你会选择引流品吗？你真的以为只需要低价就能引流吗？1元包邮的低价引流，为什么没效果？为什么越低价，你的号死的越快？提到引流品，低价是你的第一反应，但这就陷入了认知错误的陷阱。大多数人会觉得9块9的引流品比较好，因为试错成本低。但你要再思考一下，引流品一定是低价吗？再看哪个更能吸引你，不能毫无疑问90%的人都会选择茅台，价格低吗？所以，要的不是低价格，而是到手的价值感。千万不要低估了一个用户的消费思辨能力，只要商品的价值大于价格，哪怕1千2000的客单价，也能够吸引流量，一抢而空。所以90%的运营不懂照猫画虎，1块钱9块9猛怼能行吗？因此，选择引流品的原则应该是高性价比，而不是仅仅关注价格。高性价比就一定能引流吗？假领子成本8块一块9包邮，引流有效果，但为什么不起量？但是成本6块钱一箱的可乐，9块9上架却一抢而空。为什么？因为引流品的人群太窄，累死，你也拉不高，高在线。所以选择引流品的第二个原则是受众广泛。也就是让人一看产品就知道，一听价格就想要。因此，性价比高、受众广泛就一定能够引流。如图：9块96瓶可乐转款，49块钱的零食一包和9块96瓶可乐转款49的板鞋，你说哪个好？首先，9块9的可乐能不能留住人，肯定可以，但只要可乐一放单人就都走了，后续的流量很难再拉高，直接傻眼了，到底是哪里不对？话术也码扁了，在线也拉高了，货也亏了。怎么转款就掉人？原因是引流品不是为了留人而留人，而是为了卖正价商品去留人。因此，选择引流品的第三个原则是具有强关联性。那么问题来了，性价比高、受众广泛、具有强关联性，就一定是合格的引流品吗？在下一节中，我会详细介绍引流品的其他三个选择原则。
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