目前眼镜零售门店最关心的两大问题无外乎客流和客单价，因为这直接决定了这家店的经营业绩。加之今年疫情对零售业的冲击较大，年初大大小小的零售门店已开启线上社群营销模式，玩透微信群，对业绩提升是一大利器。

为什么?

从结果而言，微信群能打通初购——裂变——复购的小闭环，可以毫无阻碍地从引流款入手，一直卖到利润款。从人而言，人性本懒，会不自觉地以多数人的意见为准则，改变自己的观点和行为，以和多数人保持一致。从市场而言，100 人看到、10 人关注、1 人购买的漏斗模型不再吃香，社交电商的强势崛起也验证了这个观点。

那么，如何才能玩转社群，实现社群变现呢？尚姐这儿有6个社群玩法，值得一试~

俗语曰：“不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”嘛。

1、 初购

低价引流款

多数用户购买力差，购买意愿也不强烈，抓住用户贪便宜的心理，提供让用户占便宜的低价产品，能够让他们继续关注你并产生购买和拉人行为。

线下玩法：

如果你有一家线下店铺，可以关注公众号或者加微信送低成本，高价值，又有娱乐性质的礼品。

比如价值20元的瑜伽球，成本2元左右，还可以 OEM 贴牌。每次顾客玩球时候，便能想起你(视网膜效应)。粗估算下成本，2000元的物料费用既能线下获客又能导流到线上，可谓一举两得。

线上玩法：

如果你有线上商城，可以设置一个价值0元或低价格的商品，让用户注册后免费领取，到店核销（引流线下）或线上直发（不含运费）。

免费的商品吸引流量，设置运费不仅能够防止羊毛党薅羊毛，还可以降低获客成本。

抢拍

每周或每天对外公布抢购的产品，然后在群里告知如何参与抢拍，尽量不要设置抢拍门槛。

提前设置好产品，定点开秒。抢拍开始前可以用红包炸群，比如群人数达到300发个大红包之类的，提高活跃度和浏览的效果，以便接下来组织抢购。

抢拍商品适用于镜架、墨镜和护理用品。

测评返图

做品牌主要还是做口碑，把这个信息传达给客户，低价产品目的为了向顾客收集测评图文和视频，如果发朋友圈后，可以领10元现金红包或优惠券之类的奖励。

然后把这些图文视频发到产品社群，用从众效应带动了其他群员购买拉人。把这些测评素材全部收集整理，一个强有力的信任背书就有了。除此之外，把精彩的测评图文发到各个自媒体平台，把视频发到抖音来进行引流吸粉。

这类用于食品和美妆行业居多。

比如做黄桃的微商一个玩法，先告诉顾客第一批黄桃便宜卖只是为了口碑，目的为了向顾客收集测评图文和视频。再告诉顾客，收到货品尝后，给出评测晒到朋友圈，就能领5元红包和10元优惠券，等于吃桃子的同时，还可以领取额外福利。

2、复购

直接推利润款

这个玩法比较直接，纯粹是利用了从众效应。引流款搞定之后，就在群里推利润产品(一般指单价 300 元以上)，同时在群里安排几个托购买，烘托气氛。由于前面那么长的铺垫，又有托在炒热气氛，多半会有人忍不住下单(从众效应)。

订阅玩法

护理用品和隐形适合这一玩法。

护理用品和隐形可以大致估算出使用周期，订阅玩法只要利用人性+贴心服务就可以上手，订阅的优势一是可以提高客户复购率，二是可以掌握消费周期。

有代表性的就是美妆订阅（粉试盒子）了。

因为现在美妆产品很多，女性不知道该选择哪种产品，但是每个品牌的都想体验一番。订阅的玩法不仅可以节省时间，而且满足了此类需求，刚好大小是一个月的使用量。

会员进阶

这个玩法线上线下均适合。

这个玩法可以有效刺激消费以及留存顾客。具体操作举例，比如一个自然年度内购物满3000元可进阶为青铜会员，购物满5000元进阶为白银，购物满10000元进阶为铂金会员，相对应会员享受不同类型的增值服务。

这类会员形式以商场居多（如万象城），支付宝也有哦~

尤其是消费较多的顾客，在生日或者节日时送上实用礼品（电子卡、生活用品之类），会让顾客觉得这家店有人情味儿，继而口碑相传邀请更多新顾客光顾。

以上是本期微信社群营销的 6种落地玩法，这些玩法需要自己去执行试错，最后总结出适合自己的一套玩法。