随着信息时代的快速发展和互联网的深入人心，传统的营销手段已经无法满足市场的需求。当传统的门店、交易市场、电子商务已经变得疲软，朋友圈裂变营销的效应却日渐显现。

一、朋友圈裂变营销的概念和作用

首先，我们要了解什么是朋友圈裂变营销。裂变营销是指通过用户自发的推荐、转发，使得自身的影响力如同原子核裂变一样迅速传播扩散，达到最大范围的营销效果。

简单的来说，就是通过存在的客户群体，制定一定的激励政策，引导他们主动进行分享，邀请新的用户加入，从而形成一种快速的、自我复制的效果。

朋友圈裂变营销，是一种新型的营销方式。能够充分利用客户的关系网络

快速扩大品牌影响力

提高客户的粘性

实现业务的快速扩展

深入理解和应用朋友圈裂变营销，不断拓宽业务领域，以应对日益激烈的市场竞争。

二、朋友圈裂变营销的目标市场及特点

现在的消费者已经不再单纯依赖于单一渠道获取信息，他们通常在自己的社交圈中发现新鲜事物，然后通过口碑推广给更多的人。社交网络的强大在于，它能够极大地扩大营销活动的影响力。因此，朋友圈裂变营销的目标市场应该是消费者的关系链，尽可能覆盖更多的消费者。

朋友圈裂变营销的特点主要体现在以下几个方面。

1.自我复制：每一个参与者都成为推广者，将营销信息传播给他的朋友圈，接着他的朋友再将营销信息传递给他的朋友圈，如此形成裂变效果。
2. 互动性强：与传统营销模式相比，朋友圈裂变营销更注重互动。企业可以通过举办各种活动，如摄影比赛、答题活动、分享评议等，激发消费者的参与欲望。
3. 呈现形式多样：朋友圈裂变营销可以通过多种方式传播，如文字、图片、音频、视频等，充满趣味性，可视性很强。
4. 成本低：相比于传统的营销方式，朋友圈裂变营销无需大量的广告费用，只要有创新的活动策划和适合的推广方式，就能达到良好的营销效果。

裂变营销在朋友圈的目标市场并非特定的人群，而是“关系链”。也就是把所有潜在顾客看作一个大的人际网络，通过激活其中一个节点，引发连锁反应，达到快速扩散的效果。

三、受众群体的需求和痛点

在当前众多的网络营销策略中，朋友圈裂变营销无疑是一种富有创新和挑战的方式。

对于普通人来说，朋友圈的作用可能是这些，那对于一个企业来说，朋友圈的主要目的又是什么呢？

那就是——成交！

决定一个企业命运的2大关键因素，无非就是“引流”和“成交”，为什么好多商家砸钱把流量引来了，却没法让客户心甘情愿掏钱？

归根结底还是客户想要的欲望还不够，信任度也还不够。而想要破除这些抗拒点，“朋友圈”和“社群”无疑是激发欲望和抗拒解除的最佳阵地，具体应该怎么操作呢？

四、朋友圈裂变营销四步

我们有个学员，是位中小企业提供法律顾问的风控师。互联网我们一直都有在做，但不温不火的。从来没想过系统性地去学整套互联网营销，但是学完后，我才发现原来的营销策略真的是弱爆了，曾经所有的自信被打击得不堪一击。

我照着郑老师说的，边学边做，用“滑梯式产品布局”，在45天时间里借助“收钱文案+勾魂朋友圈+裂变海报+一对一激活+社群卖课”这个公式。9天卖出31.2万课！接下来，我简单分享下

（一）撰写攻心收钱文案

郑老师在地面课上讲过一句话我印象非常深刻——移动互联网时代，一篇一击必杀的收钱文案，胜过100名，甚至1000名业务员！

我当时是有点怀疑的，文案不就是文字吗？杀伤力真有这么强？

那些只靠收钱文案，不推销、不打价格战就能让客户自己上门、主动购买，收入十万、百万甚至千万的客户案例，究竟是不是真的？

我带着满脑子的疑问找到了郑老师，郑老师告诉我说：

“收钱文案”的精髓在于攻心和勾魂，怎么实现？

首先第一件事，回去先把你的客户调研个底朝天，然后分析他们有什么样的需求和痛点，记住：

一切营销都要瞄准客户的痛点！

尤其是一级痛点！

然后再按照我给你的文案模版去改编就完了，50多岁的小白都能学会，你一个受过高等教育的执行董事难道还怕学不会?

再说了，你做为公司高层管理，你最重要的工作是什么？

是如何根据公司业务情况去合理地安排每一个员工的工作，而你，只需要把这套方法和工具复制给他们就行了，明白吗？”

听完郑老师的话，我一下惊呆了，发出去就能立刻收钱的文案竟然这么简单？只需要复制粘贴老师的模版，回去安排员工做就行？

选择听话照做的我，回去后立马组织团队开始做调研，然后改编郑老师的模版，一发出去果真见效。

好多很久没有联系的潜在客户，都主动发消息来谈合作，说我们现在的文案写得太吸引人了，很多跟自己工作、生活相关的事情，原来还可以通过法律的途径解决。

如果解决不及时，自己什么时候犯了法，或者什么时候该维护自己的权益都不知道！

随着客户咨询量和成交率的上升，这让我第一次意识到文案的重要性，也真正领悟到了“文案就是印钞机”这句话的真谛。

以前，砸钱培养大量销售员满城跑，低声下气地去聊客户，聊半天还不一定能谈下来。

现在只要坐在办公室，照着郑老师的文案模版改编文案，然后靠一部手机，一台电脑就能让客户主动上门咨询成交。

这么轻松的成交方式，你不想要？

（二）打造勾魂朋友圈

其实，在参会前，我们可能跟很多实体商家一样，并没有过多的重视朋友圈，所以导致了很多资源的浪费。平时发的内容都比较偏商业化，而且法律知识一般人很难看懂。

如果你在朋友圈看到这样的内容，你会是什么样的感受？

是不是不痛不痒，感觉跟自己没有关系，也没有利用价值，看都不会看，更别说互动甚至被成交转化了，对吧？

直到听了乔老师关于朋友圈的价值介绍后，我才恍然大悟，原来一直被忽略的朋友圈，对于线上引流和成交竟有这么重要的作用！

史玉柱有这么一句话：“搞营销的只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者。”

朋友圈营销也一样，你的朋友圈一定要针对顾客去发，要学会换位思考，如果你是顾客：

● 你的一级需求点、痛点，到底是什么？

● 什么样的点才会触动你，主动咨询购买？

● 什么样的发布频率，才不会引起你的反感？

……

你可以看下这是我们学完回去后发的朋友圈，基本上都是根据我们地客户需求和痛点去写的：

还有就是另外几个因素也很重要：什么时候发？发多少？哪些该发？哪些不该发？……

这些都是有考究的。

按照乔老师说的，我们的朋友圈质量一下提了上来，客户的互动性也慢慢开始变强，信任度是不是也就这么建立起来了？

（三）设计营销裂变海报

在设计好讲课内容后，我们就开始准备做活动海报了。像这样一张看起来好像很简单的海报，你是不是觉得很快就可以做出来？

如果是的话，那你可就太想当然了！里面学问可多了呢！

当我们的第一版海报出来时，里面的话术是不够有吸引力的，然后在曾亮亮老师的亲自指导下，我们知道了怎么去包装这个课？怎么打造价值感？怎么设置价格等等……

然后配合编辑好的文案发布到朋友圈、或者单独私发给客户，3天激活了500多位客户，效果出乎我们的预料，毕竟这是我们第一次在微信上开课。

（四）引爆社群火爆卖课

通过前面朋友圈裂变和一对一私聊激活的客户，精准度是非常高的，而且他们都是比较有文化，求知欲很强的人，对我们这个知识型付费课也非常认可，直播开课也就不会冷场了，对吧？

在整个过程中，多亏了郑老师和亮亮老师的全程指导，因为法律知识是比较枯燥的，所以郑老师建议我采用讲故事的形式来讲课，为什么？

因为所有人都喜欢听故事，不喜欢听干巴巴的干货。

在开课预热和整个上课期间，亮亮老师在拉新裂变、调动群氛围方面出了不少力。

虽然我们第一期开课，课的内容设计和讲师讲课的方式都还不成熟，bug还是蛮多的，但客户反馈是相当不错的。199的定价，客户竟然说太便宜了？

第一期199预热课3天卖了452个客户，收了近9万。开课后，转化7个高资费客户，价格在9800~4万不等，然后还有10个高意向客户，最后总业绩加起来差不多有31.2万。

通过完全复制郑老师的模式，不断收钱期间，我抑制不住内心的激动，每隔一段时间就会向乔老师分享喜悦，汇报一下我的“战果”。从预热到后期转化，9天完成31.2万的业绩，这可比雇业务员出去拉业务强多啦，而且成本也非常低。

随着时间的累积和线上课内容的丰富，积累的用户量也会越来越多，照这趋势运营下去，还会缺客户？为业绩发愁？

说句发自内心的话，我之所以能在短短45天时间里就做到31.2万的业绩。这让我深刻地明白了一个道理：

每一个高手身边，

都一定有一群比他更厉害的高手！

与高手为伍，

你才能成为高手！

花钱买别人砸百万甚至千万的经验，

是成功最快的捷径！

一个人是永远干不过一个团队，花时间去摸索成本太高了，而且还不一定成功！

互联网时代，你除了要掌握一套系统的互联网营销方法和工具外，最应该懂的就是——借力，如何借他人的力，在短时间内用最低的成本达到自己的目的！

当然，任何一种营销方法都不是一蹴而就的。朋友圈裂变营销需要企业具备充足的创新能力和执行力，需要企业横下一条心，用心去经营和发扬。毕竟，这是一项长期的工作，需要以立足现在，着眼未来的精神，坚守初心，始终不渝。
最后，我们再次回到裂变营销的重点：“关系链”。无论在什么地方，无论在什么时候，人们都离不开社交。因此，抓住人性中对于社交的需求，把握好“关系链”，商家的营销策略就已经成功了一半。因此，了解并利用好朋友圈裂变营销的特点，无疑是现代商家实现品牌提升，扩大市场影响力的重要武器。

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