为什么别人获客成本低，而你花了钱却没几个获客？为什么别人成交量很高，而你的成交却没几个？
做网络推广，不同人做效果天差地别，效果差的转化差，roi低。效果好的转化好，roi高。那为什么有的人效果好有的人效果差呢？
一个最最核心因素就是定位有没做好。
做网络推广一定一定要做好定位，了解自己的优势，结合自己的优势，搞清楚自己的目标客户是谁。可以按人群，可以按产品，可以按场景来分。就比如奶酪市场，根据人群可分为婴幼儿奶酪和成人奶酪，根据渠道又可分为TOB奶酪市场和TOC奶酪市场，根据使用场景可分为零食奶酪市场和饮食奶酪市场，就这些还可以进一步细分。
有人可能有疑惑了，为什么要定位，我客户什么人都有呀，只要他买就都是我客户啊？确实，从销售角度来说，你的客户可能什么人都有。但是一个很简单的道理，在缺乏竞争力的市场，你的转化率会很差，能拿下的是小概率事件，而竞争力强的市场则相反。不去做大概率的事难道还去做小概率的事吗？虽然不排斥小概率的事，但是围绕大概率事去做，
所以，一定要先定位，搞清楚在哪个市场自己的竞争力比较强，明确目标客户，知道目标客户是哪个人群吗，目标客户的特征是啥。千万千万不要做品类市场，要做细分市场，切一块市场出来，不要什么都做。定位在优势领域，做强转化，高ROI 。
