而会觉得商家很重视你、关注你，所以你也要学会巧妙跟进你的意向客户，这样才能趁热打铁，引导成交成功！
13，怎么让你的短视频不仅能引流客户，还能让客户对你更信任呢？
一方面，你在抖音、视频号等平台，不仅要分享你的专业知识，树立专家的人设。
另外一方面，你也要偶尔分享一些你的生活场景，起码20%分享你的生活，让别人360度了解你！
这样就会让你的意向客户更加信任你，因为他们能通过你的生活视频，了解你是一个什么样的人…
你这个人的性格怎么样，你有什么喜好和价值观，这些了解都能很好的增加信任。
我们有个做武夷山大红袍茶叶的学员，她的视频号不仅会分享茶叶专业也会分享她的生活场景，就让人觉得真实可信！
14，你在输出短视频内容的时候，一定要站在“用户思维”的角度，你要像专家一样，给你的用户解决问题和痛点…
你把你的内容输出好，一方面可以建立影响力，另外一方面也可以吸引更多粉丝，又促进现有的新老客户更加信任你！
这样你的短视频才可能有更高的完播率…
特别注意的是：你的视频不要围绕你的产品来讲，因为这就是产品思维、推销思维
你真正要做的是：你的短视频内容要围绕用户来讲，围绕你客户关心的100个问题来讲，这才是用户思维！
更加关键的是：如果你都是围绕产品分享，你的短视频就让别人感觉广告味道很重，用户不喜欢看广告，喜欢看价值！
15，多年前我是营销小白，我也总想着成交客户。现在我不是这样的，我是充分的给客户提供价值，真正为对方着想。到最后，不是我要卖，而是客户想买！
16，怎么拍出更多好的视频？你要每周定期去看同行的爆款视频，通过同行的爆款视频，你能发现很多客户的痛点和需求，而后你也围绕这些痛点和需求来拍短视频，自然就会更多客户喜欢！
17，如果你想要优化你的成交系统，那你要钻入客户的脑袋，思考客户在购买的过程中会遇到哪些问题？而后你相应去一个个解决，做好这些细节流程需要你花时间
18，很多人就是喜欢一步成交，因为人脑喜欢简单轻松，但是这样成交率会很低！
还是要学会用多步成交（流程化成交）效果才好，因为多步成交才可以一点点刺激对方的需求+建立对方的信任，需求和信任到8分以上，才会付钱…
19，很多人成交失败是因为太急了，成交的本质是什么？是价值的交换。所以你必须要让客户清晰的了解你的价值，这样成交才自然。就好像你去认识一个女孩，也要清晰让对方了解你才行！
20，如果你和我都有一个卖面包的摊位，你有很多优势，你的面包摊位比我高大上，你的价格更低，你的包装更漂亮等等
但是，我只要一个条件就可以打败你，这个条件就是：我只需要一群饥饿的客户！
在营销当中，寻找饥饿的客户是非常重要的，饥饿代表着客户的需求比较强，需求越强，成交的路径就越短…
所以，把时间精力花在最饥饿的客户身上，成交效果就会比较理想…
21，成交的5大要素：需求、信任、购买力、风险、恐惧（稀缺性+紧迫感）
追销的时候，更简单一点，因为第一次成交需要满足上面5大要素！
但追销的时候，已经有信任了，因为已经买过你的产品。然后解除风险，也不用，因为已经信任了…
所以，追销主要是刺激需求，然后看对方的购买力，再就是让对方不要拖延（要有让对方能马上行动的成交主张）
22，内容引流，5个影响转粉率的因素：
1，回复越及时越好，最好是用户关注你或者私信你的时候立即回复
2，给的微信号越短越好，最好是让用户一看就能记住的，一般不建议超过7位数
3，引导语一定是站在客户的角度来思考，设置不同的钩子来进行，比如购买同款产品或者说是有什么福利
4，回复句子越多越好，有的人是一句，有的人是回复三句，如果你是客户，你对哪个会更认同，更有行动力
5，微信号单独发，因为很多用户很懒，记不住，那么，用户可以直接复制微信号就能添加了！
23，你说你的产品很NB，但客户如果体验不到你的价值，就不会觉得NB，要让客户觉得有价值才行！这个叫价值感。
可以让客户潜意识直接体验价值，也可以让客户潜意识间接体验价值…
比如：你是卖苹果的，你说你家苹果又甜又脆，客户不信，怎么办？
第一种，直接切一小块给客户吃，客户吃了觉得真的又甜又脆，这就是直接体验到了价值，就相信了！
第二种，一个老客户跟客户说，他家苹果我吃过，确实又甜又脆，客户相信他说的话，也就信了！这就是间接体验到价值！
24，关于成交转化，其实有3个重要指标，你需要关注：成交率，成交额，成交次数，这3个指标直接决定了你的每个月利润能否倍增？有关注这3个指标吗？还是只关注了其中1个？
25，要有追销意识，而追销的黄金时间是一周内，你要等到一周后，其实都有点难，因为客户热度期过了，而追销的最好方式，就是售后服务，提供价值…
26，关于成交，你要有优质客户的意识，你的时间才是最宝贵的，所以只帮助优质客户，只帮助半山腰的人，不要去帮助谷底的人！
因为谷底的人，他们自己不愿意爬起来，他们心态负面、没有执行力、动不动半途而废、总是喜欢抱怨 等等
所以，他们才会一直在谷底，优质客户让你心情好，你收益还更大，花的是同样多的时间…
27，流量极度短缺的时代，高手都在认真用心的做内容，未来一定是内容为王的时代，打造你的内容价值库，就是在搭建你的流量库！
28，在引流拓客这块，你如果自己苦苦摸索没有效果，建议你多学习同行，深度扒同行。同行的引流素材是什么？你去对标，去模仿，这样成功率更大一些！建议你今天就开始这样做！
29，很多人成交失败，是因为急于满足客户的所有需求，事实上这是错的，你应该瞄准客户最核心的需求！什么意思呢？
你的客户一定是有很多需求的。
比如你卖的是内衣产品，那么你的客户可能想要内衣穿起来很挺拔和性感、想要预防小叶增生、想要有事业线、想要透气性强、想要穿起来舒服等等。
你千万不要去想满足你客户的所有需求，那你就错了！
因为客户只愿意为她的需求和痛点付钱
所以你必须聚焦，如同放大镜在太阳下聚焦光线，能将纸燃烧。
所以你必须聚焦客户最核心的需求，客户一定有最核心的需求，你解决了这个，你就基本80%搞定了这个客户！
30，大部分客户是需要后续多次跟进才能成交的，核心是瞄准客户的核心需求去针对性提供价值，客户才更愿意回应你…
31，最近跟一个朋友沟通，他的朋友圈成交率很高。其实原因就是因为：他朋友圈经常发各种客户得到结果后的世界，所以很刺激意向客户的需求，有需求了，成交就更容易了！
32，成交客户，也就是让客户付钱给你。其实是要客户有8分以上需求和信任才行，很多人很着急，一沟通客户就想成交，但没有想过客户需求到几分呢？你怎么去一步步刺激客户需求？有流程吗？
