通过引流品，精准匹配目标顾客，从而增加目标顾客的购买转化率。
天下没有免费的午餐，免费恰恰是常用的营销逻辑。
2023年9月30日 第273篇
爱人说，周末要带孩子去附近新开的一家小动物园玩，免费的。
怎么突然蹦出个动物园？
好奇的开车前往，原来，这个动物园是新开盘的小区办的。在新小区售楼处附近，动物园里也只有山羊，羊驼，兔子等常见的动物，哄孩子是没有问题的，另外还有些蹦床、滑梯、城堡之类的孩子的娱乐设施。
我一看就明白了，原来这个动物园是小区销售策略的一部分。
这个小区的房子都是大平米，主打改善型住房销售。
什么样的人群会购买改善型住房呢？
当然是有小孩子的家庭。
什么家庭会来动物园玩呢？
当然是有小孩子的家庭。
所以，动物园可以帮助小区楼盘销售精准的定位目标人群。
商业世界里有个“引流品”的概念，专指那些用来吸引顾客但不挣钱的商品。
比如，超市的排队领取打折鸡蛋，每周定时免费领取大桶可乐等等。
通过引流品，精准匹配目标顾客，从而增加目标顾客的购买转化率。
天下没有免费的午餐，免费恰恰是常用的营销逻辑。
