在产品组品的过程中，低价福利款引流跟拉互动停留，中高客单价的产品一般去做转品承接和转化。但是排品要有关联性，主播的话术才能更好的衔接以及做产品的塑造。
分享主打单品的排品方式以及多品排品技巧。
#主打单品排品技巧
利用单品引流款来做停留的模型。把消费者留住直播间内引发好奇和期待着直播产品开价。后再用爆品去做成交模型，这基本上就是单品打爆款的玩法。其实是用引流品杠杆借力来引导用户做成交和转化。
▲在排品中尽量统一品类，商品需与主推广目标人群一致。无论是福利品或主推爆品，价格需合理。
①初期阶段，大多以福利品为主，通过高性价比的商品获取粉丝信任，引导粉丝加关注、粉丝团，用福利品做涨粉前期的前兆。
②中期阶段可以采用福利品加利润款搭配的方式，这类组合方式兼顾粉丝留存以及盈利。
③成熟期阶段，建议多加形象款去增加品牌的高价商品，从而拉高GMV。
在初期阶段，我们需要打造单品的直播间，盘货、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。所以在前期先以福利品拉精准人群，在中期和成熟期配合组合装做引流款加利润款的 GMV 追求。
#冷启动期主打单品组品技巧
#多产品直播排品技巧
产品关联性最好比较强，有一整套连载一起有连带率，价格可以有起伏。
①根据产品外观搭配组合: 根据产品的款式，颜色等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售目的。
②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能，功效等因素，选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售的目的。
#多产品直播排品节奏
引流款：在开场或是数据较低时，可以利用引流款获取互动停留。
爆款：承接流量和冲业绩，一般会在人气稍微高时进行上架。
利润款：上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量，这时候可以承接利润款售卖。
#爆款、利润款的推出时间
①当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能保证商品被更多的观众看到;
②主播可以适当拉长讲解时间，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率;
③直播间常用2-6款爆品冲业绩。企业垂类直播爆品，常是带货历史中销量最好的商品。
不要主观的去判断，一切以数据说话。
无论是单品或多品的排品方式都是不断循环的过程。把所有品按引流主推款进行分类，分类后按对应模块执行，在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的，做进一步的返场。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
