人有千千万，面对同一个事物，展现出来的是不同的思考和结论，这与每个人的心态和习惯息息相关。
所以，我认为人的软实力非常关键，相当于武侠里面的内功，现实生活不是武侠， 所以心态、性格、思维等软实力，就是人与人最大的区别。
外在的硬性指标，每个人都相差无几，有的成年人也许一米六，有的也许一米九，但也就这些差距了。
但内在的水平差距，简直是云泥之别，一个人的能力与否，长期看，内在因素占据更大的主导。
比如我每天写文章分享生活和感悟，有的读者耐心阅读，结合自己的生活进行思考。
有的读者不仅思考，还会结合实际情况有所行动。
当然，也有的人目的就是盯着文中的错别字，或者不敢苟同的观点，进行吹毛求疵和抬杠。
显然，同一件事，最终在不同人的身上，展现出来的结果和效果，天壤之别。
记得在去年四月份，我从老家回到北京，就开始记录自己卖房子的经历，我做任何事情，都是经过了思考，也参考了规律，即使输了，也认，但是大概率是没问题的。
当时很多人不敢苟同，说北京的房价未来要几百万一平米，罗列出一大堆的依据。
其实，无需多言，这些主动讽刺挖苦的人，无非是屁股决定了脑袋，但是极其愚蠢。
他们如果没有房子，看我卖房肯定是开心的，因为他们没房，也是希望房价能下来，至少我的行动和他们的期望是一致的。
那些不敢苟同的人，无非就是手里有房子，不希望房子跌，还做着未来十几倍的梦，当我卖掉了房子，就刺痛了他们内心的软肋。
我多次说过，房子自住，其实涨跌都没有关系，房子刚需，愿意买有能力买随时卖。但是作为投资，可能已经不适合了，这是我一直的观点。
我不愿意劝说任何人做事，更不想背负什么因果，所以我的思考，大家兼听则明，不能盲目相信，因为每个人的情况是不一样的，最终做决定的还是你自己。
同样是有房一族，有的人脑子就非常灵通，他们不是站在屁股的位置骂人，而是思考是不是有更好的办法。
今天，有一位读者给我发了一段长文，他是这么说的：”寿老，第一次给您发消息，很是冒昧，我和妻子都是您的读者，但是很少发言，您的每一篇文章我们都读过，设置门槛的也读了，现在孩子大了，我们有时候也读给孩子听。“
”去年四月，您说开始卖房子，我和妻子在北京奋斗多年，买了两套房，自住一套租着一套，看到您的分享和分析，我和妻子合计要不要卖掉一套。“
”一开始我是很犹豫的，但是妻子跟我说，如果每天都看寿老的文章，但是行动上却相反，那就白看了。而这句话，也是坚定了我们俩的决心。“
”我们卖掉了一套小两居，80平米左右，去年五月份挂出去，也学着您的样子低于当时平均价一点，中介都为我们不值得，觉得完全可以挂高一点，但是我们俩觉得既然学，就学到底，后来这套房子，我们650万卖出去了。“
”今天给您发消息，真的是分享喜悦，我们虽然房子卖了，但是一直惴惴不安，也是时刻盯着楼市，前段时间一系列利好出来的时候，我们也担心会暴涨，事实上并没有涨起来，而我们那个套房子同户型，现在已经有人挂580万了。中介说，如果谈得好，付款方式好比如全款，那么550万以下完全可以拿下。“
”寿老，我看上了我们这个小区里一套和我们户型一样的房子，但是楼层装修采光都比我原来那套好，估计550万能拿下来，现在业主是同意了，我们在犹豫，因为又有一套三居630万的挂出来了，现在拿着钱简直幸福的不要不要的，感谢寿老。“
房子的成交价，永远不是挂牌价格，所以大家在中介看到的价格，在房子热的时候可能要加钱买，在现如今的行情，以挂牌价成交的也很少，基本都要降价才能卖，否则就是一直挂着，无人问津。
关于房子，我没有考什么证，什么等级试卷，行业专家什么的，但是，我可是浸染多年，也有很多朋友对其非常了解。
所以，我有着自己的判断和逻辑，这些东西如果掰开揉碎去给一个没有知识储备的人讲，估计一星期都讲不完，如果给一个心存偏见的人去讲，一辈子也没有用。
我只管分享记录，每个人都会有自己的判断和解读，只不过，有些事情，需要先知先觉先行动，所以，看个人缘分。
上面的那位读者说：”寿老，我有一个儿子，所以还是需要一套房，想一想这四年来看您文章，照着方法做了一下，里外里赚了一百万，很是欣喜。我和妻子很知足了，我们决定耐心挑选，再买一套更好的回来，这一里一外，相当于我们俩好几年工资，我终于知道想得明白且执行力强，是多好的一种感觉。“
今天，我又看到一个新闻，链家调整二手房交易手续费，从2.7%调整到2%，并且之前全部由买家承担的费用，现在买卖双方各出1%，这不是一家地产中介能决定的事情，他们也不会在生意本就不好的情况下让自己让利，这是有根据来源的。
大多数人都是后知后觉，我称之为梦想惯性，因为做着梦就不清醒，所以即使有什么预兆来了，他们也会依旧沉浸在里面。
前段时间，有这么个消息，北京朝阳住建委挂牌转让154套房产，基本每套都比市场价低约70万-130万元 ，即使都这样了，很多人还听那些中介做的视频号。
不瞒各位说，在我个人看来，房子的使命已经完成了，它长期去看：远离投资属性，趋近居住属性。
刚需盘，2016-17年那一波，已经上车了，那一次最好卖的房子，不是大房子，而是小两居，因为很多人想解决从零到一的问题。
时至今天，其实刚需盘少了很多，所以才提出一个刚改盘，我个人认为既然是改善，就不存在刚不刚的，所以既然是改善，现在小两居几乎不好卖了，成了香饽饽的反而是前几年不好卖的大户型。
有趣吧，一切都在变化，有心的人都在看内中的规律。
还有人一直鼓吹核心地方的别墅，大平层，我就问一句话：“买得起八千万一套房子的人，他们会没有房子么？”这样子的房子，就像曹德旺当初说的那样，有钱人都有房子，没钱的也买不起，所以流动性也不会很好。
其实，在这个时代，信息差反而没有那么重要，因为信息泛滥，很多消息，无论是否正确，都会满天飞。
但是，真正重要的还是个人的素质和机缘，他们对于问题的思考，还有执行力。
没有行动的想象，最终也是空谈。
还有，就是相信的能力，就像我曾经说过，相信什么不重要，相信这件事情本身很重要，就像那位读者，如果他对于我的想法都是不敢苟同，肯定也不会相信我，更不会行动。
另外一点，其实他们夫妻俩，也许内心也是潜意识有和我类似的想法或者感觉，只不过因为我，更加确信而已。
这渺渺几十年的江湖里，我看到太多满身质疑的人，这些人从来没有变化，很多年前你告诉他房子是好东西，他会质疑，现如今你告诉他哪里需要谨慎，他们一样质疑，所以重要的不是对错，而是他们习惯了这样的思维方式，用否定一切来获得自己那点微不足道虚无缥缈的成就感。
一年一百万不夸张，如果是总价更多的房子数字会更夸张，房子是个大事儿，处理不好，几十上百万的差别轻轻松松。
我写过很多文字，其实到头来你会发现，最终受益的还是能够一路相伴的老读者，因为他们更了解，思维方式更接近。
