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直播间停留的本质
停留的本质就是“让用户有期待”，第一点有利、第二点有趣、第三点有用。不停的向用户抛钩子，制造期待，让用户留在直播间。
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抛钩子的话术
刚进入直播间，抛钩子要快：张三李四王二麻子，恭喜你们，来的正是时候，而不是欢迎张三来到直播间、欢迎李四来到直播间。
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白牌和品牌的直播间进入话术
白牌：新进直播间的朋友们，我们家里是品牌的代工厂，是源头工厂，所以没有中间商赚差价，我们是给很多大牌进行供货的，因此在我的直播间里面你今天花五分之一的价格可以买到商场同款的品质和同款的款式。
品牌：新进直播间的所有同学们，我们某某品牌是从1996年到现在已经做了二十多年的老品牌了，全国有456家门店，26年专注品质，而且线下的老粉率好评率高达96%。（品牌背书建立信任）。
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引流品的作用
引流品不是做密集成交。引流品的作用：上人、留人、做数据。
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如何提高直播间曝光进入率
用视觉锤砸中用户，即10≥4模型。准备10个点进直播间的理由，在任意一秒钟保证都有4个理由能够打动人。
提高直播间曝光进入率，起号阶段要给平台正向的数据反馈，重点是拉停留。拉停留就是做好内容数据（人气数据基本五项）：点赞、评论、关注、灯牌、商品。
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直播间三大流量来源
自然流、付费、短视频。
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七天螺旋七号的本质
在直播间起号的几天时间做数据递增：场观、GMV、人均停留时长。
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直播间起号阶段能够配合付费的三种情况
高客单价（没有密集成交，客单价比较高，通过付费拉来一波精准流量，提高直播间的千次）；
高投产（利润率非常高，不管怎么投都赚钱）；
主播和货盘都很厉害，为了缩短起号时间配合付费。
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急速流分为三个阶段
0-2分钟，来的都是粉丝。这一刻起做点对点互动，直接点名互动。
2-6分钟，反复讲福利品、引流品，拉停留。但是不要大量放单，不要超过10%。还要做一个爆品的预告。
6-8分钟，到了高点。
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影响曝光进入率的两大因素
曝光进入率至少要达到25%以上，曝光进入率至少和两项因素有关：主播表达表现力（0.8秒用户就会划走一条视频，重点不是你说了什么，而是怎么去呈现的。特点+表达表现力）；场景氛围，直播间能不能找到10个吸引人的点。
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直播话术二八法则
80%的废话+20%核心内容。用80%的废话留住用户，给用户前置种草。
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直播口才锻炼方法
第一周培养自信。找7篇演讲稿，每天去练习。
第二周锻炼瞬时记忆能力。找7篇短小精悍的故事，先浏览一遍然后有感情的读一遍，最后尝试复述，开口后不要停，直到讲完。
第三周刻意模仿。找对标学习主播，保存其直播片段，模仿跟着说，利用录屏去复盘。哪些话是讲品，哪些话是促单，如何互动可以提高自然流量，是偶然还是可以复制的。第四周独立练习。培养边想边说的能力。看到什么说什么，比如说看到一个茶杯，直接说直播话术。
第四周独立练习。培养边想边说的能力。看到什么说什么，比如说看到一个茶杯，直接说直播话术。
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想获得更多自然流需要注意的几个基本数据指标
停留时长、互动率、涨粉和加团、成交密度、GPM值。
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抖音最难啃的三块骨头
本地生活（拉更多的商家入局）--美团。
种草社区（拉用户尝试抖音电商）--小红书，小红书不能实现交易闭环。
社交（加强用户粘性，防止用户流失）。
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跳出率
跳出去又跳回来下单，抖音用跳出率的高低还衡量直播间产品的性价比、产品的价格高低。
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做主播要关注的三个点
停留时长。做好停留时长让用户稳定，使得流量稳定，在这个时间段做好转化。
成交数据—推流速度。做主播就是两件事情：控流速、拉流量。有成交就有推流，成交越大，推流越大。
GPM：千次观看成交金额，决定推什么样的人来，人群更精准。
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三个方向增加商品曝光
优化详情页，商城的搜索词和主图，短视频种草，搜索流量。
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主播讲品的四维度
痛点需求场景化。用大量的需求拉住用户，用场景放大用户痛点。
产品卖点利他化。提炼产品卖点，用产品卖点解决用户痛点。价值塑造升华化。
呈现产品的细节，体现赠品的价值，价值升华，依托信用的背书。
全方位塑造产品价值（弱化产品功能，塑造品牌价值）。
促销成单心理化。产品价格、为什么是这个价格、直播间一共有多少单。
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讲品的目的
给消费者一个购买理由（产品利他化）。让用户觉得买的不是产品本身，而是更好的自己。
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用逆向思维讲品
找到对标竞品，比较优势。如果没有这个优势会出现什么情况，什么场景下是最痛的。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月19日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
