一、企业介绍

客户H是一家情感咨询服务公司，拥有多年实战经验，提供1对1定制挽回方案、个人情感顾问、免费咨询、团体方案等多元化服务，团队拥有500+专业情感咨询师，累计为上万家庭重建幸福。

二、营销背景

客户H在营销过程中发现对比线下营销，线上的优势更为显著，在线下做服务时很多用户会存在一定心理戒备，时间上也难以磨合，所以想主攻线上营销，推广情感咨询的产品服务，积攒客源。

三、投放目标

借助百度推广，获得更多线索量，为个人微信号引流加粉，日均引流50+，降低获客成本。

四、投放方案

1、明确受众

• • 基本信息：18—45岁，女性

• • 用户痛点：想挽回破裂的感情、挽回分手、婚姻破裂、脱单

• • 女性发生情感问题时，往往会想挽回，所以目标受众选定受众集中在18-45岁的女性。

2、账户搭建及关键词

这类人群的需求主要集中在“婚内出轨”、“劝退小三”和“情感挽回”这三个核心问题上，因此整个账户可围绕这三个模块做不同的策略和创意。

（1）账户构造：围绕“小三”“情感挽回”“出轨”三个核心问题，进行搭建

（2）关键词：婚姻问题、情感问题、意图词三种词包分计划测试

（3）意图词：核心词+热点高频词比如“老公想离婚怎么挽回”“老公不爱我还能挽回吗？”等等

3、设置投放时间段

选择在晚间投放19:00—00:00，情感问题的用户在夜间的诉求更强，尤其是夜深人静的时候心理防备更低，所以一般在夜间投放效果更好，同时白天也能避免大量竞争。

4、广告素材优化

广告素材的文案遵循“问题+解决方案”的撰写形式，为了突出专业性和用户的精准度，文案中包含“情感导师”“技巧”等方法论类型的词。

比如：老公想离婚，只能认命？不想离婚，我来帮你，简单3步，让婚姻重归于好。

5、落地页优化

提出婚姻情感挽回的疑问，触发用户的诉求，引导用户对号入座，产生境况联想，寻求解决方案。

利用“免费”为关键字吸引用户体验，同时强调情感挽回的成功率，突出情感咨询服务的专业性，同时将微信号传达引导添加。

五、投放效果

投放期间，吸粉5000+，加粉率48%，加粉成本27元，转化成本下降50%。

六、总结

1、在百度进行产品推广，如果是预算不多的情况下，需要制定小而精的广告计划，账户搭建避免复杂冗长，可以挖掘高价值的核心关键词，制定简单有效的推广方案。

2、图片素材制作出强烈的对比，婚姻温馨和谐友爱和矛盾争吵哭泣进行反差对比，充分激发目标用户的同理心和情感诉求。