我会打台球，但技艺很一般，平时也不怎么去台球厅。有一次，一个朋友非拉我去台球厅玩不可，盛情难却，只好跟着一块去。没想到的是，那家还算宽敞的台球厅居然“桌”无虚席，甚至有不少人在那排队等候呢。这就引起我极大的兴趣，按理说，他这家店是开在地下室的，位置并不算理想，并且里面的通风条件也很一般，总是有种淡淡的气闷感觉。
为什么会有这么多的人来这里打台球呢？此后，我有意识的多去了几次台球厅进行观察，并且也和老板（一个95后女生，姓刘）逐渐熟络起来，从她口中也得到不少有用的信息。
现将有关的信息汇总如下：
小刘老板主要推出了两个政策，别看政策少，但政策之间是环环相扣，内行人一看就知道她是个商业高手，或者有高手在给她出谋划策。
第一个政策：只要有国产手机的，可以免费来打台球，不是一天，也不是一月，而是一年！当然，这里是有条件的，那就是免费时间为40分钟，超出的时间正常收费。大家都知道，去台球厅一般没个两三个小时是出不来的，所以超时所收的费用就产生利润了。这就是利用免费思维来进行引流。同时呢，她以“只有用国产的手机才能免费”为噱头，将爱国主义拉满，也激发起了相当一部分热血青年的爱国情怀，可谓创意满满。
第二个政策：当来此的人逐渐多了起来以后，小刘趁热推出了会员制，即交99元成为台球厅的会员。成为会员有三点好处：1）原本一个小时35元的台球费会员只需要26元；2）只要是会员过来打台球，每次都可以免费领取一瓶饮料。都知道，凡是过来打台球的，一般都是两个人以上，所以同行的人看到同伴有饮料喝，会有很大概率去购买饮料，这就提高了台球厅的第二项收入。3）这一点其实可以单独列出来的，因为正是这一个小政策吸引来了许多的人。只要是会员，都会被拉入一个内部群，群里面经常有抽奖活动。每人每周都有机会得到红包、精美台球杆等各种礼品，并且只有会员才能参加定期举办的台球联谊赛、友谊挑战赛、精英冠军赛等各种赛事。奖励也是挺丰厚的，比如第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元，这个政策不仅满足了客户的好胜欲和虚荣心，还快速拉升了台球厅的口碑知名度，每到决赛时，厅里更是人头攒动，好不热闹。
据我的观察分析，台球厅在后端盈利项目上稍显薄弱，花点心思还是大有文章可做的。但尽管如此，在小刘老板的经营下，台球厅的生意是红红火火，有滋有味。
注：上述策略也适用于其他具有竞技性的经营场所。
