忍让成就大事业
1998年,进入伊利16年、担任伊利经营副总裁7年的牛根生被董事会毫无理由地免职。之前牛根生已预知自己可能会因为“功高盖主”引来麻烦,于是三递辞呈,却未料到伊利高层不批准他辞职,而是以一种更为屈辱的方式让他离开。
满怀痛苦的牛根生,不甘心就这么倒在人生的战场上,于是他选择自主创业。1999年1月,牛根生正式注册成立“蒙牛”公司,注册资本金为100万元,基本上都是他和妻子卖伊利股票得来的钱。
创业之初,蒙牛一无奶源,二无厂房,三无市场,举步维艰。正值这“万事开头难”之际,蒙牛又立刻遭到了竞争对手的各种打压,先后经历了广告牌被砸、牛奶被截、被倒等事件。当时的伊利高层对于牛根生的能力有着深刻了解,所以伊利也对蒙牛打压得最为厉害。
面对竞争对手的明枪暗箭,牛根生选择了忍让。对于曾经狠狠地抛弃了自己的伊利,牛根生在任何场合都表现出尊敬之情,他甚至让蒙牛打出这样的广告口号:“向伊利学习,为民族企业争气。”
为了减少冲突和不必要的麻烦,同时最大限度地保护自己,牛根生制定了三条“忍让规定”:凡是伊利等大企业有奶站的地方,蒙牛不建奶站:几是非奶站的牛奶,蒙牛不收;凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事,蒙牛不做。
牛根生的做法赢得了更多的同情与支持,逐步扭转了各种对自己不利的局面。当时,曾经有部下问牛根生为什么不对竞争对手予以反击和报复,牛根生这样回答:“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能长大。”
2007年,蒙牛销售额超过伊利。当初创业时仅在同行排名第1116位的“小角色”以惊人的速度,在8年内已迅速成长为中国乳业总冠军。蒙牛牛奶被迪士尼、星巴克、NBA、肯德基这几大国际顶级品牌选为指定乳品供应商。
牛根生带领蒙牛创造了两项世界纪录:一是液态奶销量全球第一,二是发展速度列全球乳业第一(销售收入年均递增138%)。
中国有句古话叫“小不忍则乱大谋”。忍让和谦虚,是人生征途中最厚实、最安全的战袍