什么是竞价？
竞价就是：市场运营机构（或电力交易中心）组织交易的卖方或买方参与市场投标，以竞争方式确定交易量及其价格的过程。而我们常说的百度竞价就是在百度这个搜索引擎下进行的一种按效果付费的一种广告方式。
我们 其实见到过很多客户，传统行业居多，他们都是直接百度开户，然后丢给客服，然后就每天50,100的这样消费出去，自己也不去计算投入产出比，也不做行业数据分析，也不做账户数据分析，只要网站有流量就行，甚至有没有流量都don't care。当然有时候幸运点，说不定也能成交几个客户，但是这一切都是建立在幸运的基础上。
做竞价只是因为看到大家都做所以就做了。上次回长沙和一个朋友在一起聊了一下，74年的，自己创业也有4年了，做家庭软装产品的，现在也有一个自己的账户在百度上做竞价，每天投入100元，竞价全部交易百度客服帮他们打理，网站客服由他们公司的前台在负责。我问他竞价有没有效果，成交了没有。他说他从来不关心这100块钱花的怎么样，他也不指望这每个月3000块钱能够怎么样，只是看着别人都做这个广告，我就觉得我也应该做一下，不然就out了。是啊，都是别人都在做，所以就我们就做。我们自己好好想想是不是这样，因为别人做，所以不想落后于别人，然后就这样把表面的功夫都做出来给别人看，而没有明确的目的和目标感，最后竞价就是钱花了还天天和别人说竞价就是坑啊，那东西啥用都没有呀。其实是因为自己都对竞价的目标很迷茫，不知道自己要什么样的结果，只是随波逐流的去做，而且没有做到精髓，只是做了表面功夫。
网络竞价广告与传统广告相对比：百度竞价广告追求的是精准定向人群的推广，降低广告的浪费率，那作为竞价的人，工作的核心就是：减少浪费，提高投入产出比。（提高精准流量→增加有效咨询→提高转化数量）。、
第一：不盲目照搬其他人或者官方模式。因为不同的行业面对不同的人群，市场也会面临不同，竞争对手也会有很大的差异，甚至国家政策都会对每个不同的行业有不同的影响。这就是为什么我对任何一个账户，任何一个项目都会出一套推广方案，不同的行业，不同的产品，不同的地区，需要面对的从来都是不同的。竞价玩的不是操作而是营销。
很多人觉得seo才是有技术的，做好seo就好了，其实错了。小公司，广告费低，SEO是主打，没办法，公司没钱，当然竞价花钱的职业就只有让位给不花钱的，一旦广告费上去了，SEO就只能退下来，甚至网络编辑的重要都能超过SEO，在广告投入高的时候，一个竞价省下来的钱都够请好几个SEO，当然不是放弃SEO，SEO是省钱，竞价也是省钱，但是谁省的多，千万不要以为seo比较有技术，一个优秀的竞价绝对比一个优秀的SEO要难找得多。（再次重申seo还是要坚持做,seo还是要坚持做，seo还是要坚持做，重要的事情要说三遍）
第二：不要把竞价的工作想的太简单。不要以为竞价就是调价格，其实价格谁不会调，反正找到地方了，然后就随便写一个我喜欢的数字在那里就好了，但是如果你觉得一个优秀的竞价人员每天的工作就是把一堆数字在后台改来改去，那就大错特错了。前面我已经说了：竞价玩的不是操作而是营销。
我不介意和大家分享一下我每天的工作内容：
1、上班第一件就把账户的运营和网站情况检查一遍，账户余额以及账户是否正常。
2、针对昨天的后台数据进行归纳。做出相应的数据报告，找到问题和继续要维护的计划单元关键词创意着陆页及排名。以及需要重新测量调整的关键词重新整理、筛选，跟踪。
3、检查前一天咨询对话。
4、在数据的基础上做出当天应该做的推广策略整理。
5、根据推广策略进行账户调整优化。
6、营销思路的整理。
7、投入产出比的合理规划和计算。
也许看完我的工作内容还是会有很多人说，你的工作很简单嘛，一般人都会做，这么简单的事情，但是我已经说过了，竞价玩的不是操作而是营销。
第三：竞价作为网络广告需要的是结果，而不是过程。我曾经见过一个竞价，和我一样是个女的，当然我是年轻漂亮的小女生，她已经是嫁为人妇了且。。。。（自行理解哈）我以前一般能够从早上7：30开始上班到晚上23点以后才下班的，她早上和我差不多时候上班，晚上也会加班到78点，而且那时候他已经在那家公司服务两三年了，可能因为我经常加班的她也加班的原因，而且大家都知道啦，做竞价的妹子很少了。所以我很留意她，我觉得她实在是非常努力，对她也是心里有敬畏和赞赏，但是有一天，我们开会，顺便我看了一下他的账户，顿时我感觉到天昏地暗的，账户里面有30多万个词，一个单元里面有些只有一个词，有些两三百个词，这样我觉得也没什么，主要是看后面广告效果，不看我还敬佩，看完我就开始质疑我的视力了（那时候我觉得我有必要去安装一个钛合金狗眼），很努力，但是结果却让人欲哭无泪。还好那时候公司有很厉害的人物（我曾经的领导），都把她做坏了的项目又收废品一样的回收回去继续做，当然不仅仅只有我领导这样做过，其他的人也无可奈何的为他收拾过这种破摊子。她做竞价就和客服一样的，每天盯着客服的对话在看，很少认认真真的研究竞价广告。所以我们做竞价的主要目的是结果，是投入产出比，只要结果做的好了，才能看到竞价人员上班是不是认真了，看到他们是不是真的有本事了，而不是每天守着办公室加班，最后还是一大堆杂流量，对话量和广告费用完全不成正比，询盘成本一高再高无计可施。
第四：全方位配合竞价才能让广告物超所值。竞价是需要各方面配合，不是花钱就可以，客户点了你的广告，进来看到页面犹如浩瀚大海，完全看不懂你这个是浅海还是深海，鬼会给你咨询，相关页面不好看，不要怪咨询技术低低，找技术改版网页吧，一个小诊所，投十万竞价，可以带来不少的流量跟客户，但是绝对比不上一家有知名度的医院投相同的钱，所以，网站，技术，咨询客服，医院知名度，都要有一个通畅的流程，才能保证你在同行地区内的竞价做到最好。
第五：长期可持续的优化竞价账户。竞价需要长期的优化账户，随着从事竞价的专业人员越来越多，要保持你的领先地位，不是调调价格就可以，平时的时候，可能你不会太忙，价格变动也不大，那没事就写两条创意，质量度低的拉出来重新分类，监控起来，你一天做一点，整体账户的质量度就上去了，你放着2,3个月不动，超过你的账户将会一大堆，遇到百度升级后台，等着哭吧，账户里面几千上万个词，叫十个人来一个礼拜也优化不完，所以，长期的做一些小事情，遇到大变动，你都会轻松快人一步。。。。
第六：数据是竞价的源。最后一步，养成数据统计习惯，网络人士，不管做什么，一定要学会用数据说话，任何效果，空口说白话都是假的，数据拿出来，谁好谁坏，一目了然，所以每天统计你的竞价数据，有效咨询，词汇统计，能给你带来非常高的回报，在同一行业内，你到哪里都知道那些词汇转化高，带来的咨询多，反之，有天你不在同一家公司，换个账户，两眼一抹黑，重头再来，那都是很一般的竞价人做的事。。。。一个优秀的竞价人，脑袋中永远有着好几种的方案，新来一个账户都能很快上手出效果，而这一切，都是依靠你一直以来工作统计的数据形成.
写下这些只是为了让大家能够更加清晰的认识到百度竞价不是想象中的那么简单的，同时呢，也希望大家能够学习到更多的竞价专业知识，如果还有更加深入的技术欢迎私聊我讨论，当然不仅仅是百度竞价，如果有需要了解搜索引擎其他广告模式的也可以私聊我。
