今天给大家分享的案例是，温州一家超市的老板，利用“人的贪婪”做营销，在短短的一个月就收款18万的故事。其实，做生意就像做练习一样，只要你掌握了正确的方法，赚钱真的很简单，哪怕你是全职在家的宝妈，有了方法，只要思维不滑坡，一个月收入三五万那是轻轻松松的事情。
【1】案例背景
我们都知道，以前是买家时代，大家的物质都很匮乏，别说超市了，就算你是开个小卖部，只要产品质量过关，价格合理，一样可以赚到钱。但是现在时代变了，以前的很多方法都行不通了，其实只要你注意观察生活的话，现在大家都见惯了打折促销，这要是以前那个年代，客户肯定会乌泱泱的涌上门。
而且说实话，现在的竞争确实非常的激烈，你能想到的法子，在你看来可能是非常创新的活动，但是你的竞争对手早就已经把你法子玩得滚瓜烂熟了。在这种情况情下，很多老板都说做生意实在是太难了。
所以，现在有越来越多的老板选择把店铺给转让出去，另谋生路去了，现在满大街的店铺转让的广告就可以很好的证明我说的这一点。
我一直说过，然后行业都会存在“二八定律”，虽然说大部分人可能赚不到钱，但是总有那么少数一部分人是可以赚到钱的，而且还是可以赚得盆满钵满的那种。温州的罗老板就是那少部分人。
其实罗老板并不是天生下来就会赚钱的，人家也经历了许多困难和失败，在刚开始的时候也亏损了许多，亏到什么地步呢？这罗老板差一点就把超市给转让出去了，想着能回一点本是一点吧。
可能是老天总会眷顾那些努力的人吧，你敢相信，前面亏得连裤衩都不剩的罗老板，通过一场“免费”的活动，愣是在短短的一个月内就疯狂收款18万，这究竟是怎么做到的呢？
【2】活动方案
你还别说，这罗老板真的是敢想敢做，别人做活动都是打折促销，他直接就来了个客户免费，你说这样的魄力一般人能有吗？那么罗老板具体是怎么做的？很简单，他批发了一些高级的洗漱用品，然后组成一个套装，里面包括洗发水、沐浴露、洗衣液等产品，市场价为159元，现在直接免费送给顾客。
除此之外，他还找到了附近的美容院、理发店等进行合作，也给他们免费提供这个套装，只要你推销出去一套，就可以获得10块钱的提成。
我相信看到这肯定会有很多读者朋友懵了，这罗老板真的是在做生意吗，我看是在做慈善差不多。如果按照他的活动方案，别说赚钱了，不亏钱就已经很牛了。其实人家罗老板聪明着呢，虽然说表面上看赚不到钱，但是他在暗地里赚疯了都。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
还是老规矩，我们先来复习一下，开店第一步要先做什么啊？肯定是引流吧，没有客户那开店做生意不就是相当于诸葛亮唱空城计，外强中干吗。在我们的专栏里是不是也说过，引流最好好用的模式就是免费模式。这人啊都是爱占便宜的，毫不夸张的说，看到免费两个字这顾客看得眼睛都直了，这就是罗老板为什么要推出免费产品的原因。
当然，送东西也是有讲究的，如果你送不到客户的心里去那也是白送，就好像你拿几万块钱的象牙梳子去送给一个和尚，可能别人看都不会看你一样，因为这东西对他来说没有用，人家理你才怪呢。大家想一想，像洗衣液、沐浴露这种东西是不是居家必备的东西，现在把这东西免费送给你，你说你会拒绝吗？
而且我们开店做生意的目的是为了赚钱，免费要想赚到钱，那也是要设置后端的盈利模式的，如果你没有后端的盈利模式，那你玩免费模式就是妥妥的冤大头了。所以要想把这个套装拿走，那还是有一定的门槛的。
首先顾客要先原价购买，如果在一个星期内邀请三位好友购买这套洗发水，钱就直接退还给客户，其实这就相当于免费不要钱了，当然了，被邀请的人再去邀请其他好友购买，一样能免费领取洗发水。
这样一来，罗老板是不是就可以裂变更多的客户了，你说有没有可能出现邀请不到3个人的情况呢？其实这个概率是五五开的，那那些没有完成的任务的顾客，钱不就是在罗老板这里了吗，这样一来，成本不就回来了吗。
至于和附近的理发店进行合作，其实这就是我们课程中常说的，要学会利用别人的资源去做生意，而且这些店家也不需要付出什么成本，推销出去还能赚钱，我相信没有一个人会拒绝吧，这样一来，你说罗老板还担心赚不到钱吗？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
