在以往的小红书运营里，私域类的商家更倾向于将企业号作为核心阵地，而现在，私域类商家也开始投品牌广告和达人笔记了，一起来看看本文的分析和解读。

最近在刷小红书时，发现月子中心、珠宝、婚纱摄影私域类商家，也开始用广告投报备达人，通过对话框引流到微信。

如下图月子中心圣贝拉母婴护理中心，广告投放达人笔记，评论区置顶咨询插件引流到私域。

图1：圣贝拉母婴护理中心投放截图

过去私域类商家，企业号是核心阵地，企业号产出获客笔记，广告直投获取用户线索。

而现在也开始投品牌广告、达人笔记，侧面反映私域类商家注重品牌建设。

私域商家投达人，我认为有两个原因：一方面是同行卷出天际，大家都用企业号，账号内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素展开。

在这种情况，达人投放是一种新的突破方式，更重要达人本身就能增加势能，增加用户信赖感；

另一方面，小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，投流可以将线索引流到专业号沟通。

图2：蒲公英评论组件示意

私域类商家因一直以企业号为核心，对达人投放了解较少，如何做好达人投放？

我认为从选好达人-找到达人和用好流量三步。

一、选好达人

在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。具体查看博主数据上，企业号可登录蒲公英平台，非企业号借助灰豚&千瓜。

图3：小红书KOL三维选择工具

1. 基础数据

1）日常数据

博主粉丝数量、近30天粉丝增长情况（若30天粉丝正增长，判断账号质量高），阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）。

2）账号等级

账号等级分为优秀、普通和异常，在选择达人时，以优秀账号为主，普通和异常不建议选择。

3）账号流量来源

登录蒲公英平台，查看博主流量来源，看博主主流量来源是否为发现页，若大部分流量是关注页就要格外注意。

图4：健康的账号流量来源

图5：异常账号数据来源

2. 商业质量

1）达人匹配度

匹配度是指和品牌/产品的匹配度，看用户画像和自身品牌受众的契合度，若月子中心投放在选择达人，不是美食探店博主，应该是在经历孕产的人设。

2）接过哪些品牌，报价和CPE

蒲公英后台查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，以及互动数据如何？

同时在主页可以直接看到博主图文和视频报价，判断博主报价是否合理？报价通常用粉丝数10%，调性高的达人，报价也会略高。

图6：曲曲蒲公英数据和报价

3. 种草质量

从内容分析考虑，看过往的标题、图片文案、是否匹配；

• 标题：是否是标题党？有无过往选题？‍‍‍‍‍‍‍‍

• 内容：内容素材能力怎么样，图片质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；

• 文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。

最后，看近30天的爆文率如何？有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量，是否找该博主探店；

二、找到达人

在确定达人筛选策略后，接下来就是如何找到达人？可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商来找达人。

1. 小红书app

搜索品类关键词，如做月子中心品类的，直接搜索“月子中心+地域”关键词，看到不错的博主，关注后系统会推送同类型博主，注册多个小号去私聊博主。‍‍‍‍

图7：搜索关键词+关注博主系统推荐

2. 蒲公英平台

蒲公英平台检索品类关键词，直接搜索“上海+婚纱摄影”就能找到对应的达人。

图8：蒲公英找达人的方法

进入博主主页看到他的基础数据、报价、合作过的品牌、用户画像、笔记趋势等。

图9：具体达人数据报价

三、榨干流量‍

选好达人、也通过蒲公英找到达人后，接下来在下单时，记得勾选笔记组件插件，特别是评论区，在评论区引导客户私信。

图10：小红书蒲公英笔记组件

在达人发布完笔记，此刻要做借用达人势能，找到互动不错的笔记，通过广告直投拿到更多线索，在广告投放前，选择有真实互动和咨询的笔记。

在3天广告测试期后，接下来要做的数据复盘，去看达人笔记曝光、点击率、互动率和私信率，特别是私信指标，若私信成本低于专业号投放数据，则可以持续投放。

同时找同类型的达人，继续撰写同类型的笔记，降低投放成本，反之，去看笔记有哪些调整的地方，逐步调整。

图11：小红书广告投放数据一栏

以上，就是关于私域商家如何在小红书投放。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自小红书官网。

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