社交流量：移动互联网上最重要的免费流量。
——社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
AARRR:从拉新到裂变
——AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度(activation)、提高留存率(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)。
第一步，获取用户。（重要）
第二步，提高活跃度。
第三步，提高留存率。（重要）
第四步，收入获取变现。
第五步，自传播。（重要）
——自传播页就是产品的流量裂变。
增长黑客会取代市场总监吗？——不会代替
——增长黑客的概念最早起源于美国硅谷。2010年，肖恩•埃利斯首次提出“增长黑客”的概念，他也被称为“增长黑客之父”。增长黑客的唯一使命就是增长，增长是所有公司的核心指针。
——AdTech从字面上理解就是把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段。在AdTech中，付费媒介、网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买、DSP等都是经常使用的方式。
——MarTech主要是指利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段，借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化等管理系统而实现的技术化营销。
——企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
裂变营销：用一个老用户找来5个新用户。
——广告的成本有两部分：第一，创意制作成本；第二，媒体投放成本。
——与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。
第一，强调分享。
第二，后付奖励。
——广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
——裂变营销思维的优点：
第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。
第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。
第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。
裂变技巧一：App裂变有六种形式。
方式一：拉新奖励。
方式二：裂变红包。
——裂变红包的主要玩法：分享可得、二级复利、集卡可得（集五福），以及注册，下载，购买可得福袋。
方式三：IP裂变。（热播电影海报设计）
方式四：储值裂变。(亲情账户)
方式五：个体福利裂变：
方式六：团购裂变
裂变技巧二：微信裂变
——微信裂变形式有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
方式一：分销裂变。
方式二：众筹裂变。
方式三: 微信卡券。
方式四：微信礼品卡。
裂变技巧三：线下裂变
——利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。
——传统产品的线下裂变有三种方式。
方法一：包装裂变
方法二：O2O积分或现金红包
方式三：产品设计的社交化
