之前在一个社群里做分享，后面发现很多宝妈想要试试直播带货，会私信问选用什么直播杆呢？直播带货又具体要怎么做呢？
有个新农人小伙伴，买了声卡买了专业话筒等，一整套花了大几千。是要先有利器没错，但个人建议新人主播可以就先淘一个几块钱的直播杆，先试试水，看看自己是否能够坚持下来再考虑升级设备问题。
要不要买带光圈的直播杆？
个人体验下来，是没必要的！因为现在很多手机自带美颜和亮光，直播平台APP软件也带美颜和亮光功能，一般家庭的灯光也是够够的。
新人主播往往会有一个小问题“有回音”，我们最近618直播也碰到了同样的问题。自己播的时候自己是感受不到的，是有粉丝说了才发现。
一开始我们就试着自己两个手机对打 ，果然有回音~！主播就拿着手机去找修手机的朋友，朋友说你两个手机太近会有回音，因为直播的时候手机用的免提状态。
那么怎么解决直播时回音问题？
1、可以不同平台直播的手机隔开1米距离；
2、拿着看字幕的手机要带上耳机，不要开免提。
3、只开一个手机一个平台~
必要的工具都准备好了，接下来播点什么？
这个就取决于你的个人IP定位。娱乐主播，咱们就不去深入聊了。大多数人其实还只能走直播带货的路线。自己手里有产品的还好，但您的产品适合上直播？
还有不同平台其实也会有不同的热销类目。
选品变得非常重要了！有人说选择找薇娅而不找李佳琪带货的一个很重要原因，薇娅自己选品，而李佳琪是背后团队在选。如果有强大的供应链支撑的产品，那都是可以优选的；接下来再有每天不同的、新的内容图片，一张诱人的图片做封面，也可以引进不少人的观看。
1、产品品类与IP定位匹配
首先要根据你所针对的细分市场或自己的调性来选择适合自己的产品，如果是宝妈，就可以选择母婴类甚至是美食类的，比如儿童面线。当然，你如果有兴趣非常浓郁的品类，想走出其不意的路线的，比如红曲米酒：大家就很好奇，坐月子及哺乳期还能喝酒？
一些非标产品，IP树立之后，有一定的信任背书之后，转化就比较容易。
2、产品品质过硬要有竞争力
人无我有，那是再好不过的了，比如这次我们直播的永春岩柑，虽然长得不太好看，但真的很甜，主要是这个季节的柑橘类都没还挂树上的鲜果了，有部分的还是冷库果。同时问题其实也暴露出来的是售后供应链问题，一般自己的孩子都觉得顶呱呱的，果农看不到可能会有的问题；对快递的配送可能造成的裂开等问题，合作方太过于自信听不进意见。处理售后的时候用送果的方式，看起来也是个解决方案；但与主流处理不合，处理起来不够果断及时，容易造成客户体验不足导致声誉受损及客户流失。
要知道，如果是链接到各电商平台的，客服的一个回复率即回复及时性是很重要的一个流量评分指标，把接单或售后客服丢给果农或这方面没有经验的合作方是容易造成问题的。
3、直播价格一定要全网最低价？
这回要和大家唱个反调，从自己作为商户来讲，赠送或低价促销活动，对于一般非厂家商家是支撑不起的。虽然我们也尝试了一下1元秒杀的活动，但效果见拙，或许因为永春佛手茶本身目前受众还相对比较少，知名度不够高，且1元的茶你敢喝？
所以不是什么产品都适合搞个“一元秒杀”之类的活动。反而有转化的茶价格还可以，大家看重的是我们的茶耐泡度比较高，直播2个小时一直没换茶，基本可以泡15泡以上汤色不变色，当然这都是相当好的茶才可以。
有人说还可以选使用频率高的生活必需品，不少人做吃播，卖食品类的，这种转化也不错。各个平台属性不同，热销的单品也不一样，要做这种刚需产品，价格又不能太高，0-50单价很容易被下单，但你得能拿到相对优惠的价格，不然人家凭什么从你这边买？
以上就是米祈的直播体会分享，选对一个好的产品及供应商，直播带货事半功倍，减少售后处理等问题。希望通过我们的分享，对大家有所启发，欢迎大家关注、评论和分享，听说关注我们的能力和收入都是杠杠地上涨呢~
