销售工作应该是最不好评价的一个工作。在一个公司中。这无疑是一个最重要的部门。因为不管什么样的公司，这是面向客户，公司创收的最后一个环节。但是往往在很多公司销售部门确是最容易进的部门，也是待遇最不好，最不受重视的一个部门。这是我从事销售工作多年后，感到很困惑的地方。
销售，其实大部分的时间和精力都是在和人打交道。特别是在如今供大与求的时代。任何一个行业任何一种商品，都要面临着少的有几家 十几家，多的几百家 上千家的竞争。所以面临这么强大的竞争，销售人员的素质 气质和其他一切好的品质在其中就占有 了很大的加分。
其实我们在销售的培训工作中，包括领导的教育中。我们都听到过销售工作，其实最重要的就是销售自己。让自己得到客户的认可，从而让客户认可自己所在的工作，自己所销售的产品。而怎么让客户认可自己，其实每个人都有自己的一套方法。不管是投其所好，还是在某个领域让别人倾佩。这些都是方法。但是我们在销售工作中会发现一个很有趣的问题。一个好的销售人员，他不管是跟熟悉的还是不熟悉的人都能畅聊。好像就是有一种天生的吸引力。我不知道这种东西该怎么解释。但是你愿意接近他，愿意和他聊天。因为和他聊天觉得很舒服。我把这种让人容易亲近的感觉理解为气质。
在我的多年销售工作中。其实应该是所有的销售工作。我们都是从底层开始接触。从一个公司的前台，然后是一般工作人员，部门经理，公司老板。因为在我们的下意识里，位置高的人比较难打交道，天生有畏惧感。但是当我们做了一段时间的销售，特别是和公司领导，老板打过交道后。往往会发现。其实和领导打交道比下面的人更好一些。可能是上位者居有气吧。不管销售工作有没有完成。但是和这些人聊完之后总有所得。在和他们聊天中你觉得特别纵容。可能是因为他们的学识，见识，也有可能是他们在这个位置上，和很多的人接触。才养成了这种让人容易亲近的东西吧。当然也不是只有领导或者老板才有。在和下面的工作人员接触中。有时候也会发现这么一类人。和他们聊天如沐春风，不管你是第一次见还是后续的联系。他都不会让你难堪，就算最后没有达成合作，但是你也觉得满足，因为交了这么一个朋友比销售一件产品更有满足感。而且往往这种人后续对你的帮助会最大。因为他们在公司的发展比一般人都要好。在我的接触中这类人大部分都能升到领导岗位，就算自己创业也做的有声有色。
所以说怎么做好销售工作，我现在也不知道怎么总结。但是我现在在开始第一步。和感觉好的聊天，做朋友。和地位高的人聊天，学知识，做一个崇拜者。不能做成朋友，前面也可以做个仰慕者。慢慢融入。和有气质的人在一起久了。相信自己也会有的。
