销售是一份很辛苦的工作，也是一份很有挑战的工作。很多人选择了销售，是因为喜欢和人打交道，也是因为看中了销售的收入和发展空间。但是，销售也是一份有年龄限制的工作，很多公司在招聘销售人员的时候，都会要求年龄在35岁以下。那么，35岁后，销售人员的出路在哪里呢？

销售是一份很辛苦的工作

其实，销售人员有很多选择，不一定要局限于做一线的销售工作。根据自己的能力、兴趣和目标，可以考虑以下几种方向：

1.向上晋升，做管理层

这是很多销售人员的梦想，也是很多公司给予销售人员的晋升通道。从一线销售到销售经理，再到销售总监、副总、甚至CEO，这样的案例不少见。比如阿里铁军早期的顶尖销售，如今有很多人都在大公司里担任重要的管理岗位。

要想成为管理层，除了要有优秀的业绩和团队管理能力，还要有以下几点：

• 重视客户服务，维护好自己的客户资源和口碑，这是你赖以生存和发展的后盾。

• 重视人才培养，培养出更多的销售团队接班人和销售冠军，这是你晋升的关键。

• 重视平台选择，在大平台工作，能够给你更多的学习机会和发展空间。

• 重视学习成长，在管理岗位上不断更新自己的知识和技能，保持对市场和行业的敏感度和洞察力。

2.转型其他职能或技能部门

这是很多销售人员的选择，也是很多公司给予销售人员的转型机会。从一线销售到市场部、培训部、产品部、运营部等其他职能或技能部门，这样的案例也不少见。比如我在做Saas管理软件大区经理的时候，我们有一些优秀的销售同事就转型到了市场部或者培训部。

要想转型其他部门，除了要有良好的沟通和协作能力，还要有以下几点：

• 重视专业知识和技能的学习和积累，比如市场营销、产品设计、项目管理等。

• 重视自己的兴趣和优势，找到自己最适合和最喜欢做的事情。

• 重视自己的证书和资格，比如考取相关领域的专业证书或者学历证书。

• 重视自己的网络和关系，利用自己在销售岗位上建立的人脉资源，寻找更多的转型机会。

转型其他职能或技能部门

3.创业做老板

这是很少一部分销售人员的选择，也是很难实现但很有回报的选择。从一线销售到创业做老板，这样的案例也有一些。比如连续15年蝉联华人首富的李嘉诚就是从一线销售做起，如今建立了庞大的商业帝国；再比如滴滴打车的程维，他是从阿里铁军走出来的，他创办的滴滴打车可谓家喻户晓。

要想创业做老板，除了要有冒险精神和创新思维，还要有以下几点：

• 重视客户需求和市场变化，找到一个有潜力和需求的创业方向和项目。

• 重视团队建设和合作伙伴，找到一些志同道合和互补优势的创业伙伴和团队成员。

• 重视资金筹集和风险控制，找到一些有实力和信誉的投资人和机构，同时做好风险评估和应对。

• 重视产品研发和运营推广，找到一些有经验和能力的产品经理和运营经理，同时做好产品测试和市场推广。

4.做讲师或咨询师

这是很少一部分销售人员的选择，也是很有价值和影响力的选择。从一线销售到做讲师或咨询师，这样的案例也有一些。比如世界知名销售大师博恩·崔西、世界房产销售大师汤姆·霍普金斯，再比如阿里铁军走出来的俞朝翎、贺学友老师以及西门子走出来的倪建伟老师等等。

要想做讲师或咨询师，除了要有出色的演讲和沟通能力，还要有以下几点：

• 重视知识积累和总结归纳，阅读大量的书籍和资料，研究各种课题和案例，形成自己的知识体系和方法论。

• 重视课程研发和准备工作，设计出适合不同客户和场合的课程内容和形式，做好充分的演练和调整。

• 重视客户服务和反馈评价，根据客户的需求和目标，提供专业的培训或咨询服务，同时收集客户的反馈意见和评价结果。

• 重视品牌建设和推广宣传，根据自己的专长和特色，打造自己的个人品牌形象，同时利用各种渠道进行推广宣传。

不断提升自己的知识和技能

销售人员要重视自己的学习和成长，不断提升自己的知识和技能，同时利用自己在销售岗位上积累的客户资源和人脉关系，为自己的职业发展创造更多的机会和价值。

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