很多中小型企业主都是粗线条的，一个月推广下来，花了多少钱都不清不楚，只是到最后发现竞价推广成本特别高，成交量也不见涨的时候才开始着急。那么如何快速降低推广成本，提升推广效果呢?首先要先找到竞价账户的问题所在，但是问题具体出在哪?怎么改善呢?数据分析就是快速找到竞价推广账户症结所在，提升推广效果中的关键。花了多少钱，投放了哪些产品，获得了哪些回报，从哪些渠道来的客户质量高?......针对这些数据的分析我们可以更细化的了解目前的推广效果以及存在的问题，并为日后的推广方向提供依据。
那么数据分析具体应该如何做成呢?
说到数据分析，第一步肯定是要搜集数据了。说到数据，那就无法不提到营销漏斗侠了，对于营销漏斗，相信你肯定听说过。
第一步了解整体概况，全账户的展现消费点击，咨询成本等转化;然后，细分到具体的产品。
不同的产品在展点消上分别贡献了多少，占比是多少。最后，针对不同的产品，再进行细化。比如，搜索推广精确到词，网盟推广精确到落地网址等(因产品差异性，这里不做具体讨论)再来说说网站上的。
网站，很多人第一个想到的就是，营销性了。也有不少客户上来就说，你看下我们网站，有吸引力吗?
然则，我想说：你网站打开速度都要花个十几秒甚至是几十秒，如果不是你的客服，我都不想打开你网站!
说到这，应该就很明白了。打开速度是网站的第一要素!如果一个网站打开速度不在网民所能接受的范围内，再好的内容网民看不到也是白搭。而打开速度除了时间上的反馈，还有一个就是：抵达率。利用网站统计工具，对比推广点击及网站到访情况，分析网站抵达情况。
有了打开速度，接下来才是网站内容，即网站的营销性。合理的排版，清晰的导航，吸引人的文案，醒目的Banner或产品图，站内子页的跳转回路等，这些网民在您网站中的浏览体验，都会刺激到网民对您产品的购买欲。这个刺激越强烈，购买欲也会越强烈。
此时，便捷的沟通方式，建立起与网民沟通的桥梁。及时的回答，让网民发出的问题能及时得到解决。若不能即可成交的，留下联系方式，方便二次沟通。
最后，销售人员来助力。
有了前面一系列的铺垫，再加上销售人员强有力的个人魅力及针对客户痛点进行话术提高，成单不是手到擒来。一个完整的流程就此画上完美的句号。
从这中间，我们就可以回归到漏斗中的几个量。展现、点击、访问、咨询、成交。
那么数据分析，也是围绕这几个量来。不同产品的这个量。针对找到“漏”掉的量的原因是什么，并解决问题。
以上就是我对于竞价推广数据分析的一些基本思路分享，希望能对你有所帮助。当然，竞价推广毕竟是专业性比较强的工作，从整体账户策略制定，账户结构架构，日常账户调整等都需要有“数”有“据”。如果你手头没有专业竞价推广方面专业人才，如果你正在为竞价推广效果差而发愁，不妨考虑一下拓先行托管业务，既可以节约成本，又能享受到专业的竞价团队服务。
