2012年6月，王俊凯律师出版了《草根律师的搜主义——如何借助搜索引擎从网络获取业务》一书。

《草根律师的搜主义——如何借助搜索引擎从网络获取业务》

这应该是我能找到的第一本系统性讲解草根律师如何通过互联网获取案源的著作。

虽然互联网变化很快，书中很多方法在如今已经失效，但是，我仍然觉得对个人律师（或律师团队）仍然有很大的思想启发意义。

律师“转行”代价太大，“转型”迫在眉睫

最近西安、重庆和济南的律师看到我的文章，相继联系我，都在咨询如何低成本获取案源。

我发现他们都有以下特点：

• 第一，年轻律师居多，还有的已经是所里合伙人，朋友圈里面经常去学习，看得出来，力争上游。

• 第二，新所居多，很多律师有一定执业经历了，都出去自己开所，创一番天地，非常有想法。

• 第三，对互联网获取案源的趋势看好，希望在互联网上获取有价值的案源【低价值的不想做，如：劳动类】

他们的想法在全国50多万律师中，还是非常超前的，但是很多人对互联网并不了解。

认为网络案源太烧钱、有想法，评估一下觉得信心不足。

我也不吹嘘网络获取案源多香，但是我想说如果真的看好，就一往无前，至少风险是可控的。

看好，什么行动都没有的话，一场空。

草根律师，需要更大魄力，才能弯道超车

王俊凯律师，广东人，1979年生，法律大专毕业，后来自考法学本科毕业。

2002年通过法考，2003年执业，2012年出版《草根律师的搜主义——如何借助搜索引擎从网络获取业务》一书。

王俊凯律师简介

目前在深圳某律师事务所执业，从简历上看算是一个草根，但是他的想法具有超前性。

全国每年新增律师接近5万余人，相信大部分的律师并没有优越的家庭环境和各种司法关系给你铺路。

熬了几年，自己非常努力，有一定办案经验，很多人并不想做授薪律师，那么案源就成为第一大难题。

青年律师伴随互联网成长起来的，相对于一些老律师，更加了解互联网，完全可以通过互联网弯道超车。

搜主义还香吗？

王俊凯律师书中的搜主义，过去快10年了【2012年出版】，但是方法还有效，只是并不完全有效，主要原因如下：

2012年， PC【个人电脑】互联网时代，人们接触互联网的窗口是浏览器，使用的是台式机(笔记本)。

如今是后移动时代，联网的方式是APP，使用的手机（ipad）

2012年，人口红利正当时，2015年开始人口红利消退，2020年人口出生率跌到1000万左右。

人口红利失去，还是有很多行业赚钱，靠的是人口红利。

2012年，BAT中百度是执牛耳，流量集聚，现在流量分散，大家都沉浸在抖音、快手和游戏中。

所以，整个大环境的变化，让“搜”主义没有那么香了，但是还有机会。

搜索获客，低成本的方法

虽然，搜索大环境并没有那么香，但是仍然是律师获客的最有效的手段。

目前我服务的律所，基本上都是靠搜索获取客户。

目前搜索分为SEO和SEM，王俊凯律师书中讲的是SEO的方法，本文将讲解SEO的方法，SEM的方法可以学习公众号的内容。

律师网络推广

SEO主要分为两大支柱，内容为王和外链为皇，内容是最为关键，现在很多自媒体号，就是内容获客。

自媒体号

目前做内容获客分为自己建网站和自媒体渠道，自建站什么自己控制，自媒体号排名快一点，但是不能直接获取案源，不能包含营销信息。

自建站，目前PC端还有流量位，移动端基本上意义不大了，所以做网站的优化，集中做好电脑PC端，主要做企业客户为主。

电脑和手机端搜索排名

自建站外链，要花钱去做交换链接，交换权重比较高的网站，慢慢提升。

另外，外面很多SEO优化公司，基本上都是快排的方式做上去，非常不稳定，很容易触发百度的红线，网站被K，那就是直接判死刑。

所以，做SEO围绕内容去做才是王道，学会看网民需求什么内容，围绕需求做才是做正确的事。

总之，律师通过网络获客正当时，勇敢去尝试才是干事，总想总思考，不去走，那你也不可能有所突破。

真梦想，永前行，敢于破圈，才能转型成功。