当前位置:首页 » 引流推广 » 正文

销售给客户群发短信,微信朋友圈广告推广怎么弄的,顾客不进店?这6种方法告诉你如何做好店铺引流

6982 人参与  2023年11月04日 23:33  分类 : 引流推广  评论

到底有没有实体店的“流量”一说?

那么,如何经营好它?

如果说要有的话

实体店的“流量”其实就是客流。



狭义上讲,就是实际到店发生的成交笔数;广义上讲,任何到店的消费者都可以称之为“流量”,不管他有没有发生购买行为。


我认为,实体店要经营好“流量”,必须将客流拦截在门店“就地消化”,而非舍近求远而引流至线上。

观察今年上半年以来实体店的诸多新玩法,我们会发现一些奉行务实主义的零售企业早已洞察这一趋势,他们的所有经营围绕这一目的展开:扩大客流、留住客流、就地消化。

1、增加营业时间以扩大“流量”

这一现象在餐饮行业最为凸显,当然其他行业可是视情况而定。当前经济下行压力大,门店房租费用和运营成本高。餐饮店平时早10晚6的上班时间可以适当的增加些,增加营业时间来吸纳更多客流,便是低成本、高效率扩大“流量”的最好办法。

2、增加服务项目以满足不同客流



这种扩大“流量”的办法在餐饮企业和便利店业态中比较常用。当然其当实体店也是受用的。在一些中餐连锁店,你会发现在一些常规菜品之外,还增加饮品、甜点、甚至如端午节粽子等当季畅销的食品。而在一些便利店,除了加强日配商品的供应之外,还增加取票、收发快递、代缴费以及一些便民服务。

在“互联网+”的思潮之下,实体店经营者也顿悟出能够扩大门店“流量”的“实体店+”。

比如:灯饰店除了卖灯,还可以捎带灯具清理以及灯饰维修等简单的项目和服务,以满足不同顾客的需求。


3、增加商品宽度以吸引更多客流

近期走访一些社区店时发现,经营者对商品有了更新的认识:商品结构的“宽度”比“深度”更加重要。

比如某一款洗发水,有高、中、低三个档次就可以了;或者说某一品牌的矿泉水,有大、中、小三个规格的包装就可以了,从而节省出更多排面以陈列其他商品,从而增加门店的商品丰富程度。

4、做好营销以带动“流量”



在采访过的零售企业中,最会做营销的当初孩子王。孩子王98%的销售额来自会员,这种接近100%会员制的模式使得它对会员营销的重视程度非常之高。小编了解到,为了不断吸引更多新会员,孩子王平均每家门店每年要开展1000场活动,也就是说每天要做三场活动以吸引其潜在消费群。

各行各业都可以适当做营销活动,比如促销、新品到货、庆典、节假日活动等等来吸引流量来获客。

越是经济不景气的时候,营销的重要性越发凸显。实体店亦当学习电商,将营销做到极致,挖掘更多“流量”。

5、做好定位以留住核心客流


根据不同的客户群,店内产品要做好不同风格的划分。

拿现在灯饰店产品举例,定位可以简单划分为3类:

第一种:实用型。买个回去能亮就好,质量不要太差,不讲究什么造型和美观,便宜就好。消费水平低。

消费灯具类型:松下,飞利浦,节能灯等。

第二种:经济型。这类一般都是年轻人和刚买房的,他们钱不多,要求多,而且通常要求高,但这类人也最多,喜欢听好话,介绍时最好能突出自己产品的另类与卖点,又要面子又要钱,消费水平居中。

消费类型:普通的装饰灯和国内水晶灯为主。

第三种 商务型。住别墅开养车,产品有档次,服务要好,价格对他来说根本不会是问题。了解顾客需求做好推荐。消费水平或低或无限可能。

消费类型:欧美风格和高档水晶灯,像高档的进口现代灯和国内数1数2的他们也会消费,坚持服务第一。

在“小业态时代”,细分定位显得尤为主要,实体店经营者一定要把准定位,最大程度满足核心目标群体的需求。

6、流量管理



善用社群思维,保持企业持续客流,只要懂得一个道理、坚持一个原则:利他达人。社群里分为会员和非会员,在社群里持续输出价值,比如说:做菜技巧,烹饪讲座,厨艺大赛,大家一起比赛,请会员当评委,建立起信任和粘性,可以促进以老带新,壮大会员队伍!


1、把会员和非会员放在同一个社群里。

每天在群里发优惠商品的广告图,在价格上区分原价和会员价,加强会员的优越感和刺激非会员的落差感。同时大额度充值高频消费会员,单独成立vip群定期推出vip专享服务产品!增加优越感!也作为种子用户培养!

2、学会利用红包。

在社群里面发红包,金额适当,个数不必多,一是为了与消费者互动,二是为了让消费者把自己的朋友拉进来抢红包。

3、活动裂变。

这个需要详细的策划,但有了用户基础了,肯定会比开业时来得容易得多。

如果你人手足够,最好对他们进行细致的分类,因为这样你会收获持续、有效的效果,门店生意蒸蒸日上。

本文链接:https://www.woshiqian.com/post/221065.html

<< 上一篇 到底啦 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。