你会选择引流品吗？
你的引流品为什么一转款就掉人？如图：用九块九的围巾转款幺九九九的波司登羽绒服能行吗？九块九的围巾具备高性价比，受众也广泛。谁还没有用过围巾，围巾和羽绒服具备强关联性。
但为什么转不动？转不动是因为价格差距太大，人群虽然垂直但是购买能力不一致。举个例子，开大奔的会用一个九块九包邮的开车太阳镜吗？开着九手小破车的人他会买一个价值两千多的卡地亚，开车眼镜很显然不会。所以总结一下引流品的六个选择原则：
·一，高性价比，让人看一眼就想要。
·二，受众广泛，让更多的人想要。
·三，强关联性，人群高度垂直，标签精准。
·四，价格提次合适，转款压力小。
引流品与正价品如果价格相差甚多容易易转款掉人。
·五，货源稳定，这样长期可持续。
·六，拿货成本低，竞争优势大直接碾压同行。毕竟这是一个向钱看的时代，拿货成本越低越具备先发优势。
所以朋友用这六个标准，再去审视一下自己的引流品，想一想你做不起来还用问原因吧。当我们确定引流品满足要求时候还不算合格，最终还是得经得住数据的考验才行。所以引流品到底是达到什么样的数据才算好？是曝光点击率，还是点击成交转化率？我的答案是优先选择曝光点击率。
为什么？因为曝光点击率反映的是这个产品在当前直播间人群里面的受欢迎程度和吸引力。想知道多少算合格的评论区留言一一回复，或者还有想问的评论区里问的最多的，下一期详细聊聊。
