文｜沈嵩男

编辑｜斯问

“双11”是电商平台的流量潮涌期，对于淘客的经营，也是乘势而起的契机。

把握消费新趋势，基于淘宝联盟亿级优质货品池，通过私域经营能力，撬动更大的生意，为消费者带去更多优质好物，满足他们在“双11”的消费需求。淘客经营，可以说正当其时。

2023年10月12日，“2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会”举行。以「人货双盈、全域爆发」为主题，在2023年下半年和“双11”期间，重磅推出双11双11激励政策及作战攻略及未来战略：

1.淘宝联盟拿出超10亿元红包补贴、推出海量严选货品池为淘客提收益、淘客推广淘宝天猫官方的双11官方立减货盘可返还技术服务费，新推出的「超级U选快抢日」限时抢购玩法，有百款商品天天上新，货盘价格低至1折。

2.淘宝联盟与外部媒体达成进一步合作。除B站、知乎之外，尤其值得一提的是，淘客将可以在微信朋友圈投放超级红包，并唤起淘宝领取。淘宝联盟还建立了微信视频号种草回流淘系成交新链路，为淘客提升私域消费者触达效率、拓展种草增量收益；

据不完全统计，目前淘客总数已突破2400万人，是全域场景营销的重要参与者。2022年，有超过2万家企业通过淘宝联盟，持续加大淘宝客渠道的营销投入。背后，超22000名淘客成交规模破百万元。

而以最新的2023年7月—9月数据为例，淘宝联盟在联盟引流、流量媒体引流等多维度的用户规模上均获得双位数乃至翻倍的增长。有超4成的淘客销售额同比增长超50%，背后是客单价、推广收益等多维度的切实利益的提升。

用户为先、生态繁荣、科技驱动是淘天集团三大战略。会上，阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊表示将继续秉承这三大战略，驱动淘客经营进入新的征程。

2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会

未来三年，淘宝联盟将扶持10万个服务10万消费者的“用户先锋淘客”，100万个深度运用AI的“科技先锋淘客”，100个年生意规模破亿的“生态先锋服务商”。

官方立减货盘加码、超高比例的佣金

月佣金收益达200万元的资深淘客米哥认为，淘客对于用户来说，一大价值是“选品”。淘宝是商品的海洋了，在这个海洋里找到满意的商品，对用户而言决策成本很高。另外，目前不少淘客在选品上有“高佣低价”的惯性，这也导致淘宝联盟上大量优质商品没有被很好的组织起来，供淘客推广。

举例来说，淘宝联盟洞察到，万亿规模的年轻人消费市场渗透率不足，且高端品质消费需求尚未很好地被覆盖和服务；新锐品牌和大众品牌需求高速增长，但淘宝客对这方面的消费需求的服务，并未完全跟上；同时，服饰、户外、家装等类目，用户已从关注价格向更关注设计感及品质转变，淘客的货品池亟需升级。

对此，淘宝联盟旗下两大IP，超级U选和品牌U享，围绕“低价货盘促首购”“高性价比货盘提收益”“优质大牌货盘促复购”三大目标，为淘客提供丰富的货品供给。

同时，推出“超级U选快抢日”，在11月1日—11日期间，超低价货盘限时、限量供应淘客。11月3日正式开抢，其中最低货品可“低至一折”，针对的淘客淘礼金最高10元一个，可支持单品、玩法页等多种玩法，无论是推广者还是招商团长均可以有丰厚的奖励。

“可以将这两个IP理解为官方优选，一方面我们会在页面上对货品的筛选逻辑，向淘客做出一定说明。另一面，以‘超级U选’举例，我们会在直观的推广结果对比维度，证明货品池的价值。”淘宝联盟小二向我们介绍。

在算法赋能下，“超级U选”货品池的用户贡献对比大盘超40%，对淘客的收益贡献对比大盘超32%。目前，“超级U选”商家规模达6.7万家，推广超U的淘客年收益增长6.4倍。

关于“品牌U享”，小二解释，如今有越来越多的国际大牌愿意将货品托管给淘宝联盟。过去的一段时间，基于与头部品牌合作，淘宝联盟服务商获得了千万级的收益，“品牌U享”的成交额在步步逼近百亿。据悉，今年“双11”已有超200个品牌引入合作，预计有“1亿+”增量预算入局，与淘宝联盟深度合作的服务商将一起“瓜分一亿+佣金池”及“5000万+额外激励”；

“星罗”是第一位参与到策略共建的“品牌U享”服务商，“星罗”表示，淘宝联盟“攒局”，带着服务商与国际大牌合作，官方和渠道的合力，得到了品牌的认可，也拿到了溢价空间。更深层次地说，这是让淘客价值被重新定位的契机——淘客应该是品牌渠道的有益补充，带动的不仅是销售额，也是品牌认知的渗透、品牌忠诚的培养。

米哥称他也始终认为，做淘客不能只看佣金，更要关注的是用户。这对分销的品牌的形象、复购均有裨益。

而关于低价货盘，联盟小二还介绍，淘宝客报名参与淘宝天猫今年双11推出的「官方立减」活动货盘，相关技术服务费将全返，推的多返的多！

人货双盈、全域爆发

超10亿元的补贴，淘客应该怎么拿

“一般来了新用户以后，要考虑到怎么让新用户先完成首单，我一般通过淘礼金免单来实现。”米哥介绍，过去不论是推动新用户完成首单，还是刺激老用户复购，真金白银的补贴都不可或缺。

作为资深淘客，他甚至会自己设计优惠规则、自行补贴。如今，淘宝联盟官方拿出超10亿元补贴给到淘客，意在通过切实的让利，让淘客更好地满足其用户的消费需求，给到更具竞争力的价格。

超10亿元补贴从9月20日—11月11日，分“前站、预售、第一波现货、狂欢日”四个阶段给到淘客，通过“超级红包”“预售玩法”“货品策略”“渠道激励”四大模块释放。

其中关于“超级红包”，具体来说：

1.消费者侧拿出亿级奖池，玩法也推陈出新。延续红包猜猜猜、会场寻宝、惊喜红包等互动形式，新增答题赢红包、红包二选一新玩法，激发消费活力；

2.保持红包优先、单品高佣、双发双锁等机制，在红包，提升新客奖励金额，如果参与红包赛马活动，还有机会赢取千万现金奖励和百万红包独立奖池，分成比例最高可达90%。

“‘超级红包’就是淘客抢到之后可以直接发给他的消费者，获得佣金收入的激励形式。需要说明的是，如果消费者既使用了红包，还购买了货品池里的商品，那么淘客的分佣比例会更高。”淘宝联盟小二解释到。

此外，预售期是淘客冲量的关键阶段。今年预售会场新增了商品加购能力和清空购物车玩法，10月22日晚8点预售玩法会场上线，消费者在会场页面可直接加购，加购越多中奖概率越大，最高可中49999元购物车清空大奖和淘宝红包，这也是历史最大的红包面额。

淘宝联盟小二补充，清空购物车则是一个推动消费者“加购”的利益点，配合投放给购物车商品的精准红包，也能够帮助淘客有更好的推广转化。

在“货品策略”路径上，淘宝联盟对淘客的“超级U选”IP提供佣金膨胀、天降福利、单单补等多项补贴。天降福利有“百万1元单品来”促首购，佣金膨胀有4000余款“肉单”商品，佣金率高至80%，优选尖货有 3000余款超好卖的尖货来促复购、成交一单补一单，此外淘客们还可享受商品补贴、招商奖励、渠道定制奖励等多重叠加奖励，补贴规模约3亿元。

至于“渠道激励”，主要是基于社交代理签约媒体、招商服务商、内容生态媒体、流量媒体等在内的共六类渠道属性，定制激励玩法，覆盖全体淘客，比如任务奖励、组队赛玛、货品推广激励等多种方式。

首次接入微信广告渠道，淘客“双11”流量有保障

今年“双11”淘宝联盟深度链接微信、B站、知乎等多个流量渠道，联合补贴，为淘客和商家内容种草“双11”提供流量保障和最高20%的反哺权益。

这是淘宝联盟首次接入微信广告渠道，双方将从两个维度展开合作：

1、“双11”期间，淘客在朋友圈投放超级红包广告，用户可以在淘宝领取，结合联盟优质货盘和超级红包新客奖励，提升私域消费者触达效率，扩大私域资产规模，获取更高收益；

2、淘客可以在淘宝联盟星任务实现微信视频号达人种草、回淘系引流成交的高效营销通路。庞大的视频号用户规模，结合种草回淘后链路数据的可视化、可运营，将大大提升种草效率，对于视频号达人和内容型淘宝客来说，也拓展了收益来源。

此外，淘宝联盟星任务投放视频号互选达人限量内测席位，提供保CPM、流量助推等限时反哺权益，让商家和淘客的种草效果更有保障。同时达成种草预算门槛后，淘宝联盟星任务官方还将提供淘内广告资源反哺福利，最高返20%。

“过去淘客对于微信的资源利用普遍还是社群、朋友圈，但链路是比较曲折的。如今的社群经营越来越难，很多只会发券、发圈的淘客已经不再适应新时期下的经营需求。平台接入微信广告渠道，对丰富淘客的流量来源、优化转化链路肯定都是重大利好。”有长期通过微信社群做经营的淘客表示。

至于其它如B站、知乎等合作流量媒体，联盟小二介绍，商家通过淘宝联盟星任务投放B站“起飞”流量，完成任务后，B站官方额外返还10%流量消耗费用。快消和3C数码商家通过淘宝联盟星任务投放B站达人商单内容，只要达到50万元消耗门槛，B站官方额外赠送活动话题和核心分区banner，持续为星任务合作商家输送流量。此外，淘宝联盟星任务还和B站投流平台打通，实时统计后链路数据，帮助商家和代理商优化提效，助力优质流量筛选。

知乎侧商家通过淘宝联盟星任务在知乎专区采买3万芝士商单内容，执行完毕后可获得1万知乎官方额外的流量补贴。

据悉，目前阿里妈妈针对淘客的媒体平台投放需求，还提供站外种草和站内广告投放的调优策略指导。包括提供种草人群画像、搜索回搜词、成交商品分析等技术支持。

举例来说，星任务和B站投流平台已经打通，淘客可以实时统计后链路数据，基于阿里妈妈产品进行优化提效。至于投后的人群资产沉淀，以及平台提供的种草人群，也可通过阿里妈妈万相台无界版进行复投。

3年扶持100万个科技淘客

9月12日，阿里巴巴集团新任CEO吴泳铭发布全员信，宣布确立两大战略重心：用户为先、AI驱动。吴泳铭认为，AI人工智能为代表的新技术，正成为全球商业发展的新动能。

AI被行业认为是淘天三大战略中“科技驱动”战略的抓手之一。对此，淘宝联盟秉承集团战略，推出“科技先锋计划”，新一代大模型生成式AI产品Union AI将在这个双11全面应用，并提出，未来3年扶持100万个深度运用科技经营的淘客。

米哥介绍，淘客在推广商品的时候，会根据粉丝的特征，对商品的推荐语、图片、视频等进行针对性设计，让商品更加接地气。就是站在用户的角度，让商品与用户之间的距离更短。

同时，不同的经营渠道的淘客也有能力侧重。比如做知乎渠道的淘客，需要侧重知识问答、评测方面的能力。在B站推广，人设、内容调性、商品“软着陆”都很重要。而面对新链接的微信朋友圈、视频号等渠道，内容设计上的社交感尤其关键。

对此，淘宝联盟基于生成式AI产品Union AI，在商机发现、智能选品、增强分析、智能素材等四大场景，选品、文案、分析等多个环节，对淘客进行赋能，放大淘客的科技经营能力。

举例来说，AI可以帮淘客“捋清”“双11”淘客联盟规则，发现淘宝联盟商机，找出适合推广的爆品。并提供符合场景调性的推广文案、图片，还能在推广后帮助淘客深度分析推广结果，优化方案。

联盟小二介绍，“双11”期间还会限时推出“数据大屏”，让淘客的经营更具“可视化”，能实时洞见大促经营。

众所周知，淘客也是选品师的一类。他们通过自身的知识、信息以及渠道优势，帮助消费者挑选满足他需求的最佳商品。佣金的赚取，对应的是消费者借助淘客、淘宝联盟的能力，带来的决策成本的降低，以及获得优选商品的增量收益。如今，AI将进一步强化淘客在信息、渠道上的优势，更好地发挥其价值。

在互联网增量时代，以广泛的公域流量为基础，借助算法推荐触达消费者，是极具效率的经营手段。但存量时代，高黏性的私域，或许是经营者在消费情绪更为理性的当下，做更大的生意的优质杠杆。

来到第15个“双11”，大促气氛早已不再局限于电商平台范畴内，而是弥漫全网。在竞争激烈的当下，如何借助电商联盟平台，撬动“双11”期间的全网消费，在站外获得可观增长，是平台、淘客、商家等经营者的长期思考。