今天就为老铁们分享一个实操案例，我们知道茶楼的生意经营惨淡， 免费品茶的广告到处派发， 没有任何效果， 在跟我的朋友陈老师 30 分钟的咨询后， 利用 5 壶茶策略， 引爆了大量的客流， 更重要的是， 一个捆绑式的双向促成模式， 带动了进店顾客后面持续的消费， 下面是当时咨询对话的过程。
客户： 陈老师您好， 谢谢你抽时间帮我解决问题。
陈老师： 不客气， 还不知道能不能解决你的问题了， 先说说你的困惑吧！
客户： 我和朋友合伙开了一家茶楼， 我们的地段选的不是很好， 平时客流量比较少。
陈老师： 开业多久了？
客户： 刚开业一个月。
陈老师： 为什么要选择做这个生意呢？
客户： 本身自己比较喜欢喝茶， 平时去一些茶楼， 觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单， 再有， 我们都是供电系统的， 有一些关系， 觉得客源应该不成问题， 没想到， 哎……
陈老师： 理解， 大部分人做生意都有你这样的误区， 其实隔行如何隔山，等自己亲自做了才知道困难所在。
客户： 现在犯愁了， 我们的茶叶质量真的很好， 比很多茶楼的价格都要低一点， 就是没人进来。
陈老师： 你现在是怎么宣传的呢？
客户： 现在主要就是打电话让朋友们过来喝茶， 再就是到附近发一些宣传单， 也是宣传免费喝茶， 还有就是做过几轮短信群发， 但是几乎都没有什么效果。
陈老师： 哦， 免费喝茶……好像看不到诱人的价值啊！
客户： 其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
陈老师： 好像顾客不知道是吧， 比如， 我走在大街上， 你给我一个传单，让我免费来喝茶， 我的印象中会觉得肯定是不值钱的茶， 并且我们并没有信任基础， 很难促使我行动。
客户： 是有点这个感觉， 不过进来喝过的就会明白， 我们提供的都是好茶。
陈老师： 所以现在关键的问题是如何让他们进来， 感受到你的茶很好， 并产生想来喝的冲动。
客户： 嗯， 要是那样， 客源就不愁了。
陈老师： 现在主要的问题就是一个， 你送了有价值的东西， 只是客户进店之前， 并没有感受到价值， 所以我建议你这样做。
客户： 老师请讲！
陈老师： 你把免费喝的茶改一下， 你现在店里有什么茶？
客户： 普洱、 铁观音、 大红袍、 绿茶什么都有；
陈老师： 那这样， 不要写免费喝茶， 做一个代金券或代金卡， 然后送 5 壶茶， 铁观音、 大红袍、 普洱什么的各一壶， 你店里一壶茶多少钱？
客户： 从 68 到 198 元不等。
陈老师： 很好， 这样你把每种茶印上去， 总价值应该是几百块钱了吧！
客户： 只多不少。
陈老师： 持这张券或卡， 就可以来免费喝五次茶， 每次喝的都不同， 每壶茶都是明码标价， 你觉得这样有吸引力吗？
客户： 如果是这样的话， 就太有价值了。 我拿着去送给老同事也有面子啊，不过还真有点舍不得送了。
陈老师： 其实， 好的产品很多， 但不是每件产品都能让客户感受到价值的，你的东西有没有价值， 不是你说了算， 是客户说了算， 东西再好， 人家感受不到的话还等于零。
客户： 那我马上就执行这个五壶茶的策略， 感觉您给的建议很容易操作，马上就能用。
陈老师： 千万不要往大街上面发， 每个人都能得到的东西也就不是好东西了！
客户： 老师， 我明白， 我现在就是先把客流量做上来， 哪怕没有销售额，天天有人不断坐在这里喝茶也行啊！
陈老师： 如果都不买你的东西， 这个方案就没有意义了， 我们毕竟还是为了销售茶叶， 你有什么好的方案吗？
客户： 老师， 我现在没有什么好的办法， 最多给他们便宜点， 我相信来的人多了， 总会有人买的。
陈老师： 你现在是怎么收费的？
客户： 我们的收费是两部分组成， 茶钱和房间费。
陈老师： 具体怎么收的？
客户： 房间费 60 元每小时， 茶叶任选， 比如， 你要了一壶 98 元的茶， 在这里坐上 2 个小时， 那么， 我们的收费就是 98+60*2=218 元。
陈老师： 哦， 我建议你， 每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡， 具体买多少送多少的门槛， 你依照实际情况把握， 思路是， 买 200 元的茶叶送 1000元在你店里消费的充值卡。
客户： 然后呢？
陈老师： 然后你规定一下， 卡里送的消费金额， 可以抵现金使用， 但是只能付一项费用， 要么付房费， 茶钱另外付现金， 要么付茶钱， 房费另外付现金。这样， 你的卡送得就有价值了， 并能保证每次过来都有现金收入。
客户： 太妙了， 老师你是怎么想到的啊， 我觉得这样的话， 应该会有很多人会为了这张卡买茶叶， 而且就算他不来， 这张卡送人也是很有面子的。
本咨询案的“五壶茶” 就是打造的一个前端体验类引流产品，你理解了吗？我们下期见！
