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推广引流方法有哪些，超底价引流法

推广引流方法有哪些，超底价引流法

所谓超底价引流，顾名思义，就是用远低于消费者心理预期的价格去进行引流。

这个世界上不管是穷人还是富人，没有人喜欢买便宜，但是所有人都喜欢占便宜。

当你用一个抄底价去吸引他的时候，自然客户会失去理智，蜂拥而至。

给你讲一个案例：

有一个做烤鱼的学员，他开业大概有半年的时间了，一直都不温不火的，于是他找到我，问我如何能够让他的烤鱼店一下子人气爆棚。

我给他出了一招，原价 68 元的烤鱼，现在只要 1 块钱就能够吃到。

老板一听，排行而起，成本都不够，一条烤鱼的成本大概也在 15 块钱左右，那你说不是每吃一条就得亏 14 块钱吗？

其实它没有跳出单点的差价思维，吃烤鱼一个人去吃的概率很少，至少你得两人同行，一条烤鱼你够吃吗？一条烤鱼大概在 2 斤左右，烤完之后也就 1 斤半左右， 1 斤半左右的烤鱼，两个人肯定是不够吃的。此刻你会怎么办？要么选择夹鱼，要么选择夹菜，这不就是利润点了吗？

拿一个产品不赚钱，从而去让其他的产品连带进行销售，赚取后端的利润。

还有我送给你的烤鱼，必须是麻辣烤鱼，没有什么豆豉味儿的，没有什么蒜蓉味儿的，为什么？这也是个节点，因为麻辣烤鱼才能够让大家又麻又辣，才能够让大家继续点后端的啤酒或者是饮料，这不是又增加了一个利润点嘛。

那么从这个案例当中你悟到了什么？

你有没有想明白，如果当你后端有其他产品可以进行消费和赚钱的时候，前端可以选择一个超底价产品来进行引流。

再给你讲个案例：

有一个做自助火锅的，他的火锅是 49 块钱一个人，后来他做了一个活动，只要 9 块 9 就能够吃 49 元的火锅，对于消费者来说那自然是不可抗拒的，九块九还是那八十几道菜，九块九还是那些糕点，九块九还是那些饮料。

可是对于商家来说应该怎么赚钱呢？

这个商家非常聪明，他找到了第三方进行补贴，在 16 个免费模型当中，有一个模式叫做第三方买单模型，我相信你在街上一定见过这样的场景，就是有一个小伙子，他挂着一个二维码，只要你扫码他就送你一个小礼物。你想想看这个地方的人力是否有成本？这个地方的礼物是不是也有成本？

此刻找到一个需要宣传的商家，你只需要把二维码贴到我的店铺里面来，我来帮你引流。那你给我什么好处？每扫码一个，商家给 2 块钱，客户走后门非常窄，扫满 10 个码，您就可以以 9 块 9 的价格吃 49 元的火锅了。扫 10 个一个 2 块钱，我们就收入了 20 块钱，再加上消费者自己补贴的 9 块9，是不是我们这里就有了 29 元的收入？所以商家不仅不赔钱，反而还会赚钱。

做生意，我们不仅只看到一个点，我们还得看到一个面。当这个店生意爆棚的时候，当其他消费者看到这个店如此多人，他会有什么样的想法？他会觉得，哇塞这家店的生意一定特别好，这家店的东西一定特别好吃，就会形成羊群效应。人都是从众的。

所以对于营销来说，其实没有行业之分，只有营销的心理学，做超底价引流。

第一，，你一定要知道你的价格低到什么程度，才足以让人心动。你看我们这里要么是 1 块钱，要么是 9 块9，让消费者消费没有任何的压力和负担。

第二，价格必须真实有效，消费者都不傻，你不能跟他玩套路，今天你敢用套路套他，明天他就会把你的名声传遍身边所有的朋友圈，你这辈子都不要想再赚到他的钱。

要想把超底价引流运用好，必须记住这 3 个核心要点：

第一，门槛足够低，建议最好不要超过 20 块钱、 1 块钱、 9 块、 99 块钱都是可以的。

第二，你所拿出来的引流的产品一定要让消费者无法抗拒，根据自己做生意的人群不同客户的兴趣爱好点不同，所以不同的行业一定要去分析你的客户画像。

第三，强关联。要么你能找到后端的副产品，关联产品进行升级消费，就像烤鱼，后端有菜，后端有饮料，通过烤鱼引流我们后端的菜品和饮料可以继续赚钱，要不然你能找到第三方比你更需要你客户的人来进行买单。

来源：码云数智

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