微商
"最近有微友问我怎么做鱼饵营销? 什么是鱼饵营销呢? 鱼饵营销能为你带来多大效益? 可能你还不知道鱼饵营销是什么? 今天从以下四个方面为大家解惑。
第一：鱼饵营销概念 “鱼饵”就是以目标群体无法抗拒的方式，提供给其最想要的成交“介质”。 我们从三个方面来解析这个定义： 第一，“以目标客户无法抗拒的方式”就是说在投放鱼饵的时候，要采用一定的技巧，因为关于“免费送”有时候可行，有时候 是不可行的。 所以这个投放的方式要符合目标群体的“接纳习惯。 第二，“目标客户最想要的”。 这里要注意的是，客户”最想要“，而不是”最需要“。 一定要站在客户的角度，思考他们最想要的是什么，投其所好，提供给他们最想要的。
第三，“成交介质”。 我们投放鱼饵，最终的目的的产品或服务的成交，为了公司及企业的效益。 所以。鱼饵的设计必须跟成交有着紧密的联系，让客户吃了鱼饵，走上“成交之路。 第二：鱼饵营销的核心 鱼饵的设计有三步，只要你能够掌握这三步，那么任何行业都可以设计鱼饵。 为了更好的理解，我们以案例来说明： 案例一：无接触洗车 第一，客户是谁?——有车一族
第二，产品能为目标客户创造的最大价值与好处是什么?——快速，不伤漆，更干净 第三，目标客户成交的前置动作是什么? ——试洗每一个新客户来洗车，都是不知道你的洗车技术是怎么样的，凭你把效果说的天 花乱坠也没用，而是要靠体验的，亲身体验才知道其效果。 那洗车店就让客户免费试洗车，洗过后，发现洗车时间很短，确实是无接触洗车，不伤漆， 很 干净。 车主见到效果后，会非常喜欢，并且决定以后就固定在这里洗车了，还办会员卡充值。
案例二：电机 (一)价值 50 万的电动机设备是如何成交 看到这个案例的名称，50 万的电动机设备，好贵啊，这是要卖给谁呢?这么贵的设备也能 设计鱼饵嘛? 能啊，任何行业都能够设计鱼饵，只是不会设计的人。 首先我们应该定位客户是谁?他的客户是大型的工厂。 然后我们要知道这种设备能给客户创造的最大价值是什么?
这种电动机比较省电，基本上 三个月左右，可以帮客户企业节省上万元的电费。 最后要了解客户在成交之前，一定会做的动作是什么?就是试用，人家想知道你的产品的 效果。 那最后，这设备的”鱼饵“就可以设计出来了。 这么宣传：“最省电的电动机免费试用，三个月节省一万元电费;如果三个月不能节省 1 万元 的话，那就倒赔客户 1 万元。只要你敢试，我就敢赔” 当客户搜索此类的电动机进行比较时，他可能就会看到所有的卖家都是直接卖，而只有你 这家提供了“试用”，并且把好处都清晰的描述出来了，这就会产生非常大的吸引力。
这样就能够让客户无法抗拒，直接申请免费试用。试用有了效果以后，你还担心客户不会 买嘛。 这种效果比直接销售产品，效果要好许多倍。这就是鱼饵的设计过程，以及鱼饵的重要性 值了。 当然：你的产品必须靠谱才是根本，做长久生意品质必须保证，才是一切营销的根本。 不靠谱的东西只会让你越做越差，不断的换产品不断的从头去做。时间浪费了，精力投入 了，钱却没赚到或者亏本。。。。。。。
案例三：净水机 鱼饵营销的初阶设计法，道理都是一样的。我们再来看看卖净水机如何设计“鱼饵”。 首先客户是谁——买过净水机打算更换的与想买净水机的人 然后净水机有什么价值与好处呢——饮水更健康更安全 最后前置动作——体验净化过后的水，到底有什么好处 知道了鱼饵营销的三个核心，那么我们就能够轻易的设计“鱼饵”了。 “无论你家里是否有净水机，我们都提供免费更换或者是免费的试用服务，并且还会主动 上门检测家里饮用水的水质” 这鱼饵的设计，既让客户直接体验了效果，而且还有销售员的热心服务。 一旦客户接受了免费试用，或者是检测水质，那么最后的成交就水到渠成了。
案例四：跆拳道馆如何设计“鱼饵” 今天所讲述的只是鱼饵营销的初阶设计法，比较简单，一看就会，容易操作，而且道馆都 会设计这种简单的鱼饵。 首先跆拳道的目标客户?——四周岁以上的儿童青少年 然后道馆的服务能为客户创造什么价值?——锻炼身体，强化意志，防身自卫 最后的前置动作——试课 这里要提到，道馆的目标客户所希望获得的价值 比如说锻炼身体，这些价值不是通过一两节课就能够体现出来的，那么在这种情况下，外 部的因素对于最后的成交起到至关重要的作用。
比如道馆的环境，硬件设施，课堂教学，道馆的后续服务，这些因素，道馆的目标客户都是 能够感知的。 客户愿意付出高价值的三个条件之一就是可感知。 只要是来道馆咨询的，肯定是有意愿让孩子学习跆拳道，关键就靠你设计鱼饵，使其的意 愿转换成实际的成交。 总结： “鱼饵”是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，“鱼饵”是对人类行为动机的搞效利用，“鱼饵”是 对销售过程的巧妙优化。
