根据《抖音生活服务搜索运营手册》显示，在抖音，搜索月活已经超过5.5亿。近日在2023抖音创作者大会上，抖音总裁韩尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%。
抖音搜索正在成为用户获取信息的超级入口，用户的搜索行为，已经从搜“号”搜“内容”发展到了搜“商品”，这对于商家而言，是不可错失的商机，抖音搜索流量也随之成为了兵家必争之地。
今天蝉妈妈整理了来自抖音电商学习中心的相关课程并结合实际案例，一文带大家搞懂如何获取抖音的搜索流量。
抖音搜索流量的常见入口有3个，分别是打开抖音时，页面右上角的放大镜的综合搜索，商城标签下的搜索以及直播垂类搜索，一般来说带有更强购买目的的会使用商城搜索和直播垂搜。
▲ 图片来自抖音
找到关键词
关键词是获取抖音搜索流量的前提和关键。找到关键词，首先要知道用户会在什么场景下进行搜索，会搜什么， 又是怎么搜的？是看后搜、搜问题、搜品牌还是搜商品？
关键词通常包含商品词、品牌词、达人词、兴趣词、营销词等等。关键词不是商家凭空臆想出来的，如何找到关键词，我们要学会善用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、抖音热点宝及蝉妈妈这些平台。
▲ 图片来自抖音电商学习中心
要根据找关键词的目的和场景来选择辅助平台。一般来说用户使用综合搜索是兴趣导向，这部分关键词的匹配方向通常是短视频标题及内容，搜达人的时候使用垂类搜索较多，这两种场景下建议从电商罗盘、巨量算数、热点宝或是蝉妈妈这类平台中的相应话题榜单去寻找关键词。
▲ 蝉妈妈热门话题榜
使用商城搜索的时候，用户一般具有强购买目的，也是转化率较高的一环。这部分的关键词和商品标题、商品属性、达人、品牌相匹配，可以使用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、热点宝、蝉妈妈等这类工具找到你的内容关键词并筛选。
▲ 图片来自抖音电商学习中心
不同的关键词有不同的转化目的，例如与整个行业相关的较大范围的主题词，就适合放在视频里，而不太适合放在直播间和商品卡内。所以确定关键词后需要根据转化目的去选择合适的载体，以保证用户能够通过关键词搜到你。
▲ 图片来自抖音电商学习中心
接下去我们就来看看，如何通过短视频、直播间、商品卡三个场景来获取搜索流量，转化用户促进成交。
▲ 图片来自抖音电商学习中心
短视频搜索流量获取
关于行业相关主题、热点话题、痛点疑问类的关键词适合用短视频承载，视频类型通常包括行业资讯、热点事件、品牌介绍或者是解密披露等等，视频呈现形式为口播、访谈、vlog、图文、情景剧和纯视频配音这几种。
一般以行业主题、热点事件等关键词做账号引流，以痛点疑问词做带货转化视频。其中痛点疑问类关键词又以测评类vlog居多。
▲ 图片来自抖音
关键词植入是短视频获取搜索流量的重点，核心关键词需要植入在视频封面、标题、视频开头前3秒和视频的评论区，如果视频有挂小黄车，那么小黄车的标题内也需要植入关键词。其中购物车的关键词字数不宜过多，通常建议为8个字左右。一般为品类/品牌词、痛点词、卖点/功效词、场景词、福利引导词等其中2到3类词语的组合。
▲ 图片来自抖音电商学习中心
注意，无论在视频的哪里植入关键词，都不是越多越好的，需要按照权重进行取舍，尽可能地选取更精准和更具有热度的。
直播间搜索流量获取
从搜索结果曝光，到用户点击搜索结果进入直播间，才算是完成直播间的搜索流量获取的闭环。
在用户搜索结果页面争取更大的曝光并吸引用户进入，需要直播间做到以下方面：
1、固定开播时间和开播时长，能够覆盖目标用户的核心搜索时段；
2、提高直播间本身的质量（停留时长、互动及成交等）
3、关键词植入直播标题和直播间内引导粉丝互动的内容
4、提高商家自身的运营能力，包括提高销量、口碑，无违规记录等等
5、直播间挂载商品标题优化
▲ 图片来自抖音电商学习中心
关于直播间标题，除了要与商品需求、直播主题强相关，还可以带营销活动的话题，比如靠近节日或是营销节点，可以带#女神节 #618等等话题，这样还能够获取相关热点流量的加持。
商品卡搜索流量获取
商品卡是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商品详情下单的，包括但不限于橱窗、商城推荐、频道及活动页面等。
▲ 图片来自抖音
商品卡搜索流量获取需要从搜索结果曝光，到用户点击搜索结果进入商品详情完成闭环。商品卡要做到在搜索结果页面的曝光靠前，并吸引用户点进详情，并不是有钞能力就能解决的。
首先在商品标题很重要，在30个汉字（60个字符）的限制下，需要尽可能关联更多关键词，不蹭无关词，不出现无效字符。关于这一点，大家可以直接使用蝉妈妈的商品标题优化工具，提高效率。
▲ 蝉妈妈「商家标题优化」工具
商品的首图与点击率息息相关，首图应该与关键搜索词精准匹配，在此基础上尽量美观和直白地体现商品价值点，提高用户点击欲望。
另外，商品的基础分、店铺口碑分、商品与店铺的销量都能够影响商品卡的曝光。
总结
抖音搜索流量属于被动流量，相较于较难捉摸的自然流量和成本较高的付费流量，搜索流量成本低且更为精准。商家在掌握了搜索规律后，针对不同搜索场景进行优化，就能持续地获得流量，源源不断地被潜在用户搜索到。
希望大家在获取搜索流量的同时也能做好流量的承接，实现长效经营。
