销售技巧问答赞，经典销售技巧。
问！答！赞！最近在研究一个非常经典的销售技巧。
什么是问答赞？就是我们在跟顾客接触的时候问顾客一些问题，当你问顾客问题的时候，顾客一般会回答你，回答完之后你就不要再紧接着问下一个问题，而是要赞去赞美他。
赞美客户一般的客户都不会拒绝赞美，客户为什么会想听赞美？因为当他回答你问题之后你去赞美他，他会觉得你在认真的听他讲话，你是在认可他，这个时候客户他心情就会舒畅，就会很舒服。客户的心情舒服了，他掏钱的速度，买单的速度自然而然就会。
问答站是在我们销售过程中必不可少的一个环节。可以这么总结就是人家说是万物都可烹，销售一样的，只要是客户只要是问话，凡事都可以赞。只要你问了之后然后客户回答，你就赞美他。
给大家上一个例子，比如你现在是一个销售的客服，要去给一个领导或者老板去打电话，去推销你的产品，那你一般打电话都会有推推，听到推销电话以后都会，甚至有的会破口大骂一般不会听你讲。
我们如果用问答这样的方式来进行客户沟通，是可以是这样的。比如你是一个推销某种方案和系统的，比如我们去打陌生电话可以这样子，利用问答站的这话术给客户去打电话，可以这样子，请问您是某某某公司的黄总吗？你好是的，找我有什么事情？太棒了黄总终于找到你了，之前几次电话联系你都没有打通，您是我们公司产品的VIP客户。
今天我们针对VIP的金牌客户推出项增值服务，您现在有2分钟时间，耽误您2分钟时间可以吗？好的我等下有个会议您说，真的是非常高效的安排。那我们公司现在推出了这个什么什么，能够随时随地高效的办公，您方便面聊10分钟吗？通过这样一个一问一答然后一个赞美，继续把你的聊天进行下去。
比如我们再举一个例子，比如你在商场去，那服装店买衣服，那普通的这个没有问答站的，销售的对话可以是这样的。欢迎光临，请问有什么可以帮您吗？那跟我说我随便看一看，那好的有需要的话及时找我，客户沉默，那销售基本上就很难去跟客户沟通上。
如果你运用上问答赞的技巧会是这样的：欢迎光临，这位先生您是第一次来我们店吗？是的，那太棒了。那我们针对新客户做了一项优惠活动，买一送一，力度非常的大，买任何一件东西都送买衣服送衣服，送围巾，包括最新款。
接下来看到顾客在一个衣服面前停下来，这个时候你就赞美他，您的品味真不错，这是我们公司顶级设计师设计的新产品。那这款最合适你，要不我拿下来给您试一试。
所以当你一旦销售的对话有有赞和没有赞的区别就是，有了赞以后，你能跟客户更好的去深入的沟通，去交流那问答赞这个技巧学会了吗？感谢收看。
