知识付费，包括从幼儿到成人的各种教育，最近两年慢慢成为一个大的热门赛道。几乎每个年龄层，每个细分领域，都有一两家头部机构。
随着资本的关注，带来的不仅仅是整个赛道的热度，也是前端获客成本的大幅提高，这种情况下，如何继续保持增长，成为了各家知识付费机构的头等大事，虽说是内容驱动的行业，但酒香也怕巷子深，再好的内容如果不能通过曝光和引流的方式让用户看到， 也不可避免的被埋没。
这种情况下，知识付费领域该怎么引流？准确的说，是如何低成本的引流。
下面介绍 3 种方法供大家参考
找到更精准的，还没有被对手发现的流量洼地 举个例子，有个叫纸条的App，主打初高中生作文，2000w 的用户量。App 里都是学生用户本人，虽不是直接付费的家长，但流量也是相当的精准。最近也在和作业帮，猿辅导等合作，为他们导流。
知道他们一个用户收费多少钱么？
说出来你可能不信，在 K12 引流成本动辄几百元的今天，他们收费才几十元/人。就像这种流量洼地，估计还是有一些的，如何寻找，方法也很简单。
给你的现有用户群体发个问卷调查，里面设置一个问答题：写出 10 个你最常用的app， 有很大概率，能从中发现流量的洼地。
用老带新的方式 私域最大的资产，其实就是这些构成私域的用户群本身，即人。
人都是有感情的，你的产品/服务好，就会和用户之间产生信任关系，这种情况下，如果让他帮你带新用户，那么执行起来成本就会低很多。
就像瑞幸的杨飞说的，以存量带增量。
当然这里面需要一些机制的设计，粗略来分，可以有 2 种：
一种是纯粹的传播机制。
比如一些知识付费机构做的老用户打卡活动，给老用户一些激励措施，让他们通过打卡的方式，把海报传播到朋友圈或微信群里，用这种曝光的方式，去吸引感兴趣的潜在顾客。
这就是以追求广泛的曝光，先广撒网的去触达潜在用户，再让用户自己去做判断，看是否需要这种产品/服务。
另一种就是人为的引流机制设计。
比如用助力的方式，明确要求老用户拉XX 个新用户进来，才能给予某些好处。
当然这样做也有弊端，就是老用户为了得到奖励，可能会邀请一些非目标用户的群体进来，而企业可能没法及时的分辨出来，从而避免不了被薅羊毛。
解决方案，1.可以是先引流到公众号，然后通过公众号内的文章推送，吸引真正的潜在顾客去看内容，感兴趣了再付费购买正价课程/服务；2 . 老用户在邀约新用户时，为新用户的加入设置门槛，比如需要支付 XX 元钱才能加入。
这种钱一般都不多，但只要涉及到付费，就是对用户精准性的一次排查筛选。总的来说，流量洼地不可能一直存在，其效用往往不长。
所以以存量带增量的老带新，才是知识付费领域长期低成本引流的核心手段。
利用免费课程引流变现
开始先做免费的视频、音频，发布到喜马拉雅FM等音频平台，公众号也可以试着操作。
后续录制可以用语音说出你的微信号，从而达到引流效果。
例如：“加我微信、公众号**，可以领取XX资料哦”
定位很重要，不要什么内容都发。一会发语言课程，一会发画画课程，引流过来的用户每一样都有，和泛流量就没两样了。
定位不精准，会给后期操作带来不必要的麻烦，可能会做无用功。
针对每一个线上平台对应自己领域的课程，看哪些内容的播放量高，做排查分析，对受欢迎的内容制作课程。
有的人可能会有疑问，我如果对该领域知识不是特别懂怎么办？
每个人都是从不会到会的，不会就学，边学边整理一套教学资料，再用自己理解的方式录制出来。
知识付费的时代已经到来，赶紧布局下手，总能分得一杯羹。
大多数用户都是囊中羞涩，没有人像马云一样没见过钱。想买一手，但是价格是真的高，有便宜的为何不要。
对于刚刚创业的人来说，这个网络项目可以说是无本万利。成本低，见效快。风险小，可控制。
市场还很大，相当于蓝海，足以让个人赚点小钱。
这个行业能坚持做一年的 ，月收入不会低于6位数。
想成功向前冲，想变现进学院。
我是知识付费教练海哥，6年时间从业于知识付费行业上下游，待过平台公司、MCN公司。累计服务过200+机构&知识IP，操盘的课程训练营流水过千万。
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