实体母婴门店拓客方案，如果你看完，就离成功进了一步。
如果您比其他人更善于思考，把看到的方案结合自己的实际情况设计自己的方案，你的营销能力倍增。
如果你的行动力够强，把自己方案进行实践，无论效果如何，你一定有收获，经过不断调整，一定会能力和金钱方面双丰收。
一、低门槛法
方案 1：
1 天 1 块钱，免费吃辅食，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的鱼肠、海苔、小饼干，按周领取（如果每周一、二是客流低峰，就在这个时间领取，调节客流）主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案 2：
儿童洗浴年卡 2400 元，消费满 20 次以上，年底返1000 元。
主要先收再返回，回本机制，让客户办卡后快速消耗。
同时，考虑洗浴卡本身是很好的锁定客户的工具，洗浴的进店频率非常固定，能够增加其他产品的销售机会。
方案 3：
洗澡 5 元一次(仅限一次)然后推广全年洗澡卡/游泳卡，1880 元99次(要预约)，不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案 4：
产后调理 740 元，送产品 380 元，30 次砭石罐，10 次面部护理、送骨盆修复 1 次。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案 5：
母婴店否可用这种低门槛方法呢?
当然可以，如一高档店的促销设计为储值 5000-1 万元活动，在这个基础上，加入一个888 元的准入卡，赠品选择高溢价的营养品来包装。
儿童摄影、亲子洗浴、产后、推拿，可以推出 88 元卡，限用1 个月，1个月后感觉满意后必须转卡、升级。
前端引流一定门槛要低，诱饵吸引力大。
诱饵要小而精准，“拳头扎不破气球、但是针尖轻轻一碰就破了”
二、透支法
方案 6：
储值卡 现有母婴店现金流紧张，那么储值卡来做销售，在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳 1 万元给母婴店，其洗澡游泳、药浴、产后项目享受 5 折，奶粉尿裤营养品 6.6 折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点（快速回笼资金、锁定大客户），但对于母婴店利润来说损失巨大。
方案 7：
保值卡 营养品：消费者预存 2 万，消费 2 年基础护理后，2 万现金全部退回，号称营养品股票。
奶粉：
消费者预存 1 万，消费 1 年店内所有商品均可，1 万元按照银行4倍利息分红，号称母婴店股票。（花钱变存钱、花钱变赚钱）
方案 8：
消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案 9：
将母婴店内服务项目拆分，进行终身免费的服务，如按摩终身卡、基础护理终身卡、颈肩护理终身卡、腰腹护理终身卡等。
客户的钱在哪里，客户的心就在哪里？
怎么让客户愿意先交，然后还愿意快速消耗？
用客户的钱，奖励客户！
就像马云借员工钱再发给员工！
三、对比法
方案 10：
奶粉店增高、减肥年卡 1800 元，同时下半年赠送价值600 礼品套盒。
方案 11：
开展年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值600 礼品套盒，第二年只要 1 元钱就能享受 1 个月服务(做服务不卖产品)。
1 元起到的作用就是锁定客户第二年续费。
操作时，只要卡内 1 元，不清零，客户会一直惦记着，并且导购能够非常自然的以此为由回访、通知客户。
避免消费完毕，客户不再进店的问题。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
障眼法！
年卡让你花钱痛苦，赠品让你获得开心，两者同时说给你听，你关注的是能得到什么？
你学到了么？
如母婴店设计 1000 元卡、3000 元卡，比较 1280 元卡与2880 元卡就有区别。
因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
