第一，完美主义——总是把产品的功能做到大而全，站到想像的角度看待客户，把客户想复杂了，其实客户非常简单，你的产品有一个突出的功能，这个功能能解决客户的问题，就是一个好产品，客户就愿意买单。
第二，渠道混乱——渠道很多，但没有系统的管理，不仅仅是价格混乱，还导致客户的感受差异很大，比如：电商渠道你卖的是一个价格，直营渠道你卖的是一个价格，代理渠道你卖的是一个价格。这样最终伤害的一定是企业。
第三，客户不精准——不是你的精准客户，你服务的再好也不行。客户越小众，越细分，就会越精准。千万不要大而全，认为你什么样的客户都需要，看似市场大，其实什么都没有抓住。
