地推背后值得注意的问题。
桦姐托育说|地推背后值得注意的问题。管理层他没有关注到这一点,你就会发现你让他出去地推人跟着去了魂不在,结果还不好,双重打击。
因为经常团队在做地推的简单的动作,看起来都很简单去发传单,但是往往地推难是难在老师的心理挑战,还有就是他的技能储备。就好像刚才刘园长举的例子来,小朋友们有没有提问的,能不让我说话就不让我说话,老师也是一样的。
你看刚才刘园说,平常开会都是她自己一个人说老师都不说的,开口开的很少。老师不愿意招生,我们要往后面去延伸的问题是特别多的,这里边还包括了什么绩效、薪酬、奖金。一个是风险因素,我不干你会不会干掉我?你会把我辞退,我干我有什么好处?能不能得到成就感?这个是老师参与的一个原因。
还有第三个点就是价值文化的趋同,我们这一群人就是这样子的。我不需要去跟你谈钱,我也不需要跟你谈制度,没有制度就是文化驱动,进来的人都会这么做,就像我们公司的人一样的。所有的合作伙伴一见到我们团队,你们都是这样的人,非常雷同,这种就是文化驱动。