国庆长假一过，公司很多团队都开始制定明年的预算。为了能更多参与甚至主导公司产品的市场推广和用户增长中去，我也不得不学习和研究起一些市场推广相关的知识来。
“积分墙”就是移动互联网产品推广方面的一个概念。它似乎早已是绝大多数商业APP不可或缺的推广形式和手段之一，业内人士对此一定都非常熟悉。今天我就来说说什么是积分墙。
你是否有过这样的经历：当你在玩一款游戏时，突然发现自己的金币不够了，想要买更好的装备或者解锁更多的关卡，却又不想花钱。这时，你可能会看到一个按钮，上面写着“免费获取金币”或者“赚取奖励”。你点开后，就会看到一个页面，上面列出了一些任务，比如下载一个APP、注册一个账号、填写一个表单等等。你只要完成其中一个或者几个任务，就可以获得相应的金币或者其他奖励。这个页面，就是积分墙。
积分墙是一种移动广告形式，它可以在一个应用内展示各种积分任务，用户完成任务后可以获得积分，积分可以用来兑换应用内的道具、服务或者现金等奖励。积分墙是第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一种新型移动广告盈利模式，除了广告条、插屏广告外。它按照每行动成本（CPA）计费。
那么，积分墙是如何帮助广告主——也就是APP所有者——进行推广的？主要有以下三个方面：
第一，增加曝光。积分墙可以让广告主的产品或者服务出现在各种各样的应用中，覆盖更多的用户群体和需求场景，从而增加自己的品牌知名度和影响力。
第二，提高下载。积分墙可以激励用户下载安装广告主的产品或者服务。通过提供吸引人的奖励和简单的操作流程，它可以降低用户的参与门槛和成本。
第三，促进转化：积分墙可以促进用户使用和体验广告主的产品或者服务。通过设置合理的激活条件和反馈机制，它可以提高用户的满意度和忠诚度。
看到这里，你心里可能会想，积分墙带来的用户质量会不会很低？他们往往是为了获取奖励而下载安装APP的，他们对A的兴趣和忠诚度不高，导致留存率和转化率低，甚至出现卸载和差评的情况。
没错，但即便如此，积分墙也广受大家的欢迎。APP推广者们一如既往地愿意花钱给这些可能充斥着羊毛党的用户群体。他们的目的已不是为了直接获取优质用户，很多时候只是为了冲榜，提高在应用市场中的排名，以获取更多的自然下载量。
因此，积分墙的推广已不能算作广告投放的范畴了。它只能归在 ASO（应用市场排名优化）的范畴了。这也类似于 SEO（搜索引擎优化）。
既然有利可图，一些不良的媒介和用户就会利用各种手段来作弊。比如虚假的设备、账号、IP等。他们这样做是为了获取不正当的收益。这会损害广告主和平台的利益，也会影响APP的数据质量和信誉。
也因此，积分墙一直以来都受到应用商店和监管部门的规则制约。如果出现政策变化或者违规行为，可能导致 APP 被下架、清词、清榜等严重后果。
那么，作为广告主，应该如何规避积分墙的这些风险和弊端呢？主要有以下几个方面：
首先，选择优质的平台。选择有信誉和专业的移动广告平台合作，他们可以提供高质量的广告资源和服务，同时也有智能推荐、防作弊、数据分析等功能，保证积分墙推广的效果和安全。
其次，优化推广策略。根据自己的推广目标和预期效果，合理安排自己的预算和出价，根据不同时间段和地区的市场情况进行调整和优化。同时，优化自己的推广内容和形式，比如设置合适的关键词和描述、激活条件和奖励机制、样式和内容等，提高用户的兴趣和参与度。
第三，测试评估效果。定期测试和评估自己的推广效果和质量，比如下载量、留存率、转化率、ROI等，根据数据反馈进行调整和改进。同时，关注应用商店和监管部门的规则变化，及时调整自己的推广方式，避免触发风控或者违规。
在进行具体的积分墙推广操作过程中，还需要注意选择适合自己产品或者服务特点和目标用户需求的任务类型，比如下载安装、注册、填表、视频、问卷等，根据不同任务类型的难易程度和完成率进行预算和出价的调整。此外，要选择适合自己产品或者服务特点和目标用户喜好的奖励形式，比如虚拟货币、实物礼品、现金红包等，根据不同奖励形式的吸引力和成本进行预算和出价的调整。
总之，积分墙是一种有效的移动互联网产品推广方式，它可以帮助广告主增加曝光、提高下载、促进转化，同时也可以帮助用户获取奖励和满足需求。但是，积分墙也存在一些风险和弊端，比如用户质量低、作弊现象多、政策变化快等。因此，广告主在使用积分墙推广时，要选择优质的平台、优化推广策略、测试评估效果，并注意规避风险和违规。
