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朋友圈推广一天30元,推广引流,推广引流方法有哪些,超底价引流法「码云数智」

2989 人参与  2023年11月04日 18:36  分类 : 引流推广  评论

我是【码云数智】的边云际,今天分享:

推广引流方法有哪些,超底价引流法

推广引流方法有哪些,超底价引流法

所谓超底价引流,顾名思义,就是用远低于消费者心理预期的价格去进行引流。

这个世界上不管是穷人还是富人,没有人喜欢买便宜,但是所有人都喜欢占便宜。

当你用一个抄底价去吸引他的时候,自然客户会失去理智,蜂拥而至。

给你讲一个案例:

有一个做烤鱼的学员,他开业大概有半年的时间了,一直都不温不火的,于是他找到我,问我如何能够让他的烤鱼店一下子人气爆棚。

我给他出了一招,原价 68 元的烤鱼,现在只要 1 块钱就能够吃到。


老板一听,排行而起,成本都不够,一条烤鱼的成本大概也在 15 块钱左右,那你说不是每吃一条就得亏 14 块钱吗?

其实它没有跳出单点的差价思维,吃烤鱼一个人去吃的概率很少,至少你得两人同行,一条烤鱼你够吃吗?一条烤鱼大概在 2 斤左右,烤完之后也就 1 斤半左右, 1 斤半左右的烤鱼,两个人肯定是不够吃的。此刻你会怎么办?要么选择夹鱼,要么选择夹菜,这不就是利润点了吗?

拿一个产品不赚钱,从而去让其他的产品连带进行销售,赚取后端的利润。

还有我送给你的烤鱼,必须是麻辣烤鱼,没有什么豆豉味儿的,没有什么蒜蓉味儿的,为什么?这也是个节点,因为麻辣烤鱼才能够让大家又麻又辣,才能够让大家继续点后端的啤酒或者是饮料,这不是又增加了一个利润点嘛。

那么从这个案例当中你悟到了什么?

你有没有想明白,如果当你后端有其他产品可以进行消费和赚钱的时候,前端可以选择一个超底价产品来进行引流。

再给你讲个案例:

有一个做自助火锅的,他的火锅是 49 块钱一个人,后来他做了一个活动,只要 9 块 9 就能够吃 49 元的火锅,对于消费者来说那自然是不可抗拒的,九块九还是那八十几道菜,九块九还是那些糕点,九块九还是那些饮料。

可是对于商家来说应该怎么赚钱呢?

这个商家非常聪明,他找到了第三方进行补贴,在 16 个免费模型当中,有一个模式叫做第三方买单模型,我相信你在街上一定见过这样的场景,就是有一个小伙子,他挂着一个二维码,只要你扫码他就送你一个小礼物。你想想看这个地方的人力是否有成本?这个地方的礼物是不是也有成本?

此刻找到一个需要宣传的商家,你只需要把二维码贴到我的店铺里面来,我来帮你引流。那你给我什么好处?每扫码一个,商家给 2 块钱,客户走后门非常窄,扫满 10 个码,您就可以以 9 块 9 的价格吃 49 元的火锅了。扫 10 个一个 2 块钱,我们就收入了 20 块钱,再加上消费者自己补贴的 9 块9,是不是我们这里就有了 29 元的收入?所以商家不仅不赔钱,反而还会赚钱。

做生意,我们不仅只看到一个点,我们还得看到一个面。当这个店生意爆棚的时候,当其他消费者看到这个店如此多人,他会有什么样的想法?他会觉得,哇塞这家店的生意一定特别好,这家店的东西一定特别好吃,就会形成羊群效应。人都是从众的。

所以对于营销来说,其实没有行业之分,只有营销的心理学,做超底价引流。

第一,,你一定要知道你的价格低到什么程度,才足以让人心动。你看我们这里要么是 1 块钱,要么是 9 块9,让消费者消费没有任何的压力和负担。

第二,价格必须真实有效,消费者都不傻,你不能跟他玩套路,今天你敢用套路套他,明天他就会把你的名声传遍身边所有的朋友圈,你这辈子都不要想再赚到他的钱。

要想把超底价引流运用好,必须记住这 3 个核心要点:

第一,门槛足够低,建议最好不要超过 20 块钱、 1 块钱、 9 块、 99 块钱都是可以的。

第二,你所拿出来的引流的产品一定要让消费者无法抗拒,根据自己做生意的人群不同客户的兴趣爱好点不同,所以不同的行业一定要去分析你的客户画像。

第三,强关联。要么你能找到后端的副产品,关联产品进行升级消费,就像烤鱼,后端有菜,后端有饮料,通过烤鱼引流我们后端的菜品和饮料可以继续赚钱,要不然你能找到第三方比你更需要你客户的人来进行买单。

来源:码云数智

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