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向「微信读书」学习如何把知识青年流量商业化?

23163 人参与  2019年11月14日 12:25  分类 : 今日头条自媒体  评论

  引言:

  商业化是公司赖以生存的手段,对于互联网行业更是如此。短短年,圈子里沧海桑田,成千上万个优秀的产品如过眼云烟,大部分并不是产品做的不够好,而是商业化没有找到自己的路,其中也包括很多知名流量载体,比如某豆、某吧等等。

  这些地方的共性在于,都是高频刚需的产品,但是缺少商业变现的渠道,单纯依靠流量广告变现,看似水到渠成,但对于依托流量背后用户体验为基础的产品,无疑是饮鸠止渴。

  微信读书也是其中之一,作为一款国民阅读软件,如何在商业化和产品体验、品牌调性之间找到平衡点。

  在秋招过程中,发现产品经理是越来越精细化分工的岗位,现阶段很热门的一种是商业产品经理。查阅招聘网站的JD发现,商业产品经理是指在保证用户体验的前提下对收入负责的人,核心的职责是商业模式创新和流量变现,这是产品设计和商业结合很紧密的工作。为了培养自己的业务sense,专门查阅了很多APP从到变现的案例,微信读书是第个,值得参考。

  一、微信读书商业化的模式是什么?

  依托微信广告系统,通过更加精细化的人群和新的流量场景,为品牌提供全新的营销价值。商业模式主要是流量变现,但是属于那种精确制导流量。

  二、哪些用户数据是有商业价值的?

  注册用户数、日活是基本盘,-岁年轻用户占比是精细化指标,本科以上学历、北上广深和省会直辖市是优质指标。

  最后给出的用户调性描述为,年轻化、高学历的优质用户,这对应着微信深度阅读的定位和文化知识调性,能够吸引哪些对优质曝光环境和高端人群有触达需求的品牌主。

  三、微信读书的核心优势是什么?

  作为腾讯生态的重要一环,小程序具有轻便易操作的特性,以及裂变传播的社交势能。微信读书与小程序深度融合,背靠大树好乘凉,传播能量可以流畅的从APP到小程序,取得全网触达的效果。

  四、知识青年的流量有哪些商业化的玩法?

  . 明星无限流量+阅读功能拓展

  

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  拆解:

  增加社交话题也是给流量赋能的方式,无论何时,明星、话题和内容都是永恒不变的社交话题,就想渠里的水,无论长江还是黄河,只要带来发电用的势能,就是好的。

  . 组队玩法+抽奖刺激

  拆解:

  微信读书无限卡的本质是会员,也就是常说的权益——用户通过购买获得某一身份,这一身份可以用来享受产品或服务。一般情况下这种权益获取方式是支付金钱。但是微信读书利用自身强大的社交流量,通过分享组队参与抽奖的方式,将会员权益彩票化,增加话题性和传播度。

  . 借势营销+专栏策划

  拆解:

  提到借势营销,就不得不提杜蕾斯,特别是环时互动代理杜家微博时期。最大的特点是,所有的热点都是杜蕾斯产品的背景,所谓的创意都是个字概括,“旧元素、新组合”。

  . 跨界营销

  拆解:

  双赢是这个世界上商业的最优解。没有公司是一家孤岛,向外部借力也是一种非常常见的方式。最常见的手段是冠名,就是借助别人的用户来达到自己的用户增长目标。

  . 游戏化

  拆解:

  老虎机、彩票、抓娃娃机,这些本质上都是一样的机理,用极大的诱惑和极小的投入成本引导用户去尝试,在基数达到一定量之后,一定可以通过概率获得收益。

  以上,就是我在看到一篇微信推送后的破财。文静积累,野蛮输出,即使你是刚开始种下一棵“树”,一起加油。


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