大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。
此前我们发过一篇在《2021：我在美国贴吧淘金》，主要聚焦如何在Reddit薅美金，今天我们来看看如何利用Reddit推销产品。
Reddit（红迪网），是一个集娱乐、新闻和社交于一体的电子布告栏。截至2021年4月21日数据显示，Reddit是美国第五大网站。
流量仅次于Google、YouTube、Facebook以及Amazon。
Reddit的月活跃用户数达3.3亿，超过Facebook。
可以说，Reddit是除了Facebook之外，最值得投入推广的平台。
本文的主要内容有：
一、玩转Reddit
二、Reddit推广
三、其他（包含发帖赚钱）
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玩转Reddit
Reddit由上百万个版块组成。
Reddit的版块属性，将志趣相投的人分为了不同的小圈子。
而这，这对我们跨境电商人来说，就是直接为我们圈出了受众。
只要花点时间，研究一下符合我们产品目标受众的人的标签，基本就能简单便捷且免费的在Reddit获得一大批精准受众。
不过既然是社交平台，肯定不能直接发广告，也会有很多相应的规则和限制。
只有先了解了Reddit，才能将Reddit为我们所用。
1.基本规则
Reddit的基础规则如下：
Reddit不限制账号注册，只要有邮箱就能注册，不需要验证码。
平台分为各个Subreddit（板块，简称sub），发帖只能在版块内。
每个版主可以决定该版块的发帖规则，有删除违规帖子和禁言作者的权利。
用户的帖子或评论可以被其他人 upvote（赞）或downvote（踩），Downvote 过多的评论会被折叠。
Reddit 上没什么opinion leader，对个人用户没有特别的曝光机制。
Reddit上只能相互关注和聊天，不能添加好友。
“r/”是 subreddit 的前缀，“u/”是用户的前缀。
2.账号设置
① 账号注册
Reddit的账号注册很简单，用邮箱或者苹果ID登录即可。
要是浏览器登录了谷歌账号，还能快捷登录。
② 账号设置
第一次登录进入Reddit，会弹出让我们选择感兴趣的版块的对话框。
这里可选可不选。
注：要为自己或团队的所有账号选择相同的兴趣版块，后期需要账号之间相互点赞互动。
点击右上角头像，可以在“用户设置”中，进行一些关于账户的基础设置。
比如通知提醒、绑定推特、谁可以给账户发私信等。
这个按需求设置即可。
3.养号
养号，就是让我们的广告账号像个私人账号一样行动。
Reddit是不限制账号个数的，也就是说一个人可以注册很多账号。
只要有邮箱即可。
这也就意味着我们不需要像Facebook养号那样创建很多个浏览器，搞很多IP。
我们只需要把每个账号用来玩几个星期，点点赞，回复回复帖子，投投票什么的就好。
同时，Reddit为了确保平台帖子的质量，为每个账号设置了Karma积分。
Karma是你在Reddit所得的分数，表示你所发表的帖子在社区里的价值多少。
相当于账号在Reddit的等级标志。
发帖和评论都会增加Karma积分。
（这就需要我们多几个账号相互点赞互动了）
通常一个账号，我建议最好养两个月左右。
这个时候账号基本已经稳定了，且我们已经在目标受众的版块中混了个脸熟了。
注：新创建的账号是不能发帖和创建广告的，所以养号是必须的步骤。
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Reddit推广
1.找到受众群
首先我们要提炼出我们产品的关键词和目标受众的关键词。
然后在页面顶上的搜索框，输入关键词，可以搜索出和关键词相关的版块和帖子。
点击板块后方的“Join”即可加入该版块。
加入之后，就可以在该版块发帖互动了。
我们在选择版块的时候，要选择人数多且会对我们的产品产生购买欲的人。
举个简单粗暴的例子，素食主义者可能会讨论和很多肉食，但是也是讨论肉食的坏处，并不会购买。
所以我们不能因为在关键词的搜索结果中看到关键词就关注，还是要大概筛选一下。
我建议我们至少应该找到10个和目标受众相关，且订阅人数超过10000人的版块。
2.发帖
① 发帖步骤
页面上方头像后面的框就是发帖框，点击之后会自动跳到帖子编辑页面。
在帖子编辑页面，可以选择发布帖子的版块，以及帖子的形式。
目前是可以选择发布纯文本贴、图片贴、视频贴，以及支持在帖子中插入链接和投票。
② 发帖规则
在发布帖子的时候，我们不光要符合Reddit的相关规定，还要符合相应版块的要求。
在内容编辑的右边，可以查看相应版块的发帖要求和Reddit平台的相关规定。
如果我们发布的帖子不符合版主和平台的要求和规定，一般会被删帖。
严重的话，会被封号。
所以，我们最好是多看看别人在该版块是怎么发帖，怎么偷偷打广告的。
然后确定别人的方式是安全的，我们就也用类似的方式发布广告软文。
注意：每个版块的发帖规则都是不同的！
③ 发帖内容
我们在之前的文章中，有详细的教大家怎么创造一篇爆款软文。
如果自己没有灵感的朋友，可以参考下这篇文章。
文章链接：
需要注意的是，Reddit是公认的对广告的容忍度最低的社交媒体。
所以即便是推广软文，可能还是会招到反感。
我个人认为，最适合Reddit的软文类型，可能会是讲故事。
并且广告的内容可能只出现一次。
比如在故事中提一句因为某某产品，我怎么怎么样。
甚至可能只是在配的图片中，露一下产品的logo。
总之就是三个字：不刻意。
这里分享一个案例，给大家提供灵感：
2012年，奥巴马曾经在Reddit上玩过AKA（Ask Me Anything）来为自己拉票。
3.投放广告
① 广告素材
Reddit 的用户对广告的排斥心理非常强，这点和贴吧也是类似的。
所以可能在别的平台上投放的广告素材拿到Reddit上来，并不能获得好的效果。
我们最好是结合Reddit的用户习惯来制作广告素材。
比如相比传统的广告，Reddit的用户可能更喜欢恶搞类的广告。
所以在广告素材的创意上，我们要更倾向于好玩和接地气的广告内容制作。
或者在广告的文案或者图片上，用上Reddit用户常用的缩写和字母，拉近广告与受众的距离。
比如这个广告上面的“TL;DR”就是Reddit用户常用的缩写。
意为“太长；不看”。
② 广告投放步骤
在Reddit首页的右下方，点击“Advertise”，进入Reddit后台。
点击中间红色按钮，选择在Reddit发布广告。
在创建广告之前，还需要先填写一些如下所示的公司信息。
如实填写即可。
行业需要选择做广告的产品类型行业。
这里需要注意的是用户名，这个名字就是你账户的名字。
是不能在这个页面修改的，需要在Reddit主页右上角点击头像修改。
我们用邮箱注册之后，Reddit会给我们自动生成一个不重复的名字。通常都很蠢。
我们要自己修改为品牌名或者店铺名，再来创建广告。
在广告管理页面，添加付款账户的链接是在页面顶端的。
点击顶上的Add billing，绑定银行账户。
按实际信息填写好之后保存即可。
注意：第一次绑定银行卡，Reddit会有一个1美元的验证授权，收取我们1美元之后退回，以验证绑定付款方式是可用的。
保存后回到广告页，点击创建广告。
首先需要为我们的广告活动创建一个名字，这个名字只是为了区分广告，可以随意命名。
接着是选择广告推广的目的。
这个和Facebook的广告目标类似，并且在每个目标下面都详细标明了该广告模式的收款模式。
大家按自己推广的目的选择即可。
然后是创建广告群组。
在这里我们需要填写广告的名称，选择广告的目标受众、展示位置以及为广告出价。
（网页翻译问题，“交货”就是为广告设置预算和期限）
Reddit广告有一点很好的是，可以自行决定广告投放的时间段。
点开蓝字“一天中的时间”，会出现如下图所示的时间表。
直接在想要的时间段点击鼠标左键，即可将该时间段标蓝，表示选中该时间段作为广告展示的时间。
最后就是创建广告了。
创建广告很简单，只需要上传之前准备好的广告文案、广告视频或者图片即可。
我们可以选择的广告类型有纯文本广告、图片广告（链接广告）和视频广告。
这里需要注意的是第二项，“第三方追踪器”。
Reddit本身是没有广告追踪器的。
我们可以安装第三方的追踪器，来追踪查看广告投放之后的效果。
Reddit可以接受的第三方跟踪器如Google (DCM)、Adjust、Branch等
广告创建好之后点击“审查”，查看广告设置的所有内容。
确定无误之后就可以点击“Submit”提交审核了。
Reddit后台审核通过之后广告就会在我们指定的时间开始投放了。
③ 官方投放建议
来自Reddit平台负责人 Bob Huang的投放建议：
第一，Reddit 用户以美国地区的男性为主，非常适合投放重度游戏以及适合男性的电商产品。
第二，在 Reddit 上投放广告，受众的选择十分重要。
第三，在 Reddit 上做广告，一方面需要切合平台做好原生，另一方面广告主也需要根据 Reddit 用户的反馈定制修改广告素材。
4.创建版块
创建属于自己的版块，也是一个推广的好办法。
因为我前面说了，一个版块的版主可以决定该版块的发帖规则，并且管理版块。
如果我们能创建一个能吸引很多目标受众的版块的话，那在版块内发广告或者干嘛，不是随心所欲嘛。
① 版块创建流程
新版块的创建很简单。
在首页右边中间的位置，有一个创建版块的按钮。
我们只需要选择一个没有的版块名，并为其添加描述和用户权限即可。
版块创建唯一的难点，可能就只是找到一个没有人使用的版块名了吧。
毕竟Reddit的用户那么多，基本一些基础的名词版块都已经有人创建了。
② 版块维护
版块肯定不是创建了就会有人来的。
我们还需要在里面陆续添加一些吸引人的内容，吸引更多的用户加入版块。
还可以多注册一些账号来增加版块的活跃度。
自己经营一个版块的话，肯定是一个漫长的过程。
不过既然是一个免费的引流渠道，那付出点时间成本也正常。
并且自己是版主的话，还可以设置置顶。
想象一下，一个大版块的置顶帖，居然是我们的产品广告。
那多美滋滋。
置顶示例：
注：如果你有能力（有钱或者有魅力）让别的版主为你发广告置顶帖的话，那比自己经营版块来得牛多了。
再注：新账号是不能创建版块的，要活跃一定时间（具体时间不定）。
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其他方式
1.发帖小tips
① Reddit帖子标题最好的为60至80个字符；
② 提出问题的标题所产生的评论是用陈述方式表达的标题的两倍多；
③ 链接是Reddit上最受欢迎的内容类型；
④ 视频产生最多的投票，其次是图像；
⑤ 为自己创建维基百科等这类的正式内容，然后在推广软文中放置这类网站的链接，可以降低广告属性，提高可信度；
⑥ 发布的帖子一定要有价值。
2.Reddit“黑话”
OP (Original poster)：第一个发表帖子的人。
TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：太长不看。
IRL(in real life): 在现实生活中。
NSFW(Not Safe For Work): 不适合在公共场合打开。
TIL (Today I Learned): 学到了。
AMA (Ask Me Anything): 邀请别人提问。
Repost: 已经发表过的帖子。
3.发帖赚钱
本内容来自星友云吞的分享。
在下文提到的两个社区发帖搞热度，会获得代币。
账户表现多活跃就给你多少代币，代币可以用来换钱。
Reddit有两个社群可以根据用户活跃度分发Community Points（社群点数币），
分别是Cryptocurrency （MOONS）和FortNiteBR（BRICKS）。
用户掌握Vault的私钥，可以把钱包导出，在任何以太坊钱包使用或出售，可以替代法定货币来充值，参与积分兑换。
也可以使用点数币进行投票，或者购买会员。
那么，如何获得呢？
① 注册账号，激活账户中的以太坊钱包。
Vault类似当前常用的ERC20钱包，$MOONS和$BRICKS都是ERC20代币，可以在Vault进行储存、消费。
② 搜索并加入Cryptocurrency 或FortNiteBR。
月亮是Cryptocurrency的代币。
砖块是FortNiteBR的代币。
③ 你必须变成一位活跃用户，积极地发帖围观（顶/踩/评论）。
④ 坐等按月分配的点数币到账。
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结语
不可否认，Reddit确实拥有巨大的流量，且极具推广潜力。
相关数据显示，Reddit85%的用户会对自己感兴趣的社区产生归属感和黏性。
并且不同于别的平台的广告投放，需要自己定位受众范围。Reddit可以直接选择广告投放的版块。
更便捷也更精准！！
所以最后，对于Reddit，我的建议是：
就算你不投放Reddit广告，也不能不用Reddit薅免费流量！
