在这硕果飘香的金秋时节，广东省“百千万工程”指挥部携手抖音集团，共同启动抖音集团百亿流量助力广东“百千万工程”计划。未来一年内，抖音集团计划通过产品导流、专题直播、达人推介等，为广东省“百千万工程”专项提供100亿流量支持。
项目将在“广东乡村电商助力”、“广东乡村文旅助力”、“广东商家发展助力”、“广东乡村形象提升”、“广东乡村人才培育”五大方面进行支持，共同推进广东乡村产业振兴、文化品牌塑造、创业人才培养。
一直以来，抖音集团积极履行企业社会责任，聚焦乡村的“货、景、人”，发起了抖音乡村计划，通过给各类乡村主体赋能，推动乡村品牌传播和城乡融合发展，涌现出像小田姑娘、卢文兵、阿布、沈丹的动人故事。
01. 小田姑娘的创业故事
创业失败，在直播间看到商机
提起现在的田小宇，她可是屏南县罗沙洋村的“名人”。但从贵州嫁过来前，她和丈夫杨瑞强的婚事并不被看好。
27岁的田小宇出身贵州山区，从小的梦想就是走出大山。高中毕业后，她顺利考上了贵州财经大学。而93年出生的杨瑞强则是中学还没毕业就去当了兵，家乡还在远隔3000多公里的福建大山里。在外人看来，两人仅是学历就不相配；好不容易走出大山，又要远嫁农村，更是很不值得。
但田小宇却很看好爱人。在部队期间，杨瑞强自学了大专文凭，恋爱时的相处也处处体现着这个男孩子好学、上进的一面。对于未来，两个人也有自己的长远打算。结婚后，他们回到杨瑞强的家乡创业。
田小宇告诉记者，他们两人都在农村长大，一直对农村有着别样的感情，觉得能够回到农村种田喂鸡，过着田园生活，也不失为一种不错的选择。说干就干，2019年，她和老公东拼西凑借了80多万元，在老家干起了养殖。可是由于没有养殖经验，他们养竹鼠赔钱，养鸡还是赔钱，最后80多万全打了水漂，背上了一身债。
“那段时间，真的是难熬期。”小宇回忆，在最困难的时候，她的女儿出生了，而此时公婆的菌菇销路也遇了难，一家人花钱的地方越来越多，生活的压力像大山一样，让她彻夜难眠。好在，乐观的丈夫会经常拍些抖音段子，哄她开心。“我的直播灵感，也是来自于此”，一次她在抖音直播间给孩子买东西时，发现很多人在上面购买，这让她意识到，菌菇销路之所以打不开，是受制于单一的传统线下渠道，而直播或许可以改变这一局面。
杨瑞强的家乡盛产菌菇，是当地有名的菌菇之乡
靠真实与品质，收获大批粉丝
不过尽管有了方向，但又面临新的挑战——脸皮薄，性格内向，成了她直播前的“拦路虎”。
“我们对产品的品质很有信心，最后为了推荐我们的好菌菇，只能厚着脸皮豁出去了。”
田小宇坦言，自己学习直播的过程并不容易：为了表达流畅，她时常要在家里一遍又一遍练习直播讲话；为了确保每个镜头最佳，她一个动作，要练上几十遍；为了做好直播，一出月子，她还去县里参加农村电商培训，学习直播技巧……
终于，2020年，她的抖音直播间开播了。
尽管一开始，观众很少，但她并不放弃，而是把每一次直播都当成机会，认真讲解。为了能够让网友们更加了解菌菇，她对菌菇的“日常”进行了全面“跟踪”，带着网友们参观菌菇生长的环境、村里的菌菇大棚、菌菇采摘的过程。除了自家产品外，她还注重跟网友分享菌菇相关的知识，如什么样的菌菇好吃、不同种类的菌菇该怎么做、特殊的菌菇可以做成什么菜、不同口味的人群适合吃什么样的菌菇……
很快，她的粉丝突破百万，直播间也从一开始的无人问津，到后来一场能卖出62万包菌菇。“很多人选择我们，是通过抖音看到我们在原产地，觉得真实、品质有保证。”田小宇说。
靠在抖音电商卖菌菇，田小宇和爱人用了两年多时间，还清了80多万的外债，她的心中也有了更高的目标——助农帮助家乡打响名气。
过去相当长一段时间里，当地村民养了菌菇只能在家里等收货商上门，一年只能挣五六万块钱。现在，田小宇把他们的菌菇收过来，组织大家打包、发货，不仅为村里的菌菇打开销路，还解决了200多名村民的就业。她还变身培训达人，把自己的带货经验分享给乡亲，累计培训过6000人次，其中600多人加入了电商带货行业。
如今，田小宇小两口所创办的农业公司已经签约了当地60多名主播。通过优化团队培养流程、制定主播激励机制，本地农户转型成专业主播的时间缩短了一倍。杨瑞强说，目前在家乡屏南，从事抖音主播的农户越来越多。据他了解，至少有330多位主播的月收入超过了5000元，不少还能拿到上万元。
02.阴山优麦卢文兵的直播电商之路
过去一年，对阴山优麦创始人卢文兵来说，是有转折意义的一年。
去年2月，阴山优麦在抖音试水直播电商。截至年底，其在直播电商的销售额过3000万元，目前已是抖音燕麦米的Top 1，有机燕麦片Top1，燕麦片Top 2。
更重要的是，卢文兵通过在直播电商蹚出来的路带动很多农民增收致富。
阴山优麦的农场位于内蒙古乌兰察布，当地经济和沿海地区有较大差距，农民也面临着收入低的问题。阴山优麦在当地租赁8万亩土地，提供种子并雇佣农民种植，农民种植后公司进行收购，可使得农民种植的亩产收入较自身留种提升一倍以上。阴山优麦的产品在直播电商做出来之后，这条产业链得以可持续发展。
实际上，这已经是卢文兵创业的第10个年头。这10年中，他一直扎根于乌兰察布农村，在农产品领域进行多种尝试，先后踩过几次坑，经过反复的探索、学习和调整，他终于寻找到一条适合当前市场环境的路，也是一条前人没有走过的路。
回顾整个创业过程，卢文兵最大的感受是，把农产品转化为迎合市场需求的标准产品，才能获得稳定的收益。
初级农产品无法进行长期规划
创业之初，卢文兵为公司规划的业务模式是马铃薯育种。
乌兰察布深居内地，冬季寒冷漫长，夏季短促，雨量偏少、气候干燥且日照充足，气候条件非常适宜种植马铃薯，当地马铃薯的种植面积占比在50%左右。他的公司培育好马铃薯种薯向当地农民销售，这是一个有明确市场需求的项目，但尝试没多久就遭遇挑战。
作为初级农产品的马铃薯价格波动剧烈，前一年较低的价格会使得农民在下一年种植选种时滞后性调整。既无法形成稳定的供给，也无法抵御价格波动的风险，农民和企业收益都没有保障。尤其在马铃薯价格低的年份过后，马铃薯种薯的销量会急剧下滑。
卢文兵意识到，初级农产品下游需求和价格都不稳定，无法组织稳定的生产，也无法规划和投入具有长期价值的事情。
他开始涉足农产品深加工：从农业规律出发，把土地轮作，一年种植马铃薯，一年种植燕麦，进行马铃薯、燕麦、小杂粮深加工，并在当地投资建设了燕麦和马铃薯的深加工工厂，研发出燕麦片、燕麦米、低温油炸薯条等多种深加工产品。
深加工产品前端的销售价格相对稳定，可以让卢文兵和他的团队做更长期的规划。而且，因为有了稳定的预期，他们可以每年以相对稳定的价格从农民手中收购农产品，也让农民的收入有了更稳定的预期。
如今，卢文兵的公司已经建成1万平米马铃薯脱毒组培中心、1.6万平米智能温室，拥有年产8000吨低温油炸薯条、2000吨果蔬脆片加工项目，可以做到年产3万吨燕麦米和2万吨燕麦片，同时还构建起了相对完善的经销商网络。
他的公司也从最初单纯做初级农产品转变为集农产品种植、深加工和销售于一体的全产业链公司。
乡村从来不缺好的产品，也不缺好的机会，缺乏的是善于发现好机会的人。到乌兰察布创业之前，卢文兵虽然满怀为乡村做事的理想和热情，但对农业产业结构、农产品流通以及农民遇到的问题了解不够深入，规划的商业模式也遭遇挑战。
但在乡村经营几年之后，他对这些问题有了更多切身的体会，也对解决农民增收致富问题有了更多实际的想法。
在整个创业过程中，卢文兵也越来越明白，到乡村创业需要理想和热情，但这还远远不够，创业者需要找到理想和热情的落脚点，这来自于对市场需求和农村现状的精准洞察。
乡村企业家要不断更新知识结构
阴山优麦的产品能够在抖音获得超过3000万元的年销售额，和卢文兵持续不断的学习密不可分。
起初，他构想的销售方式就是通过电视广告打出知名度，在传统商超渠道销售，但效果不理想，因为年轻人的购物习惯已经发生改变。
2020年，在一次商学院的培训上，卢文兵听到了很多新零售和新品牌的课程，他意识到互联网时代新品牌的打造确实和过去不一样了，销售渠道也有了颠覆性的改变，他意识到自己必须持续不断的学习，才能适应快速变化的市场环境。正是在这次学习过程中，卢文兵看到了直播电商的新机会。
此后，卢文兵学习的意愿更加强烈，寻找各式各样学习的机会，每年出去学习几次。去年，他参加了由抖音集团发起的乡村商学堂的学习，和40多位乡村企业家一起学习交流产品、营销、组织管理、企业发展和企业战略等内容。
很多像卢文兵一样的乡村企业家，带着理想和热情到乡村创业，抖音商学堂通过更加专业的知识和技能，帮助乡村企业家更加理解商业环境和市场需求，提高他们的上限，为农业领域创业培养更多人才。
在学习的过程中，卢文兵更加深刻理解了短视频、直播等新兴媒体渠道给营销以及产品销售带来的变革，也更加理解了理解了内容电商的内涵和本质。
他意识到，相较于传统广告，短视频和直播给了品牌方更多机会讲述产品的特点和优势、品牌故事，甚至是原材料生产的过程，可以和消费者建立更长期的关系，不仅仅是信任，还有情感联系。
卢文兵此次创业成功的关键就在于品牌。在品牌资产的打造上，渠道是初期发展必须过去的坎，需要选择适合的渠道和渠道策略，完成冷启动后再基于渠道势能，在不断累积收益的基础上夯实品牌资产。
这也是乡村商学堂不断向乡村企业家传递的新知识和新技能。正是在对内容电商的深刻理解之下，阴山优麦找到了打造品牌的路径，并在运营几个月内快速成长为抖音燕麦领域的头部品牌。
今年，卢文兵定下了抖音单渠道年销售额过亿元的目标。在他看来，乡村企业家必须保持学习，不断吸纳来自不同领域和不同维度的信息，形成关键判断，才能在快速变化的市场找到机会。
抖音集团积极履行企业社会责任，聚焦“货”，围绕农民增收、产业增效的核心目标，帮助乡村里的品牌和产品走进直播间，走出大山，走向全国。
03.阿布——在村里开民宿的年轻人
在四川西部贡嘎雪山脚下，隐藏着若干个零零落落的村落。
它们依山而建，四周群山环绕，与世隔绝。
蓝天、白云、雪山、绿草，对于城市人来说，这是令人向往的世外桃源，然而对于祖祖辈辈生活在这里的年轻人来说，这里宛若一个牢笼，离不开也走不出去。
阿布走出去过，2006年，他通过努力去了300公里外的成都读了大学。
但他又重新回到自己出生和成长的地方，甘孜州泸定县磨西镇柏秧坪村。
他有个在村里人看来十分荒诞的想法——把村民放牛养猪的野山打造成一个旅游地。
几年的城市求学，让阿布明白网络的作用，他选择用网络为若丁山吸引游客，在能想到的各种网络媒体上发布着若丁山的图景。
2018年的冬天，山里下了一场大雪，阿布和往常一样，穿着自己的羊皮袄，带着自己的狗子，打开民宿的木门，开门的一刹，远处被大雪覆盖的高山，近处白茫茫的雪地一下子冲进眼帘。
他将这一幕发在抖音上，获得了43万点赞，2000多万次观看，一夜涨粉几万人。
走出去与走回来
人的许多选择，或许都可以回到少年时代，那里有许多故事的源头，也有很多不可磨灭的瞬间。
就像35岁的阿布至今仍清晰地记得18年前的那个国庆。
阿布所在的村子临近海螺沟，村上的不少人都在景区附近讨生活。
阿布也不例外，他成绩并不好，又没有其他出路，便跟着父亲在景区给游客抬滑竿。那年他只有14岁，半大小子身体瘦弱，这又是个力气活，抬一趟，汗水便打湿了衣裳，整个人就像是从水里捞出来。
就这样，他一干干了四年。
2005年国庆节，游客很多，他和父亲挣了几百块钱。
下午，景区下起了雪，他和父亲提前收工，每人买了一个锅盔，抱在怀里一边走一边吃。
父亲走在前面，他慢腾腾的跟在后面，雪不断下下来，落在父子俩身上。阿布无意间抬头看了眼前面的父亲，父亲走得很快，刚好阳光照进山林里，因为繁重的体力劳动，身上散发出来的热气格外清晰。
或许四年抬滑竿的日子太过疲劳，也或许是少年在不觉间有了更大的野心，望着父亲身上的热气，那一瞬间，他有些愣怔，转而内心涌出一个感触，他想要改变现状。
故事的源头便在这里，一个山里的少年迫切想改变自己生在大山、长在大山未来也可能和他的祖祖辈辈一样老在大山的命运。为此，不管多大的苦，他都愿意吃。
他开始重新捡起书本，也开始不断做职业尝试。
他卖过手机、开过饭馆、开过酒吧，2008年他重新回到山下的老家，发现还是做旅游更适合自己，便开始做旅游领队。
彼时，川西的旅游线路同质化严重，同样的景点，同样的介绍词。为让旅游体验具有差异化，阿布在不断琢磨新的线路和游客体验。
野猪凼是村子附近的一座未经开发的山，原本是当地村民放牛养猪的地方，过去还有不少野猪出没。那里风景开阔，天气晴好时能看到远处的贡嘎雪山，夜里则有繁星万点。
阿布很喜欢这，年少时，他经常在饭后赶着牛来山上吃草，牛儿乖巧的时候，他便躺在山坡上看着蓝天，一待就是一个下午。
一天晚上，他背着东西下山，走到半路，他停下来休息然后就看到天上的月亮，那晚繁星满天，月亮又大又圆，他心想，这么美的景色为何不让更多人知道。
年轻人的行动力总是快速又果敢。
为了推广这座不被人知的山，他先给野猪凼改了个名字，叫若丁山。
这源于他很喜欢的一部电影《诺丁山》，里面传递的爱与梦想深深打动了他，去掉言字旁，用一个“若”字代表了无限可能，也表达了他对梦想的追求。
然而，尽管游客对若丁山的景色很喜欢，但留不住人，往往当天往返就走了。
而留不住人意味着没有经济效益。
阿布打算创造让人留下的条件——在风景最好的山顶建一座民宿，把它打造成一个小众景点。
这并不是一件容易的事。
彼时的若丁山，除了有一个名字外，没有路、没有水，更枉提建房子的挖掘机、推土机，以及后续客人入住需要的无线wifi等现代设施。
村里人都觉得他疯了，“说我是瓜娃子，一天不干正经事，在什么都没有的山顶上修什么房子。”“可我觉得，一个人下定决心做一件事，只要坚持下去，老天都会帮忙的。没有人支持，我就自己干，等干出成果了，别人自然会改变态度。”阿布说。
阿布拿着打工积攒下来的3000块钱和一个小兄弟开始回归到最原始的方式，用肩挑背扛的方式来建房子。
两个人把三四米长的木材拴上绳子系在肩膀上，一点点拖上山。
耗时三个月，一个简陋的木头房子盖好了——四周是木头架子，房顶是白色的塑料薄膜。
与其说是房子，这更像是一个帐篷。
但房子修好的那晚，阿布还是很兴奋，他和朋友们在房子里点了火把表示庆祝，一下子把薄膜做的房顶熏黑了。
兴奋感并没有维持太久，由于没有基础设施体验很差，依旧没有人来。他们只能继续修房子，先修路，再拉电，并一边找水源。
这是一个极为漫长也艰辛的过程，他就像一只蚂蚁，一点点挪腾，一点点修建。
民宿通水的那一晚，听着水管中水流“咕咕”的声音，阿布激动地哭了，为了这处水源，他跑遍了整座山整整找了三年。
若你在2008年来过若丁山，时隔10年再次到来，你会惊讶，这里有完备的水、电，有硬件设施良好的民宿。
你也会十分惊讶，这个原本一无所有的野山，被一个年轻人耗费10多年的时间完全改变。
不过，阿布的烦恼没有完全解决，雪山在那、树在那、风景在那、房子在那，但游客数量还不算多。
一个人与一群人
事情有了转机。
2018年，依据抖音官方统计，当时，抖音上最热门的100个县域景点，约30%都在贫困县。为让这些被埋没的风景被更多人看到，抖音对贫困地区的好风光进行流量倾斜。
也是在2018年年底，阿布开始尝试拍摄抖音，用手机镜头来展现诺丁山的蓝天、白云，如文章开篇所说，一条展现雪后山间景象的短视频，观看量超过2000万次。
手机那端的网友，被美景所吸引，转而好奇的打量起这个养着一条狗、胡子拉碴的男人以及他所生活的山村。
除了景色，阿布也开始记录自己的生活，在山中烤鸡，制作美食，和名为希拉的狗子玩耍。
阿布成了当地青年的标杆，原本在外打工的年轻人，愿意返乡创业。
在他的带动下整座山的民宿发展起来，共计出现5家高端民宿，10余家农家乐。也间接带动了村民房屋租金收入，一固定宅基地租金一年3万元起。
还未到松口气的时候
2022年9月5日，甘孜州泸定县发生了6.8级地震。
若丁山所在地刚好处在震中。
地震那天，阿布正站在阳台，突如其来的巨大摇晃晃断了栏杆，他被甩飞了出去。翻身起来，他发现女朋友伊娜还在厨房做饭，一个箭步冲到屋里把她拖了出去。
两个人站在空地上，眼睁睁地看着地面随着震动冒气灰尘，营地上四个房子，三个被震裂，一个接近倒塌，多年心血一片狼藉。
阿布顾不上悲伤，在把客人安顿好后，他拖着受伤的腿，一瘸一拐的往山下走去——他所在的村子在半山腰处，他的亲人们都在那里，他需要回到村里组织营救。
这次地震，让刚拉起的网络基站被毁坏，通往若丁山的道路断了，海螺沟景区也不得不暂停关闭。
直到今天，地震所带来的影响依旧没有消去。
阿布没有气馁，就如当初在凭空造出一个“若丁山”一样，他不断地寻找着解题办法。
这次他选择做直播，而若丁山，也在他的直播间里复苏了。
我国地大物博，风光秀美，抖音平台通过流量扶持推广让“家门口的风景”成为更多人的“诗和远方”，激活乡村旅游市场潜力，把“乡村魅力”转化为“经济活力”。
04.@乡 愁（沈丹）的创业故事
她从农村走出来，深知农村人不容易，也渴望通过自己的努力，去让家人和乡亲们拥有更好的生活。随着账号的影响力越来越大，她在抖音平台开始二次创业。
创业之初，@乡 愁（沈丹）做家乡土特产和农产品收购，通过直播间卖出去，减轻乡亲们的生活压力。一次偶然的机会，她发现了短视频更大的力量，也让她找到助力乡村发展的新方式：她在帮福建松溪农户卖滞销的红糖时，发现短视频内容可以让全国消费者了解到松溪蔗红糖的独有魅力，它可以追溯到清朝雍正年间，已有三百年历史，红糖的口感也非常好，仅这一条带货视频就帮助几万斤销量。
这次短视频推广不仅让当地农户看到销售的希望，也让越来越多有实力的企业一起投入到百年蔗红糖的发展。通过两年的努力，松溪百年蔗糖已经不再是滞销品，而是被各方高度关注的知名地标产品，已有企业投入数千万在当地建立工厂。@乡 愁也开始尝试做更多通过短视频内容溯源农产品产地的事。
短视频让滞销的农产品大卖
2018年，创业失败、婚姻破裂，@乡 愁（沈丹）独自带着女儿回到了家乡。开始借用短视频平台分享乡村生活。在抖音，她用一个小小的镜头记录自己在农村生活的点点滴滴，没想到被越来越多的人关注和喜欢，这让她知道原来一个小小的镜头可以创造一个大大的世界。
于是她决定在抖音平台上开启第二次创业，刚开始的时候是收购农村的农产品土特产，帮助他们把好产品卖出大山，减轻生活压力，也正是从那时候起她正式成为一名抖音新农人。
沈丹是一个从农村走出来的人，我深知农村人不容易，他们勤劳善良，渴望通过自己的努力，去让家人和父老乡亲们拥有更好的生活。
一次偶然的机会她找到了可以助力乡村的方式。福建有个小县城叫松溪，松溪的一个农户来到我家找到她，想让她帮他卖百年蔗红糖。后来她去到原产地了解到那里的红糖是当地有名的地标性产品，有着三百年的种植历史，可追溯清雍正年间，但是因为缺乏销路，每年的产量70%都是滞销，导致种植、百年蔗的农户越来越少。
沈丹于是通过视频拍摄和推广，让全国消费者了解到百年蔗红糖的独有魅力，仅一条带货视频就帮助他们完成数万斤的的蔗红糖销售。
更重要的是这次视频推广让当地农户看到了希望，也让越来越多有实力的企业一起投入到百年蔗红糖的发展。通过两年的努力，万前村百年蔗不再是那个默默无闻的小合作社，仅在去年就投入数千万，建设现代化工厂，变成被各方高度关注的知名地标产品。
授人以鱼不如授人以渔
她们相信深入产区，做好产品溯源，是一个长期利好的事。但她一直在思考，一个人的力量始终是有限的，如果有一天她不火了，那他们怎么办。直到去年去了一趟宁夏，她有了答案。
通过镜头，她们让很多人第一次感受到宁夏枸杞特有的生长环境和当地的乡土风情。拍摄的三条枸杞视频总计一亿以上的播放量，给宁夏的枸杞带来了极大的曝光量，提高了全网对于枸杞产品的认知和热度，当时她在那边认识了一些在当地做直播卖枸杞的年轻人，他们带货效果很一般，但在她的视频播出之后，他们的直播变得容易了。
通过这个事件，她意识到，流量和内容真正的价值并不在于带一波货，而是通过视频内容，让更多人了解到农产品原产地的地理优势和产品优势，以及风土人情，让产品变得更生动。对于整个产业链来说，是长远而利好的事。
有了这件事之后，她意识到，未来她可以去产区，教他们账号制作，通过他们的账号长期在原产地创作内容，讲述更多关于产地和产品的故事，流量和内容的优势就会得以延续和放大，他们也能有自己的造血功能。如今的她回乡发展认为留在家乡一样大有可为，而新农人，是乡村振兴道路上不可或缺的力量。
抖音平台利用项目的经验沉淀，开展乡村人才技能培训，旨在培育更多高素质农民、新兴农业经营主体带头人、农村电商人才等，源源不断地推动乡村品牌传播和城乡融合发展。
“你我DOU参与，共建百千万”。相信通过这个项目，广东会涌现出更多像小田姑娘、卢文兵、阿布、沈丹一样的乡村美好故事。
