有多大的屁股，就穿多大的裤衩--作者未知
现在有很多人，创业初期就定下宏伟目标，“要颠覆xx行业”，你也不看看，就你那根小牙签，能搅得动司马光砸的一缸水吗？
从0开始，要开始创业，开始互联网上捞金，第一件事情就是定位，知己、知彼、知对手。
知己：就是知道自己有什么资源，喜欢做什么，能做什么？
知彼：就是知道你满足哪些人的需求，他们喜欢什么？
知对手：就是知道主要竞争对手有谁？还能否有缝隙留给你？
这就是互联网营销的整体策划，从市场定位、品牌、产品价值、宣传、渠道都得胸有成竹。
选品是第一关，今天我们说说选品：
选品绝不是简单的选择一个产品，然后就可以开始了，选品的目的是要能够切入一块缝隙，能有你的一席之地，能够占领人的一块脑海，让人们需要这个产品的时候，就会想起你。
比如：说起R&B，你会想起周杰伦
比如：说起怕上火，你就会想起王老吉
比如：说洗洗更健康，你就会想起妇炎洁
比如：说起他好我也好，你就会想起汇仁肾宝
主要不是产品，而是切的准。R&B、下火、消炎、持久，都是切入一个小的缝隙，所以每一个小的长尾背后，都会有一大片蓝海。
选品有5个层次，多大的能耐，进不同的层次：
第一层是产品层：比如超薄带颗粒的安全避孕套。
第二层是品牌层：比如杜蕾斯避孕套。
第三层是品类层：避孕套
第四层是行业层：保健品
第五层是属类层：成人用品
一到五层的竞争对手依次增多，市场教育难度依次上升。
这里边肯定的答案就是：
1、坚决放弃属类层和行业层的幻想
2、主做产品层和品牌层。
所以我们选品分为两大步：
1、先从品类中切出缝隙
品类的重要不在选择，而在验证，验证你品类选择的是否正确。
选择品类：最重要的是有兴趣+身边的资源，关于选品类的灵感，取决于很多特别因素，这里不多说了，有机会我再分享一下自己选择品类的灵感来源，下面说一下如何验证品类是否和需求吻合。
验证品类：
验证品类就是验证你选的品类是否有缝隙，是否有机会，重要的就是需求量和满足需求量的对比。
需求量就是潜在客户量
满足需求量就是已经有多少竞争对手已经在做了。
A、网商用百度关键词规划大师或者电商用淘宝生意参谋，查看品类词，看以下结果（品类词输入你的品类词就可以了，这里的数据是我客户的，以下内容太干货，学会了容易给他树立很多竞争对手，所以隐藏了，敬请谅解）：
初看这个结果没有缝隙的，没办法切入，需求量6828，满足需求121万多。但是这个是品类大词，不能说明问题，所以我们要寻找品类缝隙。
B、查询品类词，会出现很多品类词的长尾词（品类小词），主要看两个数据：
百度指数：是指每天搜索的量，或者可以理解为需求量。
结果数：是指有多少竞争量，或者理解为满足需求的量。
用结果数/指数，我们称之为“数果比”。
数果比越低，越容易切入，这样的长尾品类关键词可以作为品类的切入点。
C、再看竞争对手验证
使用5118.com查询关键词，看长尾关键词是否竞争激烈。
此处有链接
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导出数据后看这一列：
看百度竞价公司数，竞价公司数量少的，证明竞争比较低，找到需求强烈并且竞争相对没那么激烈的，就是你的缝隙和机会。
红色代表非常容易切入，
蓝色代表可以切入，但是比红色要难一点。
电商也是同样的，不过验证工具不是百度关键词规划师和5118，
而是查排名：此处是链接
和电商魔镜：此处是连接
用法一样
按照这个方法，你盘一下数据，多半你已经找到切入点，并且战略已经领先80%的竞争对手了。
2、再用产品中满足需求
A、产品的灵感
1、把产品和赚钱关联起来，这样花钱就不再是一笔消费，而是投资。
2、卖超高单价的产品，因为永恒的公式就是销售额=流量*转化率*客单价，参考昨天发的内容。
3、做淘宝不让做的产品，这个背后有相当大的需求，你可以通过微商或者个人网站来卖，比如电话卡，香烟等等，具体看。
此处是链接...
4、做灰产，或者用灰产的模式做任何商品。
B、产品满足品类切出的细分市场需求
挑选产品
满足刚选出来的品类细分市场长尾关键词，
比如凉茶切出来：下火的凉茶这个长尾关键词，于是有了王老吉
比如音乐切出来：R&B的音乐风格长尾词，于是有了周杰伦
比如洗液切出来：用来消炎的长尾词，于是有了妇炎洁
比如中药切出来：补肾延时的长尾词，于是有了汇仁肾宝
C、产品不要自己研发，要贴牌，或者宣传上增加这个功能和需求就可以了
王老吉前身是买的配方，等于贴了个牌子。
妇炎洁前身是株洲市中药厂的生产的价格很低的洗液。
汇仁肾宝前身其实就是六味地黄丸的液态化而已。
今天选品就先说到这里，其实选品不只有这些，还要围绕着是否好推广、是否易传播、是否自带流量、是否自带价值，这随便的只字片语都可以花一天来说。这里不能一一尽表，仅用1500来字，抛砖引玉，带来思路了。
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