现如今，“大数据”这个词被越来越多的提及，比如互联网大数据、行业大数据等等。我们作为互联网营销人，虽然可能做不到“大”，但是最基本的数据分析却是必不可少的。其实不仅只是互联网营销需要数据分析，现在已经是商业数字化时代，各行各业都需要数据分析。
叔不跟大家谈这些大的东西，叔今天跟大家讨论的是我们做搜索引擎推广中的数据分析。我们都知道，做推广之前，需要对自身行业进行分析、对目标受众人群进行分析、对推广渠道进行选择分析；推广后，需要对推广的结果数据进行分析。要想达到推广效果，全程都离不开数据分析。在各个搜索引擎的推广后台，也有很多不同的数据报告，比如关键词报告、日消费报告、月消费报告、地域报告、搜索词报告等，这也反映了数据分析的重要性。
在这些数据报告中，有一个数据报告是比较重要的，那就是搜索词报告。很多企业在管理优化账户的时候，通常只会查看关键词报告，看哪个关键词消费多，然后对应调整关键词，然而这种优化方式是很片面的。
搜索词直接代表着网民的搜索意图，搜索词报告可以查看网民是搜索哪些词来触发我们的关键词的。我们可以通过搜索词报告来判断来访的网民是否是目标人群，如果有转化效果很好的搜索词，账户没有相应的关键词，可以将此搜索词添加为关键词，起到拓词的作用；如果有效果不是很好的词而且流量还比较大，可以添加否定关键词过滤这部分展现和点击。
那么搜索词报告到底有哪些价值呢？总结的话，主要表现在3个方面：
1、拓词
前面也有说到，可以通过搜索词报告，查看转化比较好的搜索词是哪些，如果账户里面没有这个关键词，可以把该搜索词添加为关键词，起到拓词的作用，而且用这种方式拓的关键词都是精准度高、转化效果好的词，可以带来更多的商机。
2、匹配方式
我们查看搜索词报告的时候，很多时候都会发现一些与业务不太相关的搜索词，为什么这类词会触发广告呢，可能就是我们的匹配方式出了问题，比如百度推广的广泛匹配，匹配方式太过于宽泛，容易带来很多的垃圾流量，所以分析搜索词报告，可以知道我们的匹配方式是否精准。
3、添加否定关键词
前面有说到，查看搜索词报告，如果有转化效果差但是流量很大的词，可以用添加否定关键词的方式进行过滤。
了解了搜索词报告的价值，那么我们在查看分析搜索词报告的时候，从哪些维度去分析呢？
我们在分析搜索词报告的时候要掌握一个原则——差异化分析。什么是差异化分析，即展现量最高和最低，点击量最高和最低等这些点去分析。不同的表现方式肯定存在的问题不一样。
比如高展现量词，这类词主要要关注关键词的匹配方式，如果匹配方式是广泛匹配，而且展现量很大，那么就要重点关注，防止无效点击的存在；
比如高点击量词，这类词要关注其与关键词的匹配程度，如果搜索词与关键词一致的话，说明是高转化词，如果不一致，有可能是与业务不相关的词，可以进行否定。
知道数据分析，更要懂得如何去进行数据分析，而不仅仅只是查看几个报告，现在很多企业在做推广的时候，一般就只关注几个高消费的词，完全靠这几个词引入流量，这样不仅会造成推广成本增加，更加会流失一些潜在客户，所以我们在分析数据的时候，一定要做到尽可能的全面分析，不放过任何一个潜在客户。
